確かに必要だとしても、給料を上げるべきです。賃上げを要求する前に、人々は依然として自分で質(zhì)疑しやすいです。もし社長が自分に給料を上げる価値がないと思ったら、どうすればいいですか？

ベストセラー『鍵となる會(huì)話：効率的なコミュニケーションのテクニック』（Crucial Coversations：Tools for Talking When Starkes Aree High）の著者、ジョセフ?グレニー氏は、より良い待遇や手當(dāng)を得るためには一人の仕事を脅かすべきではないと指摘するが、前提は正確な方法を採用することである。

その願(yuàn)いを葉える鍵は何ですか？グレイニの提案は、真実に忠実です。

彼は言った："まず、インターネットで給與の狀況を調(diào)べて、この地域と自分が似たような仕事をしている人がどれぐらいの給料をもらっているかを明らかにします。

そして、なぜあなたの仕事が賃上げに値するのかを示す有力な証拠を用意しています?！?/p>

グレイニはまた、何をするにも、自分が個(gè)人的な理由で給料を上げる必要があるとは言わないように提案しています。

彼は、會(huì)社のトップがあなたの観點(diǎn)を受け入れやすいようにするために、「慈善獻(xiàn)金をしているのではなく、狀況を把握した後にビジネスの意思決定をしていると社長に感じてもらいたい」と話しています。

ジョセフ?グレイニさんはマネージャーのコーチで、リーダーシップ開発機(jī)構(gòu)のVitalSmartsがユタ州のプロボ市にあります。

彼は、もし年末試験が本當(dāng)にあなたの素晴らしいところを體現(xiàn)していないならば、沈黙を維持してはいけないと言いました。

たとえ最も好意的な指導(dǎo)者であっても、仕事報(bào)告書を提出する前に、忙しすぎて仕事の成績をおろそかにしてしまうかもしれません。

あるいは、彼らはある問題であなたを非難するかもしれませんが、この問題が発生したのは確かに理由があります。

グレイニさんは「黙っているリスクは、話があるよりも大きいかもしれません?！?/p>

彼は、人事書類の中の評(píng)価結(jié)果が普通であれば、今後の仕事において、より良い機(jī)會(huì)を得るために、公正ではないと指摘しました。

したがって、「冷靜に説明する必要がある」というのは、どのような評(píng)価や批判が公正ではないと思いますか？

また、彼（彼女）があなたにどのような要求をしているかを上司に詳しく説明してください。

グレイニは、上司がどのように定義されているのかを見極めるためには、よく話を聞く準(zhǔn)備が必要だと言っています。

彼はまた提案しました。

必要な時(shí)に調(diào)整できます。そして、この調(diào)整はあなたの次の正式審査よりずっと早いです?！?/p>

「不審なことをしている人がいます」

バーナード?マドフのような上司には、いつまでも會(huì)わないことを願(yuàn)います。

しかし、自分の會(huì)社で不正行為があったと気づいたら、何ができますか？上司に口をつぐんで、あなたに悪い人とぐるになった罪を負(fù)わせる可能性があります。告発すれば、他人に「一緒に仕事をしてはいけない」と思われるかもしれません。このラベルは同じです。

グレイニは幸運(yùn)にも、自分の仕事に影響を與えないように警告することができますが、外交官のように行動(dòng)する必要があります。

グレイニは提案します?！袱蓼氦ⅳ胜郡献苑证埔猡槌訾郡日h明し、同時(shí)にあなたの考えを強(qiáng)調(diào)するのが社長の最善の利益です。

そして説明します。このような行為が続けば、どのような不利な影響があると思いますか？」

結(jié)局、人々はすべて取引先をだまして、投資家をだましておよびその他の誠実ではない行為が1家の會(huì)社を破壊することができることを知っていて、1千人の瞬間の失業(yè)をもたらします。

エンロン事件を覚えていますか？

もし上司があなたの心配している問題に対して無視して（「ずっとこうしています」）、さらにあなたに対して不満を示して（さようならを言ってから出発します）、あなたが発見した問題をもっと上の階の管理者に報(bào)告します。

グレイニさんは言います?！袱长螆龊?、あなたのボスを探すのは適切です。

しかし、直接の上司の指示に従わないように見えるので、三人で面と向かって話してみることを勧めます。

もし問題がずっと會(huì)社のトップにつながっているようだったら、どうすればいいですか？この場合、他の會(huì)社に就職したほうがいいです。

古い設(shè)備、古いソフトウェア、筋道の通っていない書類、非現(xiàn)実的な締め切り期限、あるいは熟練した技術(shù)者のサポートが不足しているため、効率的に仕事を進(jìn)めることが難しくなります。

そして、ボスがあなたを支持していない、あるいはあなたの仕事を全く理解していないと感じるかもしれません。

しかし、グレイニさんはもう我慢できなくても、社長のオフィスに勝手に入ってはいけないと思います。

逆に、一回の面會(huì)を手配します。

覚えなければならないのは、社長がもともとあなたをこのようなひどい立場に陥らせるつもりはなかったということです。

グレイニ氏は「怒りではなく疑問の気持ちでこの対話を始めるべきだ」と提案した。

これで社長があなたを見捨てることはないです。

非難は避けなければならないし、言い切っても、口をもぐもぐさせてはいけない。

彼は反対に、冷靜にあなたが必要とする支持とあなたが得た支持との間にどのような差があるかを説明します。

グレイニ氏は「心配されている原因を説明し、共通の目標(biāo)に重點(diǎn)を置いてください。

続いて、積極的に交流します。

あなたの社長は別の角度からこの問題を見るかもしれません。

他人の観點(diǎn)に対して開放的な態(tài)度をとれば、彼らもあなたの観點(diǎn)を受け入れやすくなります。

「君の策略はおかしい」

「私が擔(dān)當(dāng)するなら、違う方向に向かって頑張ります」という考えがありますか？

もちろん、最も安全なやり方はこの考えを完全に心の中に殘すことです。

しかし、グレイニ氏は、もしあなたの會(huì)社の文化が議論を通じて共通認(rèn)識(shí)に達(dá)したら、尊重の態(tài)度で異なる意見を提出すれば、リターンをもたらすと指摘しています。

しかし、あなたがそうするのは善意からです。

彼は言いました?！袱ⅳ胜郡崾兢筏窟`った観點(diǎn)が役に立つかもしれません。決してボスの壁を掘るのではありません?！?/p>

グレイニは何を言うよりも重要だと思っています。

だから態(tài)度は溫和で、多くの問題を聞きます。

事実を使って説明します。なぜある計(jì)畫は効果がないと思いますか？そして、上司に表明します。あなたの目的はチーム全體の成功を助けることです。

彼は、現(xiàn)狀について意見を出すことは、あなたの関心を表していると指摘しました。

このように、「あなたの率直さは、社長の態(tài)度をより率直にすることができます。」

そうしてほしいです。