國慶節(jié)の連休が近づいています。この「センセーショナル」の時(shí)間に、國慶節(jié)セールの準(zhǔn)備ができましたか？人々はよく「公欲が善をなすには、まずその器を利する」と言います。服裝の店主は國慶節(jié)の販促の時(shí)に効果をあげるには、店の営業(yè)マンの販売技能を事前に高めてこそ、高い販売実績を獲得することができます。

はい、

では、どのように売り上げを伸ばしていますか？まずはお客様のニーズや心理を理解し、お客様のニーズや心理を理解していくことです。

の販売の方式と手段。

いくつかの必須スキル攻略を見てみましょう。

1.商品の陳列は豊富で、目立つように陳列の基本要求に達(dá)することができます。

店頭

の豊かさはとても重要な要素です。

しかし、在庫量は適當(dāng)にして、過度の買いだめを避けるようにしてください。でないと、資金の回転に大きな圧力がかかります。

店がきれいで、きれいに陳列されているのも基本的な要求です。

制服の端正さ、清潔さ、従業(yè)員の話しぶりはお客様に優(yōu)しく、信頼できるようにすることができますか？

2.価格が合理的で魅力的です。

価格の合理性も重要な要素です。

価格はどのように合理化されていますか？価格合理化の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するには、①市場の參考価格、②サプライヤーが提供する価格を必ず達(dá)成しなければなりません。

どの商品の価格にも周期性があります。最新の商品は需要量の増加に伴って価格が高くなります。ピークに達(dá)すると、緩和され、だんだん下がります。

商品の価格はどうですか？商品の周期性によって、上昇段階ですか？それとも下降段階ですか？

3.最少人員を利用して最高の売上高を達(dá)成する

デパートは普通朝8時(shí)から営業(yè)します。夜10時(shí)に閉店します。14時(shí)間の二交代制です。

店に最適な人數(shù)を配置し、人數(shù)が多ければ多いほど、出費(fèi)も大きくなります。

個(gè)人商店の従業(yè)員は大體8人ぐらいです。

大型の量販スーパーは、面積が20～000平方メートルにも達(dá)し、さらにはさらに大きくなります。300～500人を使います。

4.快適なショッピング環(huán)境を作る

快適なショッピング環(huán)境はお客様に親近感を與え、お客様の忠誠度を高めるのに役立ちます。

5.広告宣伝をうまくやる

配信したdmや壁に掛けられたポップやテレビ、新聞、チラシなどを通じて、より多くのお客様をお店に集めて消費(fèi)することが目的です。

広告の宣伝活動(dòng)をして、いつもある人が見たいと思って、広告の宣伝効果を重んじて、単にその表だけでいくつかの実際の効果がない広告の宣伝をするのではありません。

6.服の購買擔(dān)當(dāng)者はまず以下のようにします。

ほほえむ。

笑顔は誠実さを伝えられます。魅力的な笑顔は長期にわたって鍛え上げられました。

顧客を賛美する。

賛美の一言はお客さんを殘すかもしれません。販売を促進(jìn)するかもしれないし、お客さんの悪い気持ちを変えるかもしれません。

禮儀を重んじる。

マナーはお客様に対する尊重であり、お客様は彼らが好きになるようなガイドを選びます。

イメージを大切にする。

バイヤーは専門的なイメージで顧客の前に現(xiàn)れ、仕事の雰囲気を改善するだけでなく、顧客の信頼を得ることができます。

専門イメージとは、購入者の服飾、立ち居振る舞い、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生などの外観表現(xiàn)を指導(dǎo)し、お客様に良い感じを與えることです。

顧客の話を聞く。

経験に乏しいバイヤーがよく使う欠點(diǎn)の一つは、顧客に接すると滔々と商品の紹介をし、顧客が飽きるまで続けることです。

顧客の意見をよく聞くことは、バイヤーと顧客との信頼関係を築く最も重要な方法の一つです。

お客様は自分の意見をよく聞くことができるバイヤーを尊重します。