舊暦の年末になるとに服を著せるブランド、スポーツブランドは工場(chǎng)の前や人の流れが集中しているところに屋臺(tái)を出して「年末特売」を行う。このような利郎を代表とする年末ブランド特売會(huì)は、すでに泉州市民の目によく知られ、にぎやかな風(fēng)景となっている。

しかし、同様に特売で、今年消費(fèi)者の前に現(xiàn)れたのはもっと豊富で多様な內(nèi)容である:シングルス獨(dú)闘の企業(yè)はもちろん、同種の抱団特売も少なくなく、多品種を組み合わせた新しいアップグレード版の國(guó)境を越えた特売會(huì)はブランドがそろって、品種が集まって今年の多くの特売會(huì)の中で最も実力のある饕餮の食事になった。

食品のおもちゃと靴の服は同じ臺(tái)です

2014年12月28日、10日間の「中國(guó)靴都第2回ブランド靴服國(guó)際購(gòu)買(mǎi)祭」が閉幕した。國(guó)際購(gòu)買(mǎi)祭では、安踏、特歩、361°、ピック、ジョーダン、貴人鳥(niǎo)、デルヘ、喜得龍、喜得狼、聖弗萊など60社以上の本土の第一線ブランドが情を傾け、靴都電子商取引センター400社以上の多元化のネットファッション靴業(yè)者が情を傾けて加盟している。このようなオフラインブランドとオンラインブランドが集まる特売會(huì)は例年あまり見(jiàn)られません。

同日オープンしたのは、晉江ベビー産業(yè)文創(chuàng)園有限會(huì)社、晉江市食品業(yè)界協(xié)會(huì)、晉江市紡績(jī)服裝協(xié)會(huì)、晉江市製靴工業(yè)協(xié)會(huì)、晉江市安海玩具公會(huì)が共同で開(kāi)催した「晉江ブランド製品2015年春節(jié)特売會(huì)」。

同イベントの開(kāi)催者の一人、晉江赤ん坊産業(yè)文創(chuàng)園理事長(zhǎng)によると許清海紹介によると、晉江の他の形式の特売會(huì)とは異なり、今回の特売會(huì)は形式も規(guī)模も泉州地區(qū)屈指だ。今回の特売會(huì)には、靴や帽子、バッグ、晴れ傘などのアウトドア用品、赤ちゃん製品、キャンディ、ゼリーなど、祝日に必要なさまざまなものが集まったという。展示區(qū)の計(jì)畫(huà)面積は約1萬(wàn)2800平方メートルで、婦人服児童、男性服男性靴、アウトドアスポーツ、おもちゃの特売、食品の正月用品と赤ちゃん體験館など6つの特売展示區(qū)が設(shè)置され、100以上のブランド企業(yè)が出展している。

「特売會(huì)は最初は利郎をはじめ、靴服という高在庫(kù)業(yè)界で特売會(huì)が増えた。今年はおもちゃ、食品協(xié)會(huì)も特売會(huì)の「本拠地」に加わり、関連企業(yè)を先頭に立って靴服の重鎮(zhèn)の特売會(huì)に參加するのは例年珍しい」。有名になりたくない業(yè)界関係者が記者に話した。

実際、同業(yè)界関係者の口には珍しい多品類(lèi)特売會(huì)が今年、泉州地區(qū)で一例だけではない。12月31日にスタートした36日間の「第3回ライオン服飾名品「大奪節(jié)」がライオン服飾城で熱演された?！复髪Z節(jié)」の現(xiàn)場(chǎng)で、記者は今回の活動(dòng)がエデンブルク、貴人鳥(niǎo)、サンジオ、狼道、ボスデンなどの本土の靴服ブランドを引きつけただけでなく、旺旺、親親食品、老福頭福頭人米粉、祝賀贈(zèng)り物などの食品の姿を見(jiàn)たことを発見(jiàn)した。

石獅子市永佳食品商貿(mào)有限會(huì)社の莊金マンガン社長(zhǎng)は記者に、永佳食品は年末ブランドの特売會(huì)に參加するのは初めてで、靴服ブランドの「同臺(tái)」とも初めてだと話した。

泉州市紡績(jī)服裝商會(huì)の施正植事務(wù)総長(zhǎng)によると、実はこの2年間のブランドの特売はもう新鮮ではないという。最初に消費(fèi)者に記憶されたリランの年末特売會(huì)から、各商超、デパートが爭(zhēng)って開(kāi)催した靴服特売まで......すでに珍しくない。しかし、このような靴や服、食品、おもちゃの多品類(lèi)を集めた國(guó)境を越えた特売會(huì)は今年、約束せずに「流行」している。

「単一の特売會(huì)よりも、このような新しいアップグレードされた異種特売會(huì)はブランドのカーニバルのように、食事と服裝を?qū)g現(xiàn)し、消費(fèi)者に愛(ài)されている」。許清海は記者に話した。

「前の2回の「大奪節(jié)」には參加しましたが、今回參加したブランドはもっと多く、品類(lèi)がもっとそろっているそうです。會(huì)場(chǎng)に行くと、基本的に「上には年があり、下には小さい」家族のニーズを満たすことができ、便利でお得です?！谷莸貐^(qū)のあるアパレル工場(chǎng)でアルバイトをしていたジェーンさんは3時(shí)間もぶらぶらしていて、大きなバッグを持っていっぱい帰ってきた。

　國(guó)境を越えた協(xié)力効果1+1>2

石獅子紡績(jī)服裝商會(huì)によると、ここ2年間商會(huì)が組織したいくつかの特売會(huì)は平均して千萬(wàn)元以上の資金を回収することができる。莫大な資金が回収され、高在庫(kù)に陥っている各ブランドが高慢な姿を見(jiàn)せ、自ら様々な形の特売會(huì)に參加し、「ダイエット」を急ぐ。

言うまでもなく、この2年間の在庫(kù)は泉州の靴服ブランドを悩ませてきたが、年末の林林総の特売はこれらのブランド資金を短期的に迅速に回収することができる。年間の最後の時(shí)間ノードをつかんで、在庫(kù)を消化してほとんどの企業(yè)にマーケティングシステムの議事日程を提出されます。

また、多くの企業(yè)は、ますます激しい市場(chǎng)環(huán)境の下で、1つの企業(yè)、1つのブランド、1つの製品が単獨(dú)で戦う時(shí)代はすでに終わり、連合して國(guó)境を越えてこそ、より多くの資本競(jìng)爭(zhēng)の可能性を爆発させることができると話しています。製品の効果と応用範(fàn)囲の延長(zhǎng)の背景の下で、各業(yè)界間の境界は次第に打ち破られて、一定の範(fàn)囲內(nèi)の業(yè)界間はすでに互いに融合している。

施正植氏は、単一ブランド企業(yè)が対象とする視聴者グループは限られており、消費(fèi)者の同一品類(lèi)に対する需要は一般的に繰り返し購(gòu)入することはなく、異なるブランドと異なる品類(lèi)の需要を集結(jié)させ、消費(fèi)者の異なる製品に対する使い捨て購(gòu)入意欲を満たすことができると考えている。企業(yè)も単兵作戦から集団抱団に変わり、品性の豊かさを際立たせることができる。

「製品の同質(zhì)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の無(wú)秩序化のマーケティングの過(guò)程で、企業(yè)は過(guò)去に企業(yè)自身に関心を持ってから消費(fèi)者に関心を持って、そして消費(fèi)グループに対して細(xì)分化を始めた。新型消費(fèi)グループの臺(tái)頭を加えて、彼らの消費(fèi)需要はすでにますます多くの分野に拡散して、いかなる製品に対する需要も基本機(jī)能から価値品位まで延びている」。晉江市旺瓜食品有限會(huì)社の翁柏鴻社長(zhǎng)は記者に分析し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の背景の下で、消費(fèi)者の需要の変化の下で、國(guó)境を越えた協(xié)力は雙方が利益と現(xiàn)実に基づいて取らなければならないマーケティング戦略であり、ブランドをより多くの消費(fèi)者の視野に入れることができ、また「1+1>2」の利益を果たすことができ、大衆(zhòng)ブランドのイメージを高めることができる。雙方ともより大きな利益を得ることができる。

帝牌男裝財(cái)務(wù)総監(jiān)の陳棋ガジュマル氏は記者に、海外にはすでに試水に成功したケースがたくさんあり、その毎回の「結(jié)婚」はいつも販売伝奇を作り、協(xié)力雙方に鉢をいっぱい稼ぐことができると話した。國(guó)境を越えた協(xié)力が異様な火花を散らすのは、確かに消費(fèi)者に致命的な誘惑力を持っている。中國(guó)では、國(guó)境を越えた協(xié)力は現(xiàn)在、多くのブランド企業(yè)のマーケティングに必要な新しい選択になるはずだ。

これらの分析は今年の年末特売會(huì)で証明された。莊金マンガン氏は、過(guò)去に永佳食品は業(yè)界的な展示會(huì)にしか參加していなかったが、今回の「大奪節(jié)」に參加したのは、各品種が互いに人の流れを牽引できるスターブランド効果だと告白した?！该瘠鲜长蛱欷趣贰ⅳ饯熳泽wが消費(fèi)の基礎(chǔ)である。ましてや、ここで企業(yè)が多様な製品を提供できる可能性は、非常に便利だ」。

晉江のある本土の食品企業(yè)は「晉江ブランド製品2015年春節(jié)特売會(huì)」に參加するために製品に工夫を凝らし、正月用品の性質(zhì)に適した大きなバッグ、喜慶類(lèi)の製品を用意した。マーケティングの面では、あまり行動(dòng)していません?！袱筏?、現(xiàn)場(chǎng)に著いた消費(fèi)者はみな私たちの屋臺(tái)をぶらぶらしているので、毎日いくらでも売ることができます」。

特売會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)の多くの消費(fèi)者は記者に、多くのブランドが集まって、安くておいしい製品を思う存分選ぶことができるだけでなく、ワンストップショッピングの需要を満たすことができるだけでなく、年末に正月用品を購(gòu)入するショッピングの雰囲気もあると告白した。