正確な顧客が何度も信號(hào)を買(mǎi)いますが、迷って決められない場(chǎng)合は、「二番目の一つ」のテクニックを採(cǎi)用します。

例えば、セールスマンは顧客に向かって「あの薄い灰色の車にしますか？それとも銀色の車にしますか？」と言ったり、「火曜日ですか？それとも水曜日にお宅に屆けますか？」と言ったりします。このような「二番目の一」の質(zhì)問(wèn)テクニックは、お客さんが選んでくれたら、彼のアイデアを持って買(mǎi)うことにします。

お客さんの選び方を助けます。

多くの準(zhǔn)顧客が意図的に購(gòu)入しても、すぐに注文書(shū)にサインするのが嫌です。彼はいつもあれこれと選びます。製品の色、規(guī)格、仕様、

日付がくるくる回る。

この時(shí)、賢いセールスマンは策略を変えて、注文の問(wèn)題についてはしばらく話さないで、相手に色、規(guī)格、仕様、納期などを選んであげます。

「買(mǎi)えないかもしれない」という心理を利用して、人々は得れないほど、買(mǎi)えないものを手に入れたくなります。

販売員はこの「買(mǎi)えないかもしれない」という心理を利用して注文を促すことができます。

例えば、セールスマンが顧客に向けて言います?！袱长紊唐筏献钺幛我护膜筏珰垽盲皮い蓼护?。短期的にはもう仕入れないので、買(mǎi)わないと無(wú)くなります?！?/p>

あるいは「今日は割引価格の締め切りです。チャンスをつかんでください。明日はこの割引価格が買(mǎi)えません?！?/p>

お客さんがあなたの製品を買(mǎi)いたいですが、製品に自信がない時(shí)は、まず買(mǎi)って試してみてください。

製品に自信があれば、注文數(shù)量は限られていますが、相手が試用して満足したら、大きな注文をします。

この「試してみます」というテクニックはお客様の決心を確認(rèn)して買(mǎi)うこともできます。

快刀亂麻を斷つ

上記のいくつかのテクニックを試してみて、相手を感動(dòng)させることができない場(chǎng)合、殺し屋の鋼を使って、快刀亂麻を斷つことができます。

例えば、ペンを取り出して彼の手に置いて、直接に現(xiàn)地で彼に言います。「お金を稼ぎたいなら、すぐにサインしてください?！?/p>

師に弟子入りして蕓を?qū)Wび，態(tài)度が謙虛である。

あなたが口を酸っぱくして、渾身の術(shù)を使っても無(wú)効です。この商売ができない時(shí)、この方法を試してみてください。

例えば、「×社長(zhǎng)、私たちの製品は絶対にあなたに似合うと知っていますが、私の能力はあまりにも悪いので、あなたを説得することができません。負(fù)けました。

しかし、別れる前に、私の足りないところを指摘してください。改善の機(jī)會(huì)を與えてくれませんか？」というような謙虛な言葉は、相手の虛栄心を満足させるだけでなく、お互いに対抗する気持ちも解消されます。

彼はあなたを教えながら勵(lì)まします。応援するために、予想外の注文をすることがあります。