生活水準(zhǔn)の向上は、一人一人がより品質(zhì)生活を求めることになる。

一人一人の服裝に対する需要によって、より多くの服裝業(yè)界の芽生えが促進(jìn)されました。

しかし、衣料品の販売は他の製品と違って、お客さんとの往復(fù)、価格を覚えて、性能生地を覚えて、簡(jiǎn)単に服を売ることができるようになりました。

このような方法をまだ使っていて業(yè)績(jī)がよく売れているということは、あなたが幸運(yùn)であることを物語っています。

お客様の服裝に対するニーズはまだ元の服裝機(jī)能の需要にとどまるからです。

では、いったい購入指導(dǎo)訓(xùn)練はどのような內(nèi)容を育成するべきですか？またどんな形式を取るべきですか？長(zhǎng)期的な端末研修と個(gè)人の特殊な職業(yè)経歴はいくつかの効果的な方法をまとめました。

ほとんどの上司は従業(yè)員の職業(yè)の楽しみの育成を見落として、服裝の販売が簡(jiǎn)単な職業(yè)だと思っています。

販売できるかどうかは個(gè)人の趣味と趣味によるものです。

また人員のコストを下げるため、通常は授業(yè)料を使って指導(dǎo)員に育成訓(xùn)練を送ることを惜しんでいます。

比較的低い給料では、通常はガイドにふさわしい人材を募集するのは難しいです。

お金を稼ぐために食事をして探してきたガイドに対して、トレーニングの第一歩はまず職業(yè)の楽しみの育成であるべきです。

職業(yè)の楽しみは主にガイドがどのように販売過程の中で販売の楽しみを発見するのです。

販売の楽しみ點(diǎn)は自然発生の販売成約の達(dá)成感があります。また、販売コミュニケーションを通じてお客様一人一人の希望を達(dá)成することや、服裝の組み合わせによってお客様のイメージを改善する造形作品の達(dá)成感などがあります。

これらの楽しみの育成にはいくつかの専門知識(shí)の啓発が必要で、購入ガイドに気づかれなかった職業(yè)の楽しみを発見させ、元の機(jī)械的な通勤退勤の仕事イメージを変えて、販売の過程を享受させます。

このような案內(nèi)は

仕事の中で自分から成約方法を探して、ガイドにこの仕事の充実を感じさせます。そして、プロの將來計(jì)畫と夢(mèng)の啓発を紹介します。

ガイドに自分のために働くと感じさせてこそ、上司と協(xié)力して最大の程度の仕事目標(biāo)を達(dá)成することができます。

消費(fèi)文化には、目標(biāo)顧客年齢と服裝消費(fèi)需要、目標(biāo)顧客職業(yè)と服裝需要、目標(biāo)顧客気質(zhì)風(fēng)格と消費(fèi)需要、目標(biāo)顧客生活方式と消費(fèi)需要など様々な目標(biāo)消費(fèi)グループの購買形態(tài)分析が含まれています。

バイヤーに根本的にお客様の違いを理解させ、消費(fèi)動(dòng)機(jī)をより効果的にコントロールし、販売過程におけるコミュニケーションポイントを理解させる。

このような販売は顧客の購買擔(dān)當(dāng)者に対する信頼を徐々に築き上げます。

これにより、プロの満足をより実感することができます。

服裝

今は多くの服経営者に重視されていますが、コーディネート能力に困っているだけで、実用的で簡(jiǎn)単で専門的な組み合わせ理論をまとめられません。ですから、今の多くのコーディネート販売は普通は仁者の見方、知者の知恵です。

ほとんどのガイドは自分のコーディネートの理解でお客様に服を合わせます。

お客様に似合う組み合わせはお客様の連帯購入を促進(jìn)します。お客様に合わない組み合わせは一つも買いません。

今の顧客の個(gè)性的な審美現(xiàn)象はますます際立っています。特にハイエンドの服裝ブランドはもっと明らかです。

商品の基本知識(shí)は日々の積み重ね、丸暗記、厳しい試験によって達(dá)成できます。

多くの販売員は商品の基礎(chǔ)知識(shí)をよく知らないので、お客さんに聞いたらまた資料を探しに行かなければなりません。

商品の基本的な知識(shí)には、各種のファブリックの洗浄と特徴、服裝の板型の特徴、価格、サイズの選択などがあります。

販売過程において顧客の様々な疑問に迅速に反映し、顧客の購買を促進(jìn)するために和やかな雰囲気を作ることができます。

この部分は一人一人が一番感じているので、売り場(chǎng)で働いて一日目に購入案內(nèi)を受けられます。

だからこの部分の內(nèi)容の育成訓(xùn)練と書籍も一番多いです。

はい、

その過程で、お客様との関係は単獨(dú)では存在しません。つまり、お客様とのコミュニケーションの中で、とても丸くて、弁舌さわやかに表現(xiàn)できますが、最終的にはお客様はまだ購入していません。

多くのガイドが私に言いました。「今のお客さんはどうしたのか分かりません。何セット試しても買いません。いくら言っても買いません。今のお客さんの考えが分かりません。」

これは典型的な就職5年以上のベテランガイドが口にしたものです。

販売過程における取引先関係処理はお客様のニーズを理解する上で建立されたもので、お客様のニーズに注目しない関係処理は無効です。

したがって、顧客関係の様々な変化は、実際の顧客ニーズに基づいて作られたほうが効果的です。