夏華は、自分は「神」に近い人だと言っています。彼女は巣を作って、飛鳥の生息を待っています。彼女は網(wǎng)を張って、成功した人の帰りを待っています。彼女は成功者の舞臺(tái)を頻繁に回り、自分の夢(mèng)を紡いでいます。

夏華は伝統(tǒng)的なビジネスモデルを変えて、第一陣の駐司執(zhí)事を育成して、客部を設(shè)立します。管理人たちは25歳以上の30歳以下、経験と経験がある知的な女性を中心に、ハイエンドのお客様に専屬サービスを提供しています。社內(nèi)では「お兄さんにサービスする」と笑いを誘っています。

1992年、中國政法大學(xué)を卒業(yè)して學(xué)校に殘って教鞭を執(zhí)った夏華は國務(wù)院の「沿海地區(qū)の経済発展と法制建設(shè)」の課題を受け、沿海の多くの服裝企業(yè)を訪れ、中國男裝分野の空白を悟った。

留校して一年教鞭を執(zhí)った後、夏華は大學(xué)の教師の誇りと誇りを捨てて、西単百貨店でアルバイトして販売員になりました。

當(dāng)時(shí)、中國にはまだファッションの概念がありませんでした。海外のファッション紙が好きな夏華さんはお母さんに海外で流行しているカラーチェックのスーツを勧めました。おかみさんはリスクを負(fù)擔(dān)したくないです。あなたが空間を作って、私がやって、私達(dá)の2點(diǎn)を儲(chǔ)けて、弁償して私のを計(jì)算します。夏華は畫報(bào)を持って直接北京の紡績(jī)工場(chǎng)に布地を探しに行きます。しかも極めて安い価格で布地を買いました。彼女もこのため、當(dāng)時(shí)は毛織工場(chǎng)の工場(chǎng)長(zhǎng)を務(wù)めていました?，F(xiàn)在はアムール川省長(zhǎng)の陸昊さんと知り合いました。夏華はまたデパートのオーナーに壁を借りました。彼女は畫報(bào)の上の色の明るいピクチャーをたたいて大きな寫真にして壁の上に掛けて、4つの大きな字を書きます：明るく美しい人生。これは多くの留學(xué)から帰國した流行人を引きつけて、一気に販路を広げました。この年の大晦日、彼女はデパートで夜遅くまで働いています。家に帰って、臺(tái)所をひっくり返して、パン一つだけを見つけました。彼女ががつがつとこのパンを食べている時(shí)、父から電話がありました。「華子、餃子を食べましたか？」

1994年、夏の華登録資金を集めて、北京依文服裝服飾有限公司を設(shè)立し、創(chuàng)業(yè)しました。2006年、依文は既に依文（EVE_FASHION）、ノッティング?ヒル、ケビンケリー、ジェス?プリウスの4大オリジナル男裝ブランドを持つグループ企業(yè)となっている。

夏華は第一陣の100人のハイエンドの取引先を探し當(dāng)てて、黃怒波を含みます。黃さんは快諾しましたが、「私の服には自分の考えがあります?！贡摔慰激à稀⑼庖姢掀胀à艘姢à毪?、中身はすべて「私」のもので、中國の特色を體現(xiàn)しているということです。太陽の神をデザイン要素として黃色にしてこのファッションをカスタマイズしました。白いシャツで、カーディガンはシルクから薄いグラデーション色に染まります。襟側(cè)の襟面は刺繍女の手でグラデーションの太陽神模様を刺繍します。スーツの中には黃怒波の名前の手刺繍があります。すべてのボタンには墨玉で彫刻された太陽神模様があります。夏華さんは彫刻家の張鉄成さん（2008年北京オリンピックのメダルデザイナー）を招待して、太陽神トーテムの彫刻を完成させました。この服は黃波の心の中のいい服になります。彼の品位は賛美されていますが、ビジネスの成就における楽しみには少しも劣らないです。夏華はいつも黃怒波が國外のメディアを集めて彼の品位に対する報(bào)道を見ます。

夏華さんは北京の五本の松で自分のビジネススクールを始めました。彼女は専門家に來て、それぞれの職場(chǎng)の従業(yè)員に訓(xùn)練をしてもらいます。トレーニングは、企業(yè)文化、心理狀態(tài)、禮儀作法、服裝の組み合わせ、色の組み合わせ、ハイエンドのライフスタイルを含みます。

最高経営責(zé)任者の孫澎さんは「最も難しいのは人との付き合いの訓(xùn)練です。」特に柳伝志や兪敏洪らの心の中には自分の意見を持っている人たちと付き合っています。なぜあなたが提供してくれた服を著ますか？それとも彼は人生の中でどれもこれより大切だと思います。

夏華はこの過程を三百近くの接觸點(diǎn)に分解しました。各接觸點(diǎn)は設(shè)計(jì)と訓(xùn)練を経て、目標(biāo)顧客を設(shè)定してから、どうやって接觸しますか？「最初は自分のスタッフでお客様の練習(xí)をして、さらに既存のお客様に練習(xí)をお願(yuàn)いします。最後のステップは実際の操作に參加する機(jī)會(huì)があるかもしれません?！瓜娜Aさんによると、彼女が參加した訓(xùn)練はすでに100回を超えているそうです。

ハイエンド市場(chǎng)はとても美しいようですが、市場(chǎng)は一體どれぐらいですか？最初の3年間は執(zhí)事モードが市場(chǎng)探索期にあり、ずっと赤字狀態(tài)にありました。人件費(fèi)はとても高い支出です。夏華は5人のお客様に執(zhí)事チームを用意しています。執(zhí)事、執(zhí)事アシスタント、量體師、デザイナーなどが含まれています。20人の執(zhí)事（チーム）は80人近くで、100人のお客さんをサービスします。彼女の構(gòu)想の中で、管理人はハイエンドの取引先と同じプラットフォームの上で対話して、信用と尊重を獲得して、少なくとも生活様式の上である程度一致します。彼女は體面生活を支えるだけの給料を出さなければならない。

四年目、執(zhí)事モード正のキャッシュフローが現(xiàn)れ始めました。依文の會(huì)員も知恵、勇、仁、信のいくつかの種類に細(xì)分し始めて、最低は毎年6萬元の服を置く費(fèi)用を預(yù)け入れて、最高は5年の65萬元を預(yù)け入れて衣服の費(fèi)用を置きます。

首席の管理人の孫_は柳伝志、黃怒波などの客にサービスして、毎年の初めの仕事は企業(yè)家の補(bǔ)佐達(dá)と綿密に彼らの最近3ヶ月の行程を交流するので、それから場(chǎng)所、身分、業(yè)界の地位によって専門のを提供します。服のリストを買う。

「少なくとも6年は、誰の前でも優(yōu)雅で自由自在、余裕を持って、友達(dá)になることができます。あなたの信頼、タンスやあなたのイメージを管理する管理者になります?！瓜娜Aはできるだけ管理者チームのために機(jī)會(huì)を提供します。例えば、大手企業(yè)リーダーフォーラム、世界高級(jí)品盛會(huì)に參加して、彼らに他人が何を著るべきか、どう著るべきかを観察させます。

「中國では、どのようなモードでも極致に達(dá)すると、この基數(shù)が大きすぎることに気づく」そして、「特に電子商取引の時(shí)代においては、執(zhí)事モードは極めて直接的なビジネスモデルとして認(rèn)識(shí)されていた」と述べました?，F(xiàn)在の數(shù)千人の企業(yè)家の顧客はすでに「貴重な財(cái)産」になっています。夏華さんによると、將來の執(zhí)事サービスは個(gè)人の醫(yī)者のように、ますます多くのエリート層に受け入れられるということです。