毎年の衣裳が閑散としていますが、基本的にはメーデーの後から始まります。この時(shí)期はずっと暑くなりました。このごろ、多くの服屋の商売はあまりよくないです。通りに面した店であれ、商店街の専門店であれ、ばら売りの服屋であれ、商売は難しく、客が少ないと感じられます。では、このような商売が不振な原因は何ですか？まず、細(xì)かい全面的な分析を行います。

シーズンオフの衣料品店の悲慘な原因分析

第一に、大きな環(huán)境の影響

毎年8月は服裝の標(biāo)準(zhǔn)閑散期で、服裝市場(chǎng)全體の販売は割引セールに入りましたが、客足はまだ満足できない沈黙期です。デパートであれ、道端の専門店であれ、夏の服裝は大體4～8割になります。服によっては2割、3割を出したものもあります。同時(shí)に、一部のブランドの秋服が早く登場(chǎng)しました。夏の服の激安の一方、秋の服がひっそりと登場(chǎng)している。夏と秋の狹間期にある8月は、衣料品の購(gòu)買力が低下し、端末の割引力が強(qiáng)まり、同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)が激しい。限られた購(gòu)買力は各販売端末に割り當(dāng)てると非常に少なくなります。

　第二に、洋服屋さんスタイル更新が遅い

多くのメーカーや個(gè)人卸売業(yè)者はこのような狀況があります。ばら売りの服屋さんは商品の更新がまだ遅いです。自分の商品の供給源が限られているため、閑散期においても、資金は在庫(kù)服裝に抑えられています。

第三に、自分の獨(dú)特性に欠ける服裝

服の個(gè)性と獨(dú)特さも重要な売りです。服屋さんでよく同じ色や種類のデザインを見(jiàn)ます。ある商店街の店舗でもこのような狀況が普通です。なにしろみんな卸売りのためのところに荷物を取りに行きます。獨(dú)特の商品源というのは服屋にとってはまだ珍しいです。だから、服のデザインは同じです。特徴のない服裝は特定の顧客を惹きつけることができません。同じ服のデザインでも、店主は価格を下げるだけです。価格に利點(diǎn)がなければ、お客さんは他の店に行って同じ服を買うことができます。

第四に、洋服屋は宣伝が足りないです。

商店街の中の服裝の店、通りに面している店、専門店はすべて1つの良好な口コミと普及を必要とします。基本的なのは、自分のクラスメートや親戚、周りの隣人に、自分が洋服店を開発していることを知ってもらうことです。彼らに服を買う必要がある時(shí)、まず自分の服屋さんを思い出してもらいます。服裝の販売の閑散期にもいくつかの洋服屋の商売があります。その中の宣伝はやはり非常に重要な役割を果たしました。

第五に、不足している販売テクニック

閑散期には、どうやって購(gòu)買意欲のある顧客を引っ張るかが重要です。

服の販売はふてくされているのではなく、議論ではないです。服屋さんは主に服を売るのが目的です。いくつかの柔軟な販売技術(shù)はやはりとても重要です。よくあるのはコーディネート販売です。例えばお客さんが小さいシャツを買ったら、多くの服の店主が自分のベストを勧めてくれます。いくつかのワンピースの販売の時(shí)、多くの服の店主も工夫してアクセサリーを売りさばきます。もちろんです。販売する脇役の価格はお客様がすでに購(gòu)入した服より低いです。もっと高価な商品なら、お客様の耐える能力を超えます。また、いくつか買ったら割引してくれたり、他の買い物券をあげたり、映畫のチケットは多くの洋服屋さんがすでに行っている販売技術(shù)です。

8月の服裝は閑散期です。店主はどうすればいいですか？

オフシーズンの攻略の1：積極的なマーケティングをしっかりと行って、事は必ず自らお辭儀をします。

閑散期は文字通り、この時(shí)期はお客さんの入店人數(shù)と購(gòu)買意欲が他の時(shí)間より少なくなったということですが、ないわけではないので、サービスの意識(shí)を強(qiáng)めるべきです。しかし、過(guò)度の情熱はお客さんに警戒心を抱かせ、物差しを把握して、お客さんの心理を捉えて、彼らに一番似合う服を勧めてくれます。

オフシーズン攻略2：限られた資金を消費(fèi)刺激のプロモーションに使う

いつも祝日に街をぶらつく時(shí)、人にあげる感じは人の群れで、商店の販売促進(jìn)は天地を覆い盡くして、至るところ一面の繁栄している光景です。服の店はこの時(shí)もいくつか販売促進(jìn)を行うことができて、販売促進(jìn)の形式と贈(zèng)り物はすべて店主を要して考慮に入れて、まずコストは制御して、それからできるだけ実用的で丈夫にして、あのようなが使って投げるのではありませんて、販売量を増加しますと同時(shí)に潛在的な顧客の2回の入店率を増加します。

オフシーズン攻略の3：服の種類が多くて、量が少なくても商品を抑えません。

シーズンオフの時(shí)に一番怖いのは、この時(shí)期に入荷したら要注意です。むしろ服を承認(rèn)する時(shí)に、多くのお金を出してもいいです。大量の商品を一度に大量に注文して滯積させないようにしてください。よく売れば、また貨物を買い直してもいいです。仕入れの時(shí)には季節(jié)的に弱い服裝を選びます。許可された狀況で多くの新品を並べて、お店の商品を変わらないようにしてください。それによって、リピーターに対する魅力を失います。新品そして、よく売れる服は目立つところに置いて、お客さんに一目で見(jiàn)られます。