1.拒絶は個(gè)人に対するものと考えてはいけません。マトソン氏は「人々が観念を売り込む時(shí)、主な障害は自分の観點(diǎn)が拒絶されると、彼らはそれを自分自身に対する否定と見なし、試行を中止することにある」と話しています。反対に、マテソンさんは少なくともこの點(diǎn)について、プロの選手に學(xué)ぶべきです。それでも彼らは努力を放棄したことがありません。

2.メールではなく電話します。多くの人（特に恥ずかしがり屋）は自分の一番いいアイデアを出す時(shí)、電子メールを使うことが多いですが、この方法の効率は対面や（必要であれば）電話よりはるかに低いです?！鸽娫挙韦郅Δ瑒柯胜いい扦埂Ｗ苑证慰谡{(diào)を利用してもいいし、他の人が何か質(zhì)問(wèn)しても積極的に答えてもいいです。

3.70%の時(shí)間を聞いて、30%の時(shí)間を話しに使います。マテソンさんは「販売の分野では、売り込みが好きな人はいませんが、みんなが好きです。優(yōu)秀なセールスマンは決して強(qiáng)く売りません。逆に耳を傾けるのが得意で、人の仕事や彼らが何らかの反応を示す原因などに集中できるからです。

4.練習(xí)します。セールス練習(xí)をしている友達(dá)や信頼できる同僚を探しています。マテソンは自分のアイデアを政策立案者に捧げる前に6回練習(xí)することを提案します。彼は言った。6回目になると、確実に信じられる言葉で自分のアイデアを売り込むことができます?！?/p>

5.他の人に溶け込む観點(diǎn)。成功したプロモーションは“私”を主體にしてはいけません。顕在意識(shí)は區(qū)別されていなくても、潛在意識(shí)からあなたの陳述が「私」か「私たち」かを主體としているかが分かります。すべての人は問(wèn)題を解決する一つの要素になりたいです。だから、自分のアイデアの中に彼らの提案を溶け込ませます?！工长韦瑜Δ摔工欷?、自分のアイデアをより完璧にするだけでなく、プロジェクトを推進(jìn)して名聲を得ることができます。

6.問(wèn)題の陳述から始める。まず、問(wèn)題を述べます?！袱ⅳ朦c(diǎn)に問(wèn)題があることに気づきました。」「陳述は簡(jiǎn)潔にして要を得なければならない。そして、2、3つの選択肢を提案して、人々の反応を観察してみましょう。彼は最終的な結(jié)果はほとんどが「あなたが提示したビジョンによる混合案」だと付け加えた。人が他の人を直すのが好きなら、何かしてあげてもいいです。

7.公正な権威サポートとして。できれば、利害関係のない第三者の調(diào)査や文章を利用して自分の観點(diǎn)を証明します。マトソンさんは「信頼できるソースから自分の観點(diǎn)を支持してくれます。あなたの信頼性をさらに高めることができます?！?/p>

8.褒め言葉をけちけちしない。マテソン氏によると、多くの人が賞賛と承認(rèn)を望んでいるという。普段は他の人が成し遂げた素晴らしい任務(wù)をほめてあげて、習(xí)慣にしています。そうすると、立場(chǎng)が入れ替わる時(shí)、彼らもあなたの話に耳を傾けたくなります。彼は「もちろん、あなたは誠(chéng)実でなければなりません。しかし、多くの人の仕事はあまり他人から賞賛されることがないので、「賞賛」という簡(jiǎn)単な行動(dòng)であっても、誠(chéng)実に耳を傾けることができます。

9.他人を知る個(gè)人的な趣味。よく出會(huì)う人に対して、マテソンはいわゆる「曖昧なファイル」を持っています。例えば、彼は言います。仕事以外の生活に興味を示す人には、印象的です」

10.第1から第9ステップは常に繰り返します。マトソン氏は「これらの小さなことに対して、毎年の業(yè)績(jī)?cè)u(píng)価の前に行うだけでは大変なことになります。これらのことをずっとやり続けて、習(xí)慣をつけて、少しずつやるべきですが、あきらめないでください。

これらの提案は、出しゃばりや生意気、愚かな印象を人に與えないことに気づくでしょう。しかし、自己PRには確かに「強(qiáng)化訓(xùn)練」が必要で、時(shí)間がかかります。