広州市中心部の越秀區(qū)では、麗柏広場(chǎng)は豪華なシンボルです。

このハイエンドデパートは2004年1月にオープンしました。長(zhǎng)期的には國(guó)際ブランドが中國(guó)大陸市場(chǎng)に進(jìn)出する最初の駅です。

時(shí)世を移す。

數(shù)週間前、リヴァ広場(chǎng)で一番大きなテナントの一人、ルイヴィトン（LV）がなくなりました。

報(bào)道によると、LVはその後、他の2つの內(nèi)陸都市、ハルビンとウルムチで、またそれぞれ1つの店を閉店しました。

會(huì)社によると、閉店は「マーケティング戦略の調(diào)整」の一部だという。

この策略は他の多くの國(guó)際高級(jí)ブランドにも使われています。

報(bào)道によると、中國(guó)が急速に拡大して10年後、多くのこのようなブランドは大陸部の店舗を減らしており、経済の減速、腐敗の持続、中國(guó)の消費(fèi)者の増加に応じて海外への買(mǎi)い物に影響を與え、熱が下がる市場(chǎng)にあるという。

上海市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)フォーチュン品質(zhì)研究院に本部を置くと、今年は大陸部の贅沢品販売は3%から258億ドルまで伸び、回復(fù)しているグローバル市場(chǎng)の11%の伸び率よりずっと低いと予想されています。

同研究院によると、中國(guó)人は世界46%の高級(jí)品を消費(fèi)しているが、本市場(chǎng)で購(gòu)入したのは世界販売の10%だけで、2012年の11%と2013年の13%に比べて下落している。

弱々しい成長(zhǎng)は高級(jí)ブランドの拡張計(jì)畫(huà)を反映して、彼らの新しい店はますます少なくなり、古い店はますます多くなります。

過(guò)去2年間で、バーバリーはすでに4つの內(nèi)地の店舗を閉鎖しました。コムチは2つの店を閉店しました。エルメスは1軒、アルマーニは5軒、プラダは49軒から33軒になりました。

不動(dòng)産コンサルティング會(huì)社の萊坊上海のRegina Yangによると、この傾向は特に小さな都市で持続するという。

「今は贅沢なブランドは一つの都市で二、三軒の店を開(kāi)く必要がありません。

三つの店があると一つの店に減らします。」

似たような狀況は香港にも現(xiàn)れています。この都市は大陸部の観光客に大変依存しています。

今年8月、腕時(shí)計(jì)ブランドの豪雅時(shí)計(jì)（TAG Heuer）は銅鑼灣の店舗を閉店しました。中環(huán)の旗艦店を閉鎖しました。家賃が高すぎて、大陸部の観光客が減少していると言われています。

富品質(zhì)研究院の周婷院長(zhǎng)は「お店を開(kāi)くのは國(guó)際的な高級(jí)ブランドの中國(guó)市場(chǎng)拡大の方式ではない。

今後2年間で、これらのブランドは過(guò)去より多くの店舗を閉鎖すると予想しています。

「しかし、贅沢なブランドが中國(guó)でとったのは完全に防衛(wèi)策だと思ったら、あなたは間違っているかもしれません。

閉店は彼らが中國(guó)で行っている全面的な戦略調(diào)整の一部です。

報(bào)道によると、より小さな業(yè)績(jī)の悪い店舗を閉鎖すると同時(shí)に、これらのトップブランドもより多くの資源を投入し、他の店舗をアップグレードし、拡張し、さらには境界を越えて異なる分野に進(jìn)出している。

彼らも電商チャンネルを作っています。製品の中國(guó)と外國(guó)市場(chǎng)での価格差を縮小します。

最初の贅沢なブランドは90年代に中國(guó)に入りました。

これらのほとんどは大都市の五つ星ホテルと高級(jí)デパートに開(kāi)店しています。ターゲットは外國(guó)商人、海外華人と政府関係者です。

2004年、中國(guó)政府は外國(guó)の小売業(yè)者に対する制限を緩和し、過(guò)去に現(xiàn)地のディーラーに依存していた贅沢なブランドが直接販売に參加し、デパートに拡張し始めた。

黃金時(shí)代は約2009年の時(shí)に來(lái)て、豊かな中國(guó)の消費(fèi)者はお金をハイエンドの皮革製品と寶石に使い始めて、中國(guó)を世界で一番速い贅沢品市場(chǎng)に成長(zhǎng)させます。

中國(guó)市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)と巨大な潛在力に勵(lì)まされ、ぜいたく品小売業(yè)者がわれ先に開(kāi)店した。

グローバルコンサルティング會(huì)社のベイン戦略コンサルタント（Bain&Co）は、2010年1～8月には、15の高級(jí)ブランドが80以上の新しい店舗をオープンしたと推定しています。

の高速拡張は、デパートの數(shù)の増加によって駆動(dòng)されます。

不動(dòng)産代理店のデビッド梁行/高緯環(huán)球中國(guó)の小売サービス擔(dān)當(dāng)Kenith Kong氏は、「二三線都市の出展者は非常に柔軟な賃貸契約を提供することによって、大ブランドの進(jìn)出を誘致する」と述べた。

報(bào)道によると、中國(guó)

市場(chǎng)の分水嶺は2013年に現(xiàn)れた。

中國(guó)政府は大規(guī)模な腐敗防止活動(dòng)を開(kāi)始し、政府高官の贈(zèng)答を禁止した。

これらの支出は過(guò)去に國(guó)內(nèi)のぜいたく品消費(fèi)の主要な推進(jìn)力であった。

最近では、海外での買(mǎi)い物の急速な成長(zhǎng)も小売業(yè)者たちを心配させています。

中國(guó)の消費(fèi)者は以前より頻繁に海外旅行に行きます。

現(xiàn)在、彼らは70%を超える贅沢品の出費(fèi)はヨーロッパ、北米、日本とその他の価格がより低く、より良いサービスを提供する國(guó)を選ぶことになります。

このような需要は「代理購(gòu)入」まで生みました。彼らは外國(guó)から製品を買(mǎi)うことによって、國(guó)內(nèi)のお客さんに売ってお金を稼ぎます。

これらの変化はすべて贅沢品を押しています。

彼らのビジネスモデルを変えなければならない。

グローバル不動(dòng)産代理世邦魏理仕研究部のフランクチェン主管は「ここ數(shù)年、大型高級(jí)品店の割合が上昇する傾向にあることに気づいた」と話(huà)しています。

今年10月、カルティエの中國(guó)ショッピングネットがオンラインになりました。

一ヶ月前に、コムチも3年ぶりに天貓商城に戻りました。

他のブランド、例えばバーバリー、豪雅表などは地元の電気商大手と協(xié)力しています。例えばアリババの貓や京東などはホームページ以外で他のネット販売サービスを提供しています。

周婷さんは「多くの高級(jí)ブランドはすでに中國(guó)と他の市場(chǎng)での商品の価格差を縮小し始めている。」

目的の一つは全面的なグローバル定価システムの構(gòu)築と將來(lái)のネット拡張のための準(zhǔn)備です。

世邦魏理仕が発見(jiàn)したのは、2013年1月から2015年7月までの8つの主要都市で、4分の3の高級(jí)品店のリニューアル工事だった。

同社は、床面積が800平方メートルを超える高級(jí)品店の割合を指し、2013年の18%から2014年の22%に上昇した。

今年2月、ルイ?ヴィトンは北京國(guó)貿(mào)の店舗をアップグレードしてオープンしました。

3000平方メートルの店舗は各種のカスタマイズサービスを提供するだけでなく、書(shū)店、蕓術(shù)展示室、茶蕓區(qū)もあります。

7月31日、ルイヴィトンは杭州の西湖の岸辺に店舗を開(kāi)き、成長(zhǎng)しつつある観光市場(chǎng)からスプーン一杯を分けました。

革新策を検討しているのはグッチ（Gucci）です。

このブランドは上海のiPAMデパートにレストラン1921 Gucciをオープンしました。

范思哲（Verssace）は上海で一番高価なデパートの香港でカフェを開(kāi)きました。

また、エルメス、アルマーニ、D&Gは大陸部でレストランや喫茶店を開(kāi)く予定で、新たな収益成長(zhǎng)エンジンを作る。

世邦魏理仕のフランクチェン氏は「これらの戦略は消費(fèi)體験をベースにした新たな収益モデルを創(chuàng)造し、より多くの買(mǎi)い物者を引きつけてその店に滯在させることによって、実體商品を販売する機(jī)會(huì)を増やすことができる」と話(huà)しています。

実體店を減らしつつ、高級(jí)ブランドも電気屋を抱き締めている。