製品の市場(chǎng)位置づけは製品の販売の前提であり、位置付けはあなたの特定の市場(chǎng)ニーズによって販売される製品を決定し、位置付けが正確であり、お店の場(chǎng)所選び、內(nèi)裝及び販売方式などを決定しました。例えば、青少年服の位置付けは學(xué)校の近くであなたの場(chǎng)所を選ぶことに影響するかもしれません。位置付けが正確であることは、市場(chǎng)の需要が大きい以外に、販売量が少ない商品を探しています。

人として控えめにして、仕事をするには調(diào)子がいいとよく言われています。店をオープンするのも同じです。宣伝しないと集中力がなくなります。注意する人がいないと、ビジネスがうまくいきません。伝統(tǒng)時(shí)代は口コミで名刺を配ったり、チラシを配ったりしています。いい店、宣伝します。

ある店では、商品が豊富であることを顧客に感じさせるために、荷物が積んである人は入れない。店頭の陳列の方面はできるだけ簡(jiǎn)潔で気前が良くて、通路の設(shè)計(jì)がなめらかでわざと迂回しないで、ある友達(dá)は顧客に更に多くの制品を鑒賞させるためにわざと迂回して、効果はかえってよくありません。陳列はお客様に一目瞭然で、選びやすいです。服の店の掛け方は普通はサイド掛けと掛けです。できるだけ創(chuàng)意工夫をしないでください。ある服のお客さんが何分ぐらいかかりますか？

80%の売上高20%の顧客から生まれたということは何を意味していますか？古い顧客は店舗売上の主力であり、私達(dá)の仕事の重點(diǎn)は古い顧客を維持し、新しい顧客を発展させることは古い顧客のコストの3倍を維持することです。

古いお客様を守る方法はたくさんあります。よくあるのは會(huì)員制です?！稹鸬辘螘?huì)員は他人には受けられない割引を享受して、古いお客様のコストを維持するのは電話一本のメールの費(fèi)用だけです。しかし、お店の心の中の位置を固めました。また、古くからのお客様との関係は微妙です。お客様を金メダル會(huì)員と銀メダル會(huì)員に分けているお店もあります。VIPとダイヤモンドvipは多くの店舗で使われています。

一つ衣料品店彼の消費(fèi)者の中での地位はプロ化されています。一般のお客さんはシャツを売っています。九牧王さんはズボンを売っています。ベストはジャケットを売っています。服裝ブランドに対してもそうです。何かを買うとどんなお店に行きたいですか？

露店のものは安いですが、多くの人が買うと露店を出すのはなぜですか？露店のものが安いからではなく、人々が露店を買った時(shí)に得た心理的な暗示はこのものが200元の価値があるからです。私は20元で買いました。これは消費(fèi)者が買ったのは一つの商品ではなく、一つの心理的な暗示と一つの満足感であり、一つの店舗が與えることができるということを示しています。顧客商品の価格を超えた満足感を提供すれば、成功しやすいです。例えば、プレゼントをあげます。大幅な割引、會(huì)員特別割引などです。

どのような店舗が権威がありますか？裝飾が派手ではなく、色の組み合わせが簡(jiǎn)潔で、陳列が整然としています。価格が統(tǒng)一されています。前のいくつかの項(xiàng)目は抽象概念で、後のいくつかの項(xiàng)目は多く數(shù)千元のコストをかかります。しかし、このような店は専門店のように感じられます。信頼できます。安心して買えます。経済的に許されないなら、少なくともやり遂げて、裝飾が簡(jiǎn)潔で、陳列が整然としていて、営業(yè)員の専門、さもなくば同じでしょう。