服裝の仕入れは適當(dāng)に販売して、適量を要して、略して“雙適”と言って、商売人の必ずとらえる肝心な點(diǎn)の1條です。

服裝を取り扱うには、売れ行きもいいし、適量も必要ですが、両者は「準(zhǔn)」を把握するのが難しいです。

多くの初めての店を開(kāi)く投資家は目が見(jiàn)えないので、初めて仕入れた時(shí)に大損をしました。

仕入れの経験の中で、順徳の許保英はその中の達(dá)人を稱(chēng)することができます。

彼女の小さな店は大良高梁路の小さな商店街にあります。5年來(lái)、この位置はあまりよくない服裝店です。毎月彼女に萬(wàn)元近くの収入をもたらしてくれます。今はもう3軒の洋服屋のオーナーです。服裝販売事業(yè)は日増しに向上しています。

今、許保英は服屋の経営権を妹に渡しました。妹の引継ぎ管理はもう二年以上になりました。それに、お客さんは妹に服を選んでもらうのが好きです。でも、許保英は服屋を全部引き渡すことができません。

古人は十年に一剣を磨くと、寶剣が鞘を払うと必ず天地を揺り動(dòng)かすと言いました。許保英は5年に一度練習(xí)したと言ってもいいです。心眼が明るくなれば、新しい商品を売れることができます。

許保英は貨物店を経営しています。店の服、靴、カバンは全部彼女が卸売り市場(chǎng)から取り返したのです。

いくら熟していても、服を売ることはできません。

仕入れの難しさといえば、許保英さんは「速くて、正確で、殘忍です」という商品を選ぶ能力を身につけました。このようにしてこそ、適當(dāng)な商品を選ぶことができます。そして仕入れのコストを最低にします。

商売が盛んなため、許保英は週に3回の商品を入荷します。毎日は夜が明けたばかりの6時(shí)ごろから順徳から東莞虎門(mén)まで車(chē)で行きます。8時(shí)ごろ虎門(mén)に著きました。車(chē)を降りたら卸売り店に駆け込みます。いつも短い4時(shí)間で數(shù)軒の店舗から一萬(wàn)元の商品を洗い出してから、12時(shí)の長(zhǎng)距離直通車(chē)で順徳に帰ります。

許保英さんによると、彼女はだから正確に仕入れができます。主に3時(shí)までやりました。

一、現(xiàn)地市場(chǎng)の相場(chǎng)を把握しています。どんな種類(lèi)が出てきましたか？販売の傾向はどうですか？社會(huì)の在庫(kù)はどのぐらいありますか？価格の上昇はどうですか？購(gòu)買(mǎi)力の狀況はどうですか？大體においては分かります。

二、発注計(jì)畫(huà)を作成します。もちろん

プロセス中にも歪修正が可能です。

三、仕入れの時(shí)に、まず市場(chǎng)を回って、各市場(chǎng)と卸売業(yè)者の価格を比較してみます。服裝の卸売りは「輸入」の狀況がとても多いので、いつも一つの市場(chǎng)で20元の商品がほかの市場(chǎng)で15元でもらえます。

多くの人が正しいです

新しい商品だけを持っています。古い商品はよく売れても再入荷できないので、店の新商品がどんどん流れます。

でも許保英さんはそうしません。

彼女はこれまで、あるデザインが売れていた古いタイプのために、商品を仕入れるのをやめて、市場(chǎng)の需要を摑んで、迅速に商品の供給源を補(bǔ)充して、勢(shì)いが弱まったり、この商品が売り切れたりするまで販売を続けていました。

売れ行きのいいデザインが市場(chǎng)の認(rèn)可を獲得すれば、売り上げはどんどん伸びていくので、他のデザインを試売するよりもずっと簡(jiǎn)単で、しかも大きな利益をもたらすことができます。

彼女は新しい女性のウールコートを気に入ったが、スタイルはとてもいいです。しかし、彼女は以前このようなデザインを売ったことがありません。

第二回彼女は大膽に40件入りました。3日間で売り切れました。

その後、彼女は毎回30個(gè)の商品を買(mǎi)いました。しかも売れ行きはずっといいです。