inditexは1975年に創(chuàng)立されました。その前身はZaraの小さな店舗です。今は世界第三位のアパレル會(huì)社になりました。ファーストファッションブランドのGap、H&Mと比べて、いったい誰(shuí)が一番優(yōu)れていますか？

Gapを超える

対照的に、Gapグループのパフォーマンスは、Banana Republicのパフォーマンスだけでなく、Gapと青少年服ブランドOld Navyは調(diào)整期間から出られませんでした。

さらに、Gapはロンドンのヨーロッパデザイン部から撤退する予定で、実際にはヨーロッパシリーズのパフォーマンスが非常に良いと報(bào)道されています。また、ご存知のように、Gapヨーロッパデザイン部のアドバイザーは、Phoebe_PhiloやBalenciagaのMarie-Anne Sauveなど、影響力のあるデザイナーです。

拡張の勢(shì)いはH&Mに激しいです。

世界的なファッション小売チェーン大手のスウェーデンH&MとスペインInditexの競(jìng)爭(zhēng)は、妍を競(jìng)いますか？それとも闘智を競(jìng)いますか？色とりどりのファッションについて言えば、それは妍を競(jìng)う蕓術(shù)ですが、勝ち負(fù)けといえば、その背後にはそれぞれのビジネスの考えの違いがあります。また、差別化戦略と戦術(shù)を強(qiáng)調(diào)する闘智の旅を見(jiàn)ています。

Zara、Bershkaなど8つのファッションブランドを持つInditexは上?；春Ｂ筏?700軒目のチェーン店であるスウェーデンH&Mの売上高がInditexよりもリードしていますが、後生畏怖！Inditexはスペインからのライバルであり、1963年に設(shè)立されました。

今回のInditexは中國(guó)を橫取りして、アナリストの以前のいくつかの見(jiàn)方を証明しました：Inditexの拡張の勢(shì)いはH&Mで激しいです。

H&M速度と収益の比較

H&Mの株はアパレル小売業(yè)の基準(zhǔn)とされてきましたが、投資家はInditexにもっと情熱を注いでいます。

2005年、Inditexを評(píng)価する25のアナリストの中で、2/3の人は投資家にその株を買(mǎi)うように勧めていますが、それに比べて半分ぐらいのアナリストがH&Mの株を勧めています。

このような厚薄向こうのやり方は、ここ數(shù)年來(lái)Inditexがより良い成長(zhǎng)性を示しているからにほかならない。

Inditexの時(shí)価総額は約204億ドルで、H&Mの時(shí)価総額にはまだ敵わないが、Inditexの拡大の勢(shì)いは多くのアナリストや投資家を引きつけている。

設(shè)立以來(lái)、H&Mはファッション、質(zhì)の高さで世界的に人気があり、「マクドナルドファッション」の代表者とされています。

しかしH&MはますますInditexの衝撃を受けています。

規(guī)模の拡大ではH&Mの店舗數(shù)は1200近くになりますが、Inditexはすでに2700店舗を持っています。収入の伸びについては、Inditexは1996年以來(lái)20%ぐらいの成長(zhǎng)率を維持していますが、H&Mはここ數(shù)年の成長(zhǎng)速度は10%ぐらいで推移しています。

投資家たちが見(jiàn)ているのは

のこのような急激な拡張の勢(shì)い。

しかし、スピードはビジネスの世界で唯一のゲーム基準(zhǔn)ではない。

Inditexのスピードの勝利の挑戦に対して、H&Mは何度も強(qiáng)調(diào)しています。速度を伸ばすだけでなく、品質(zhì)を向上させたいです。もっと多くの新しい店をオープンしたいです。既存の店舗の販売水準(zhǔn)を向上させたいです。

実際、H&Mは業(yè)界でずっと慎重さで有名です。もっと多くの時(shí)間と精力を使って、ビジネスの世界でもっと重要な內(nèi)容である?yún)б妞俗⒛郡筏皮い蓼埂?/p>

有事實(shí)證：雙方が爭(zhēng)っているフランス市場(chǎng)では、2005年にH&Mが開(kāi)いた店舗數(shù)は72社で、Inditexの123社よりも少ないですが、H&M 5.64億ユーロの売り上げは依然としてリードしています。

Inditexの急速な成長(zhǎng)は、投資家の注目を集めており、その株の將來(lái)の潛在力や動(dòng)きが好調(diào)で、投資家を?qū)Гい浦陙蛞?jiàn)直すよう誘導(dǎo)していますが、Inditexは今後8年間でH&Mを上回る利益が得られない可能性があると指摘しています。

規(guī)模、速度及び収益レベルは、ビジネス世界における相互ゲームの三つの要素である。

どのようにバランスが取れていますか？InditexとH&Mは私たちに二つの選択を與えました。Inditexはスピードで勝利を勝ち取り、規(guī)模の勢(shì)いで戦いました。H&Mは速度と収益を同時(shí)に実行して、著実に拡張しています。

この二つの選択自體に優(yōu)劣はありません。スピード、規(guī)模を優(yōu)先しても、利益を優(yōu)先しても、バランスのとれたところを見(jiàn)つけることができるのが一番大切です。

拡張の同化と分化

InditexとH&Mはヨーロッパを主要市場(chǎng)としています。

収入の半分はスペインですが、H&Mの売上高は3分の1がドイツ市場(chǎng)から來(lái)ています。

このような異なる重點(diǎn)市場(chǎng)戦略によって、彼らは拡張の道に冷熱ムラが現(xiàn)れたかもしれない。

不動(dòng)産産業(yè)の繁栄に支えられて、スペインの経済成長(zhǎng)水準(zhǔn)は10年連続でヨーロッパの平均水準(zhǔn)を超えました。

ドイツの2005年の成長(zhǎng)幅はまだ1%に達(dá)していません。

H&Mは経済の萎縮の圧力の下で、より多くの消費(fèi)者にお金を出して服を買(mǎi)う必要があります。

ファッション業(yè)界は市場(chǎng)経済の影響を受けやすい業(yè)界です。

Inditexであろうと、H&Mであろうと、「卵」を全部市場(chǎng)の「かご」に入れていません。

H&MとInditexはすでにヨーロッパのほぼすべての國(guó)で店舗を開(kāi)設(shè)し、相手の戦略「要地」に浸透し始めています。

実は、H&MとInditexの新しい拡張計(jì)畫(huà)は似ています。世界の成熟市場(chǎng)と大都市を狙って、ファッションの風(fēng)をより多くの新興の発展途上國(guó)に吹きます。

H&Mは引き続きドイツ市場(chǎng)を拡大すると同時(shí)に、アメリカ、スペイン、イギリス、フランス、カナダなどの國(guó)に浸透します。Inditexもイタリア、フランス、イギリス、ドイツ、ポルトガル、ギリシャなどを新たな拡大の重點(diǎn)としています。

また、InditexでZaraを中國(guó)に持ち込み、アジア太平洋市場(chǎng)の開(kāi)拓に力を入れると、H&Mは中東市場(chǎng)への進(jìn)出ラッパを鳴らしました。

H&Mはクウェートとドバイにお店を開(kāi)きます。

しかし、H&MはInditexに対してより多元的な拡張計(jì)畫(huà)を持っています。

実際、店舗の販売ルート以外では、H&Mはすでにオンラインや通信販売市場(chǎng)に大規(guī)模な參入を開(kāi)始しています。

また、H&Mはますます多くの資源を北米市場(chǎng)に置いています。

2000年に北米市場(chǎng)に進(jìn)出して以來(lái)、H&Mはカーブをたどってきましたが、発展はとても速いです。

長(zhǎng)期的に見(jiàn)ると、北米市場(chǎng)はH&Mの最大市場(chǎng)になりそうです。

それに対して、拡大速度と規(guī)模で前を行くInditexのアメリカでの行動(dòng)はずっと小さいです。

今までH&Mはアメリカの店舗で80店舗近くになりましたが、Inditexの店舗はまだ20店舗にありません。

H&MとInditexにとって、未來(lái)の數(shù)年間は依然として市場(chǎng)を占有する時(shí)間です。

彼らの間の市場(chǎng)は交差していますが、直接的な競(jìng)爭(zhēng)はまだあまり激しくないです。未來(lái)、それらは同じ中で異なる拡大の道がいくつかの分化の兆しを見(jiàn)せていますが、それらの市場(chǎng)は日に日に接近し、重複しているのが見(jiàn)えます。

緩和よりもH&MとInditexの間の競(jìng)爭(zhēng)がより激しくなることが予想されます。

ファッションと平価のバランス術(shù)

平価のファッションとして

H&MとInditexのコア競(jìng)爭(zhēng)力はファッションのデザイン、斬新なデザイン、そしてリーズナブルな価格から來(lái)ています。

しかし、どうやってファッションをフォローしたら、より低い価格を維持できますか？H&MとInditexにはそれぞれ奇策があります。

ファッションとの競(jìng)爭(zhēng)において、Inditexは私たちのために業(yè)界の伝説を作ってくれました。

Zaraのシャツはコルナのデザイン室からパリまたは東京の専門(mén)店までの所要時(shí)間は二週間だけです。

Zaraはどのようにしてこの點(diǎn)を達(dá)成しますか？Inditexはファッションに素早く対応しながら、素早く設(shè)計(jì)、生産、配送することを保証します。

高級(jí)ファッション業(yè)界が流行の傾向を前もって判斷するやり方と違って、Inditexはいつも市場(chǎng)と取引先の既存の需要によってファッションのデザインと生産を決定します。

Inditexはスペインの本部にあります。何百人のデザイナーは夜を徹して忙しくて、いつでも市場(chǎng)の潮流の変化と販売狀況をチェックして、既存のデザインと生産を調(diào)整します。

Inditexと同じように、H&Mもファッションの“鮮度を保つ”を求めています。製品の販売狀況を分析して、設(shè)計(jì)と生産を迅速に調(diào)整します。同時(shí)に服のデザインから棚に上がるまでの時(shí)間をできるだけ短くして、多元的でバランスの取れた“ファッション三角”を作りました。三角の底は顧客の需要量が一番大きい商品です。中端は今季流行している服裝を表しています。先端に位置する商品は最新のファッションの傾向を反映しています。

ファッション三角関係を調(diào)整することで、H&Mは販売量の拡大とファッション反映を容易にすることができます。

低価格はInditexとH&Mが市場(chǎng)でかかとに立つ第二のポイントです。

どのようにコストを下げて、平価戦略を維持しますか？H&Mはグローバル化時(shí)代によく見(jiàn)られるコストコントロールの道を歩みました。「第一世界のファッションは第三世界の工場(chǎng)」で、生産環(huán)節(jié)をインド、中國(guó)、トルコなどの低コスト國(guó)家に移して行います。

H&Mは自分の工場(chǎng)を設(shè)けないで、その上その60%の商品はアジアで生産して、殘りの40%はヨーロッパから來(lái)ます。

Inditexは中國(guó)などで仕入れていますが、その商品の半分は自分の工場(chǎng)で生産しています。80%はヨーロッパで製造しています。

実は、生産コストは競(jìng)爭(zhēng)相手より15%から20%も高いですが、InditexはH&Mの生産アウトソーシングのやり方を認(rèn)めていません。

Inditexでは、自分の工場(chǎng)を持つと、市場(chǎng)の変化により迅速に対応でき、生産プロセスを一秒ごとにコントロールし、より多くのモデルとより低い在庫(kù)を作り、「設(shè)計(jì)-生産-配送-販売」という良性循環(huán)システムを形成し、実際には全體コストのコントロールに有利である。

內(nèi)部の自主生産能力に欠けているH&Mは生産コストのコントロールにおいてより強(qiáng)力であるが、生産段階でのファッションに対する反応速度は間違いなく遅れており、外界のコスト変動(dòng)の影響を受けやすい。

ファッションと平価の矛盾をどう均衡させるか？市場(chǎng)と消費(fèi)者の需要を駆動(dòng)、迅速な市場(chǎng)応答力、低在庫(kù)、低コストとして、これらはInditexとH&Mの成功の要素である。

しかし、Inditexは迅速な応答速度で垂直に統(tǒng)合された「設(shè)計(jì)-生産-配送-販売」の集約的な管理方法により、より多くのヒントを與えてくれました。

経営スタイルには違いがあります。

InditexとH&Mは経営スタイルも違っています。慎重なH&Mはスターを利用してブランドを高めることが上手です。急激に有名なInditexは低調(diào)で実務(wù)的です。

多くの人はH&Mの記憶にスーパーモデルのKate Moss、Chanelデザインの至尊Karl_Largerfeldなどのスター級(jí)の人物に離れられません。

そうです。H&Mはこれらのスターのアピール力を利用してファッションの知名度を高めています。

新しい服の発表ごとに、H&Mは工夫を凝らして自分を売り込みますが、モデル達(dá)のショーは消費(fèi)者に忘れさせました。実はH&Mは普通価格の服のブランドです。

2005年、H&Mとカルマフェルドの提攜は一週間しかないですが、ファッション業(yè)界で大騒ぎになりました。

服のボタンの材質(zhì)が許可されている限り、H&Mはほとんど「ガール?ラガー?フェルド」と表示されます。

また、Karl Largerfeldが提攜停止を発表した直後に、H&Mが有名なSteella Cartneyを招いて秋の服をデザインし、イタリアのモデルMaricarla Bosconoに毒を吸う影のあるKate Mossに取って代わってもらいました。

Inditexがあまりにも勢(shì)いがすさまじいのですが、Inditexの創(chuàng)始者であるオマーンの西奧?オルテガは、ファッション業(yè)界ではLVMHバーナード?アーノルドに次ぐスペインの億萬(wàn)長(zhǎng)者です。

実際、Inditexの経営者はほとんどファッション主義者ではありません。

生産において「コストを惜しまない」Inditexは広告に非常にけちな態(tài)度を示しています。

毎年2回の店內(nèi)広告を除いて、Zaraはほとんど他の販促活動(dòng)がありません。

業(yè)界の慣例の3～4%の広告予算比に比べ、Zaraは年間売上高の0.3%を占める広告予算であることに驚く。

Inditexのすべての販売経費(fèi)はほとんど工場(chǎng)の設(shè)備の拡充改善に注ぎ込まれています。スペインのコルナの倉(cāng)庫(kù)にあります。面積は90サッカー場(chǎng)に相當(dāng)します。

また、Inditexに來(lái)たデザイナーは「スター級(jí)」が少ないです。彼らの多くはトップクラスのデザイン學(xué)院から來(lái)たが、あまり知られていません。

ファッション業(yè)界では、Inditexは常にユニークなタイプです。

そのため、H&Mが多くのスター級(jí)デザイナーとモデルを招いてファッションを演出している時(shí)に、Inditexは黙ってファッションを作っています。

消費(fèi)者にとっては、平価のファッションは十分かもしれません。

しかし、どれだけの人がH&MがKarl feldやSteella_McCartneyのファッションに対抗できますか？いつも「規(guī)則通り」に見(jiàn)えるH&Mは、実はファッション的なhi-end大衆(zhòng)化の実験を作っています。