最近、唯品會(huì)は2015第3四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告書を発表し、総純売上高は86.7億元で、前年同期の53.3億元に比べて63%増加した。データは問(wèn)題を説明し、特売モデルで知られる唯品會(huì)の誕生、臺(tái)頭、盛んな発展は偶然ではない。振り返ってみると、オンライン小売業(yè)全體の発展を見ると、寶を洗う、京東、唯品會(huì)の3つのものが徐々に現(xiàn)れ、すべてが規(guī)則的であることがわかります。

今年第3四半期までに、唯品會(huì)は再び電子商取引の記録を更新し、12四半期連続で利益を?qū)g現(xiàn)した。一方、唯品會(huì)の2015年第3四半期の運(yùn)営利益は前年同期比241%から4.36億元に急増し、粗利益は前年同期比63%から21.6億元に増加し、純利益は前年同期比90%から3.17億元に増加し、各會(huì)社の運(yùn)営の重要な指標(biāo)はいずれも強(qiáng)気に増加し続けている。

　　第一段階：市場(chǎng)VS寶を洗う

貨幣が誕生する前に、人々は物の交換の方式を通じてそれぞれ必要なものを取って、固定交換の場(chǎng)所は市場(chǎng)の最も初期の形態(tài)で、貨幣が誕生した後に市場(chǎng)のモードはますます規(guī)範(fàn)化しています。集市は人類の初期の商業(yè)の最も太いモデルで、その形式はずっと今まで続いて、國(guó)內(nèi)の交通が依然として発達(dá)していない郷鎮(zhèn)で、集市は依然として存在しています。

集市は商業(yè)プラットフォームの初期形態(tài)の特徴は屋臺(tái)だけを提供し、屋臺(tái)に頼って賃貸を受け、商店にはブランドがなく、自分で掛け聲をかける必要がある。當(dāng)時(shí)、経済生産力の遅れ、消費(fèi)者の消費(fèi)能力は高くなく、市場(chǎng)に來(lái)る消費(fèi)者の目標(biāo)の導(dǎo)き性はもっと強(qiáng)かった。

初期に誕生した淘寶も同様に、荒れ果てたインターネットの大地の上で、淘寶は原始的な市場(chǎng)を創(chuàng)立して、淘寶は商家の経営の一環(huán)に介入していないで、ただ極めて基礎(chǔ)的なオンライン取引サービスだけを持って、初期の商家はいかなるブランドがなくて、いかなる商売をしたい人はすべて淘寶で店を開くことができて、提供する商品の品質(zhì)の階層はそろっていません。その初期の機(jī)能は、オフライン小売の簡(jiǎn)単な補(bǔ)充にすぎない。

淘寶は市場(chǎng)と同じように、商業(yè)の人口流量を把握し、不動(dòng)産に頼って賃貸を探している。もちろん、このような賃貸は伝統(tǒng)的な店頭賃貸とは異なり、開店は無(wú)料だが、淘寶は店舗の裝い、直通車の広告、仕入れ、預(yù)金管理などの付加価値サービスに頼って利益を?qū)g現(xiàn)している?；A(chǔ)機(jī)能サービスは無(wú)料で、付加価値サービスを利用して利益を得て、これもインターネットの典型的な遊び方です。

　　第二段階：デパートVS京東

西洋の小売業(yè)の第一次革命は1852年にパリで誕生した最初のデパートを標(biāo)識(shí)とし、デパートの中で消費(fèi)者はほとんどの生活日用品を買うことができ、デパートは標(biāo)準(zhǔn)化された販売と仕入れ管理を採(cǎi)用し、消費(fèi)者はデパートのビルでほとんどの生活必需品を買うことができ、しかも極めて完備したアフターサービスを持っている。その後のスーパーやチェーンスーパーがもたらした第2次第3次小売革命は、小売業(yè)の標(biāo)準(zhǔn)化サービスへの派生と見ることができる。

集市に比べて、デパートはより重い倉(cāng)庫(kù)物流人員の配置などの管理要求を持っており、このような「重管理」がもたらした良質(zhì)な消費(fèi)體験は集市の「軽」とは比べものにならず、購(gòu)入の効率問(wèn)題をより高いレベルで解決した。また、デパートのもう一つの特徴は最大限の標(biāo)準(zhǔn)化であり、販売されている商品は普遍化の特性を備えている。もちろん、このような普遍性のため、消費(fèi)者は消費(fèi)行為において依然として必需品消費(fèi)を主導(dǎo)し、極めて高い目的性と価格敏感な特徴を持っている。

百貨店が解決したのは小売業(yè)の効率問(wèn)題で、アマゾンや京東のようなB 2 Cモールの登場(chǎng)も、この段階に対応している。京東は1つのネット上のデパートで、高い代価で倉(cāng)庫(kù)を建てて、物流を配送して、寶を洗うために解決していない効率の問(wèn)題を解決するためで、その効率的な翌日の配達(dá)と當(dāng)日の配達(dá)はもっとよくユーザーの速い需要を満たして、京東の消費(fèi)者を選んだのはその完備した物流、アフターサービスシステムのために注文を待つのです。

京東モデルはデパートと似ていて、ユーザーの購(gòu)入効率を高め、完璧なサービスを通じてユーザーを捕獲しているが、京東も同時(shí)に市場(chǎng)モデルを放棄していない。寶を洗うのと同じように商店が入居し、市場(chǎng)+デパートモデルに屬している。

　　第三段階：Shopping Mall VS唯品會(huì)

初期の市場(chǎng)と百貨店では、結(jié)局は小売業(yè)の効率問(wèn)題が解決され、消費(fèi)者の需要は必需品消費(fèi)に集中していたが、経済がある程度発展した後、體験的な消費(fèi)への渇望も徐々に増加しており、その代表は前世紀(jì)五六十年代に米國(guó)などの先進(jìn)國(guó)で設(shè)立されたShoppingである。Mallショッピングセンターは、通常、大型スーパー、ブランド専門店、美食街、映畫館、カフェ、ゲームセンターなどの娯楽店が一體となっており、現(xiàn)在は先進(jìn)國(guó)の主流の小売消費(fèi)形式の一つである。ショッピングセンターでは、消費(fèi)者はショッピングの心理狀態(tài)が多く、消費(fèi)を體験する過(guò)程であり、消費(fèi)者の非必需品消費(fèi)の需要を創(chuàng)造している。

このような體験式消費(fèi)はモバイルインターネット時(shí)代にさらに徹底的に引き出され、飲食O 2 O、娯楽O 2 O、手遊びなどは體験式消費(fèi)であり、電子商取引という分野に戻ると、初期の淘寶の粗雑な市場(chǎng)形態(tài)はすでに存在せず、劣悪で低価格で、差別化のない商店は大量に淘汰され、ブランド電子商取引がもたらした體験式消費(fèi)はすでに臺(tái)頭している。しかし、淘寶京東の導(dǎo)流モデルが単一であるため、すべての良質(zhì)なブランドにエネルギーを與えることができず、ブランドはより多くのチャンスを渇望している。このような機(jī)會(huì)の背景の下で、唯品會(huì)などの電子商取引サイトが誕生した。

唯品會(huì)とShopping MAllモードの類似點(diǎn)は、Shopping Mallの人々は基本的に街をぶらつく式の消費(fèi)で、唯品會(huì)が向いている消費(fèi)者は同様に街をぶらつく式の消費(fèi)に屬して、価格に対する敏感度は高くなくて、比較的に強(qiáng)い購(gòu)買力を持っています。次に、唯品會(huì)と他の電子商取引サイトの最大の違いは、検索ボックスを設(shè)定しないことであり、これもターゲットユーザーに対するフィルタリング戦略であり、検索ボックスを使用するユーザーは一般的に明確な消費(fèi)目的を持っているが、唯品會(huì)が対象とするユーザーは需要を満たすのではなく、需要を創(chuàng)造することに屬している。唯品會(huì)の勢(shì)いはブランド電子商取引の発展から來(lái)ている。