7月29日、商務(wù)部主催の2015年中國(guó)

服裝（ヨーロッパ）

展はドイツのデュッセルドルフで開幕します。

中國(guó)の杜塞爾多夫駐総領(lǐng)事の馮海陽(yáng)さんは開幕式で、中國(guó)の紡織服裝輸出企業(yè)――商売繁盛通杜塞を祝福しました。

しかし、厳しい現(xiàn)実は、ユーロ安、中國(guó)國(guó)內(nèi)の加工コストの上昇、ヨーロッパ経済の低迷などの影響を受けて、中國(guó)の紡織服裝はヨーロッパに対して

注文が減少し、利益が減少するという悩みに直面しています。

ヨーロッパという中國(guó)の重要な輸出市場(chǎng)に対して、紡織服裝輸出企業(yè)は多くの困難に直面していますが、自信を失ったわけではなく、新たな競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の下でより多くの市場(chǎng)シェアを維持または獲得するために、輸出戦略を強(qiáng)力に調(diào)整しています。

規(guī)模の効果と利益を求めないで構(gòu)造を調(diào)整して取引先を最適化します。

今回の展覧會(huì)は外國(guó)貿(mào)易発展局、中紡広告展覧有限公司が協(xié)力して開催します。

展示會(huì)の規(guī)模は3000平方メートルで、北京、天津、河北、內(nèi)モンゴル、遼寧、上海、江蘇、浙江、河南、山東、広東などの100社余りの企業(yè)が杜塞爾多夫に出展し、展示品は男裝、

子供服、下著、水著、帽子、マフラー、副資材及び紡績(jī)品。

展示會(huì)の規(guī)模は大きくないですが、出展企業(yè)の多くは全世界の競(jìng)爭(zhēng)経験がある老舗の輸出企業(yè)です。

これらの企業(yè)の多くは長(zhǎng)年のヨーロッパ向け輸出経験を持つ輸出企業(yè)です。

ヨーロッパは中國(guó)紡織服裝輸出の主要市場(chǎng)です。

中國(guó)の稅関の統(tǒng)計(jì)によると、2014年には中國(guó)の織物服裝はドイツに対して114億ドルを輸出しました。

中國(guó)の輸出企業(yè)は中國(guó)紡織服裝（ヨーロッパ）ブランド展に參加して、杜塞爾多夫という重要な紡織服裝の対歐輸出陣地を借りて、中國(guó)製品と企業(yè)イメージを確立し、中國(guó)企業(yè)の新たな競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を構(gòu)築したいです。

上海億玖國(guó)際貿(mào)易有限公司の販売マネージャーの陳徳珍さんは何回も中紡広告展覧有限公司がドイツで開催した紡織服裝展に參加しました。

今回の展覧會(huì)では、中國(guó)企業(yè)の対歐輸出の戦略が転換し、中國(guó)企業(yè)の心理狀態(tài)とサービス理念が変化していると語(yǔ)った。

數(shù)年前、規(guī)模の成長(zhǎng)を維持するため、多くの輸出企業(yè)が微利や無利の注文を受けました。

このような注文を受けた時(shí)には、いろいろな要因に制約されてうまくいくことができなくて、かえって貿(mào)易の長(zhǎng)期的な発展に不利です。

今の中國(guó)企業(yè)は敢えて微利注文に対して「いいえ」と言います。

彼女は今ヨーロッパのお客さんがサプライヤーを選び直しています。中國(guó)のサプライヤーもお客さんを選び直しています。

今回の出展の目標(biāo)は貿(mào)易理念と自分と同じお客さんを探しています。

お客様を最適化することによって、いくつかの低品質(zhì)注文書を捨てて、より多くの精力を入れて優(yōu)良品質(zhì)のお客様をサービスすることができます。

例えば、お客様のために商品の種類を広げて、品質(zhì)をよくして、納期をコントロールして、お客様の貿(mào)易環(huán)節(jié)のリスクを下げて、お客様と一緒に成長(zhǎng)します。

陳德珍さんはこの展覧會(huì)に出席したお客さんが予想以上に多かったにもかかわらず、お客さんの質(zhì)がとても高いです。彼女は展示會(huì)でお客さんと接觸し、深いコミュニケーションと商談を行いました。

彼女は後期のフォローアップを分析しています。この二人のお客さんと取引する可能性が高いです。

今年は形勢(shì)が悪くて、貿(mào)易規(guī)模は上がらなかったですが、陳徳希會(huì)社の利益は去年よりいいです。

貿(mào)易経験と産業(yè)チェーンの優(yōu)位性を十分に発揮する

ユーロの下落が続いていることは、中國(guó)の紡織服裝がヨーロッパの輸出に大きな影響を與えています。

これはヨーロッパの輸出企業(yè)に対してより大きなコスト圧力に直面していることを意味します。

中國(guó)商品の価格もユーロ安で上昇し、中國(guó)企業(yè)の対歐輸出はさらに困難になっています。

また、ヨーロッパ向け輸出企業(yè)の実収入は大幅に割引されます。

寧波ボリックはヨーロッパへの輸出に大きな影響を受けました。

同社の出展者によると、ブリー杰は多くの注文を転々としており、コストが上がったため、一部の注文は利益がないとあきらめざるを得ないという。

彼女は紡織服裝輸出企業(yè)の未來に迷っています。

対外貿(mào)易のコスト優(yōu)勢(shì)がなくなり、済南元首ニット株式會(huì)社の呂學(xué)斌も身にしみています。

展示會(huì)では、中國(guó)の対外貿(mào)易のコスト優(yōu)勢(shì)はなくなり、周辺國(guó)と比べて、人口ボーナスがなくなり、周辺國(guó)の原料コストも中國(guó)より低いと述べました。

彼は、中國(guó)は今ヨーロッパ市場(chǎng)を占有しています。

中國(guó)はもっと複雑な注文を操作できます。納期と品質(zhì)はもっと保証できます。

呂學(xué)斌は現(xiàn)在、中國(guó)がより多くの國(guó)と自由貿(mào)易協(xié)定を締結(jié)し、中國(guó)の製品をより多くの國(guó)に輸出させ、低関稅の恩恵を受けることを期待しています。

上海億玖國(guó)際貿(mào)易有限公司の総経理の封雷は今回の展覧會(huì)の効果に満足しています。展示會(huì)の3日間は彼はいくつかの高品質(zhì)の取引先に連絡(luò)しています。

ヨーロッパ市場(chǎng)、特にドイツ市場(chǎng)は潛在力がありますが、この市場(chǎng)を開拓するには堅(jiān)持しなければなりません。一回か二回の展示會(huì)に參加すると効果が出るとは期待できません。

彼はまた、今年のヨーロッパ市場(chǎng)では、お客さんの価格がとても安いので、工場(chǎng)を探して直接注文したいということです。

ヨーロッパの百貨店やチェーン店は東南アジアに注文する傾向がもっと強(qiáng)いです。

しかし、彼は注文の移行の過程で、中國(guó)企業(yè)も成果があると思っています。

ヨーロッパのお客さんと東南アジアの貿(mào)易がドッキングするのはまだ難しいです。日本、韓國(guó)、中國(guó)大陸と臺(tái)灣地區(qū)の貿(mào)易商を通じて注文を加工コストの低いところに注文しなければなりません。

中國(guó)の貿(mào)易商は自分の長(zhǎng)年の総合サービス能力によって、この方面で成果があります。

もっと専門的で、サービスがよくて、資源がもっと多くて、価格の面でもっと優(yōu)位があれば、ヨーロッパのバイヤーはきっと中國(guó)のサプライヤーを選びます。