衣料品店をオープンしてお金を稼ぎますか？衣料品店の経営にとって、お客さんは衣料品店の生存の基本條件であり、お客さんがいないと、衣料品店は経営できないし、お金の源も同じです。

服裝店の経営はどうやって客先を開(kāi)拓しますか？ここでは服裝店の開(kāi)拓の三つの妙技を教えます。

服裝はファッション性が一番強(qiáng)いものの一つです。毎年、季節(jié)ごとに違った流行點(diǎn)があります。毎年の四季の移り変わりの季節(jié)は、アパレル業(yè)界の最新のチャンスです。ビジネスチャンスをよく把握して、もっと多くの利益を得ることができます。

実は多くの時(shí)、洋服屋の商売が悪いのは自分の主流を決めていないからです。だから、お客さんがあまり來(lái)ないです。もし、店主が工夫して、四半期ごとのファッションの流行點(diǎn)を調(diào)べてみて、自分の店の特色を合わせて、自然と多くのお客さんが再び訪れることができます。

いつも休日は洋服屋さんが売り上げを伸ばすいい時(shí)期です。祝日ごとに販売促進(jìn)の手段を使えば、服屋さんにもっと大きな収穫ができます。

でも、

活動(dòng)も革新を重んじて、いつも割引して販売して顧客に新鮮さがないと感じることができて、いくつかの斬新な方式を採(cǎi)用して、顧客の參與の興味を高めることができて、また顧客の購(gòu)買意欲を促進(jìn)することができます。

だから、服裝の店主はいつもお客さんの心理を推察して、販促活動(dòng)をする時(shí)、お客さんの內(nèi)心の需要を把握して、販促活動(dòng)に理想的な効果を達(dá)成することができます。

実は生活の中で、多くのお客さんが來(lái)ます。

ここを見(jiàn)て回ると、お客さん一人が服を買いたいというわけではないです。中に入ってみただけのものもあります。

どのようにして入店するお客さんを把握しますか？服の販売員が必要です。お客さんが店に入ってからその気持ちを察知して、自分からお客さんに適切な服を勧めて、試著してみて、お客さんに買ってもらいます。

毎回の販売機(jī)會(huì)を把握してから、服屋さんの売り上げを伸ばすことができます。

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チーム精神を確立し、販売員の責(zé)任感と凝集力を高める。

1、販売リーダーのスタイルタイプから言えば。

リーダーは販売チームのガイドと核心です。

どのような管理方式を取るかは販売精神の建立と販売員の責(zé)任感に直接影響します。

店舗チームが民主的な管理理念をうまく運(yùn)用すれば、店長(zhǎng)一人ひとりがチームの中で部下の思いに耳を傾けることができます。

このような販売チームは相応の販売神話を作り上げることができます。

2、販売チームの規(guī)模から言えば。

販売チームの規(guī)模が大きいほど、販売の疎通が妨げられやすくなります。また意見(jiàn)の相違が増えます。大規(guī)模な販売チームの間の接觸は相応して減少します。

多くの専門店は販売人員が集中する場(chǎng)所であり、お互いの間のコミュニケーション回?cái)?shù)と接觸機(jī)會(huì)が頻繁であり、もしよく指導(dǎo)と育成ができれば、人が浮遊する欠點(diǎn)をよく避けることができます。

3、販売の目標(biāo)から言えば。

店舗の集団目標(biāo)が個(gè)人の目標(biāo)と一致すれば、魅力があり、アピール力があれば、チームメンバーは協(xié)力して任務(wù)を完成しやすいです。

責(zé)任感と凝集力は強(qiáng)くなります。逆に個(gè)人の目標(biāo)と店の目標(biāo)が関連しないなら、個(gè)人の考えは多く儲(chǔ)けて、少なく働いて、甚だしきに至ってはお金を稼いで仕事をしないだけで、店の目標(biāo)は集団栄譽(yù)を獲得するので、この時(shí)に協(xié)力は少なくなります。

4、販売激勵(lì)の観點(diǎn)から。

現(xiàn)在多くの店舗では、販売奨勵(lì)と値上げ基準(zhǔn)が自由すぎて、統(tǒng)一と有効の基準(zhǔn)がありません。

科學(xué)的な売上高はこのように制定すべきです。會(huì)社は各店舗に対してチームの販売総額に応じて相応の歩合基準(zhǔn)を制定します。

各店の店長(zhǎng)、そして相手の下の販売員は一人一人の売上高の狀況によって相応の賞罰基準(zhǔn)を制定します。このように一人一人の利益は縛られています。