1、時(shí)間帯はアパレル業(yè)界に従事したことがある友達(dá)は服裝の閑散期を知っています。普通は6月下旬から8月末にかけて、近年の地球溫暖化の要因に従って、今の9月は依然として商売が難しく、天気が暑いということです。ですから、今の服裝は閑散期です。前の6-8月から9月中旬にかけて、9月下旬まで伸びています。服裝業(yè)界の閑散期は6月下旬から9月中旬にかけて自然と見られています。

2、商品市場の相場はよく卸売市場に移ります。各季節(jié)の初期は市場の新商品と新商品が一番多い時(shí)間であることを知っています。中期になると、新商品の繰返し期間です。よくこのようにして、新商品のスピードは明らかに減り、デザインが同質(zhì)化しています。季節(jié)の後期になると、まったく新品がなくて、卸売りのカウンターの商品は大體処理と在庫がたまっている商品です。また夏のこの閑散期を見てみてください。夏服の登場は5月で新商品の発売時(shí)期になりました。6月になると基本的には新品（6月上旬）で、6月中旬までに市場を見に行きます。またいくつかの新商品が出てきます。下旬にはほとんど物がなくなりました。つまり、卸売市場の商品の動きは、すでに一ヶ月で夏の商品を完成しました。

3、販売市場天気の変化と小売市場の競爭が激しく、閑散期の販売市場は非常ににぎやかです。先日、5.1期間の通常の販促を除いて、基本的に5月から6月の中旬までの市場価格の動きは安定していますが、私達(dá)は今年市場を観察したところ、工場側(cè)及び各大手代理店の下流小売店の伸びに従って、市場の価格競爭が非常に殘酷であることが分かりました。現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では6月下旬はすでに価格大戦の勃発期となり、各ブランド小売店もう9元から1つを買ったら、全部で5割引になります。閑散期のセールは閑散期の初期にすでに殘酷に行われています。

4、単店の販売狀況分析他のところの友達(dá)の狀況はどうですか？鄭州でお店を作っている友達(dá)は6月以來のお店の販売が一日悪くなりましたか？月末までは基本的に低迷期に入っています。たまに高業(yè)績があります。でも精算は業(yè)績5月の中ぐらいにすぎないですか？天気の暑さと競爭の激化によって業(yè)績が日に日に悪化しています。特に暑い日は夜だけのお客様がいらっしゃいます。午前10時(shí)から12時(shí)までと午後3時(shí)から5時(shí)までの間は基本的にお客さんが入るのは難しいです。従業(yè)員（自分で販売しているお店もあります。）を見ているとこの時(shí)間に眠くなりますか？たまには一人で來ても元?dú)荬胜い扦工可先摔螘r(shí)間になって、ピーク中期になってからやっと販売狀態(tài)に入りますか？

5、顧客ニーズの分析5月の天気はすでに暑くなり始めているので、多くの顧客は5月に夏の服を買い、6月になりました。ほとんどのお客さんは夏服を著ています。ですから、6月のお客様の基本的な著用ニーズはほとんど満足しています。私の小さな店から見れば、ほぼ満足しています。通俗的に言えば、買うべきものは全部買いました。

特に新米にとって、浮ついてはいけません。前の段階はきっと苦労しています。ゆっくりしてこそ、その中の商売経験、商売の楽しみが分かります。すべての新米販売家には類似の問題、商品の選択、そして供給業(yè)者の選択があると信じています。