実地調(diào)査

買手の店の袋引き率は3割に及ばない。

最近の金融街ショッピングセンターの連ka仏百貨は、「Fantassia」というクリスマスセールのため、普段は高くて寂しいアジアトップの買い物客が北京店を訪れ、ロマンチックでにぎやかです。

先週の土曜日の夜六七時(shí)のゴールデンタイムに、記者が営業(yè)面積7400平方メートル、全部で三階の北京金融街ショッピングセンターの連ka佛百貨店に行った調(diào)査によると、約一時(shí)間の間に、お店に入るお客さんは117人で、実際に買う人數(shù)は27人で、外出する時(shí)の袋引換率は約23%だった。その中には6組の30歳ぐらいの男性と女性のお客さんが入ってきました。彼らの中には化粧が精巧で綺麗な若い女性がいます。男性も頭から足まですっきりしています。しかし、この6組の24人の潮流は、一人で買い物して成約する人がいません。

この時(shí)期は、クリスマス前のキャンペーンが人気の時(shí)期です。平日は、北京の金融街ショッピングセンターの店でも半日ほど客の姿が見(jiàn)られません。営業(yè)時(shí)間も2007年の開(kāi)業(yè)から縮小されています。今は午前11時(shí)から夜8時(shí)半までしか営業(yè)していません。

國(guó)際ファッションブランドの眼中において、大陸市場(chǎng)は肉の塊で、盛んに発展している消費(fèi)市場(chǎng)は絶えず変化しています。しかし、困ったことに、アジアトップのバイヤーチームから服を買う客のグループを鑑賞することができますが、ややもすれば3萬(wàn)～4萬(wàn)元の客単価を支払うことができません?！附鹑诮证芜Bka仏や西単のおじいさん百貨に関係なく、そこの客流を観察してみてください。ほとんどは二三十歳の若者です。彼らはこれらの最前線の逸品店を訪れたいですが、それなりの購(gòu)買力がありません?！攻钎螗蕞`クの軽奢ブランドRosemunde中國(guó)區(qū)の邱正威社長(zhǎng)は北京商報(bào)記者に語(yǔ)った。

同じゴールデンタイムで、先週の日曜日の夜六時(shí)、一時(shí)間の間に、店に入る客は62人で、実際に買う人は8人で、袋の引き出し率は約13%です。今回の調(diào)査対象は本土最大規(guī)模のバイヤーのP-Palusが居留福芳草地ショッピングセンターの店舗です。その核心の製品の価格ラインは2000-6000元に集中して、営業(yè)面積は約60平方メートルです。

これは、Fla、Jil Sander Navy、Robert Cergerie、Daydream Nation_などの中高級(jí)ファッションブランドに代表されるP-Palusが一時(shí)間に、1/125連ka仏の営業(yè)面積で、5倍近くの連ka仏の坪効果を作り出したという意味です。

　　市場(chǎng)セグメント

　　連ka仏中産階級(jí)をUターンする

連ka佛載思グループの會(huì)長(zhǎng)兼CEOの呉宗恩氏は、「大中華區(qū)市場(chǎng)は目まぐるしく変化し、高級(jí)高級(jí)高級(jí)品市場(chǎng)は成熟しつつあり、區(qū)內(nèi)の品位が優(yōu)れる新興中産層は急速に成長(zhǎng)しており、既存の小売業(yè)以外の新たな発展機(jī)會(huì)をもたらしている」と述べた。

北京商報(bào)の記者によると、連卡佛が所屬する連卡佛載思グループは今月初め、元連卡仏姉妹會(huì)社の俊思グループ傘下の華あぶみグループを獨(dú)立させ、新業(yè)務(wù)部門となる。新業(yè)務(wù)はより多くの大型國(guó)際ブランドと協(xié)力して、中國(guó)大陸の急速に立ち上がりつつある中流層の顧客のニーズを満足させます。大規(guī)模な発展空間を持つ國(guó)際中高級(jí)ファッションファッションファッションアパレル及び生活ファッションブランド業(yè)務(wù)の開(kāi)拓に専念し、積極的に中國(guó)の最前線から四線都市まで100以上の販売點(diǎn)のブランド提攜を開(kāi)設(shè)する可能性を探しています。

華あぶみグループの関連責(zé)任者は北京の新聞?dòng)浾撙?、新分立の華あぶみグループは小売管理とブランド管理機(jī)能を兼ね備え、既存の業(yè)務(wù)以外の新たな販売分野とルートを開(kāi)拓すると語(yǔ)った。

聞くところによると、新たな目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)に向けて、華のあぶみは2006年に俊思グループから大中華區(qū)のファッション生活服ブランドJuiicy Coutureを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

中産に著目すると、低い顧客単価と低い品質(zhì)ができないことを意味します。

「中國(guó)の中間層はすでに形成されており、これも細(xì)分化された分水嶺に市場(chǎng)が來(lái)ている」高級(jí)品分野の専門家で、財(cái)産品質(zhì)研究院の周婷院長(zhǎng)によると、ぜいたく品消費(fèi)と大衆(zhòng)消費(fèi)の間で、逸品消費(fèi)は中産層に対応する消費(fèi)である。このような消費(fèi)はライフスタイルと體験であり、精選品を必要とするバイヤーは有効なマーケティングのチームを形成し、差別化した細(xì)分化された製品と実際にショッピング體験サービスを提供できる店舗チームがあります。これは新しいビジネスを求めるバイヤーにとってチャンスと挑戦です。

中流層をターゲットにしたのは、カーバー一家だけではない。香港I.Tグループによると、內(nèi)陸部の工業(yè)化と都市化のペースは絶えず加速しており、低レベルの都市の急速な成長(zhǎng)及び特に中所得層は生活の品位を向上させる傾向に重點(diǎn)を置いており、長(zhǎng)期的には獨(dú)特の優(yōu)良ブランドに有利なビジネス環(huán)境を提供している。2014年上半期において、I.Tグループがブランドを作ったのはその最大収入源で、総収入の56.1%を占めています。

あるイタリアのトップクラスの高級(jí)ブランドのバイヤーは北京の新聞?dòng)浾撙藢潳筏?、?guó)內(nèi)では中高級(jí)のバイヤーの店の數(shù)が多く、P-Palusで拡大するスピードが一番速いと語(yǔ)っています。

記者が所屬する深圳品嘉百貨有限公司の公式サイトに登録したところ、わずか二年間でP-Palusは北から杭州、西安、さらに貴陽(yáng)、吉林までの一線から三四線までの16の都市をカバーしていることが分かりました。國(guó)內(nèi)の中流層の消費(fèi)市場(chǎng)はだんだん成熟していることが分かります。

　　全國(guó)バイヤー247店

買手百貨は中國(guó)で第2回戦を迎えた。競(jìng)爭(zhēng)する

1997年にフランスの百貨店大手のおじいさんが王府井で初めて中國(guó)市場(chǎng)を試しました。17年間、香港からの連ka仏、Joyce、I.T、2013年に中國(guó)に帰りました。海外のバイヤーの店は大陸市場(chǎng)の走馬圏地を始めました。

逆に大陸の市場(chǎng)自體を見(jiàn)ると、本土のバイヤーの高級(jí)品店の數(shù)も驚くほどのスピードで全國(guó)をカバーしています。9月に國(guó)內(nèi)最大の商業(yè)不動(dòng)産コンサルティング會(huì)社RET睿意徳が発表した「中國(guó)バイヤー店研究報(bào)告」のデータによると、現(xiàn)在中國(guó)大陸には國(guó)內(nèi)外のバイヤーが247軒あり、その中に上海75軒、北京46軒、広深両地27軒、成都21軒があります。

海外のバイヤーの中では、イタリアのアトスだけを例にして、2011年に上海に初の店をオープンしました。今まで全國(guó)に5店舗を展開(kāi)しています。

ファッションバイヤー制の市場(chǎng)內(nèi)部の競(jìng)爭(zhēng)が形成されました。どのように激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で才能を現(xiàn)すかについて、周婷は客群と製品の細(xì)分を重視しなければならないと考えています。サービスから正確なドッキングを體験するまで。I.Tは2013年に大陸31店舗を連続的に閉店して損失を回復(fù)した後、自社ブランドで新興市場(chǎng)を再開(kāi)した。國(guó)內(nèi)の新興國(guó)の百貨店ブランドについては、「新贅沢主義」を求めるP-Palusをはじめ、著実に拡大の道を歩んでいます。