販売は通常三つの狀態(tài)があります。

1）セールス：顧客を探し、商品を顧客に売る；

2）マーケティング：お客様から積極的にあなたを探しに來ます。

3）販売待ち：店で顧客の訪問を待つ。

買付けにはいつも5つの文句があります。5つの「怪」：

1）奇妙な活動：売れ行きが悪い原因はセールがないから、割引がないと思います。販売促進が好きで、人だかりが好きです。このように販売技術(shù)と努力がいらないです。業(yè)績がぐんぐん伸びているのが一番いいです。

しかし、多くのブランドは一年を通じてセールをしません。10%を下回らないで販売しています。開業(yè)、祝日を問わず。

このようにすれば、圧制品の販売を解決する方法が見つかるだけでなく、お客様にもっと忠誠を盡くすことができます。

活動は毒薬で、自殺するので、一回でブランドの一回を傷つけて、使う多ければ多いほど傷の越、普通の情況の下で、常用しないでください。

販促活動はブランドそのものにマイナスの影響がある以外、社員に自分の好きなものを売ってもらうだけで、活動がないと商品を売ることができないという影響があります。

2）お客様：何もしないで、お客さんを店に誘います。

ほとんどの店員は店の中で待っています。お客さんが來るのを待っています。

もし店に何時間も人が入ってこなかったら、案內(nèi)販売は何とかしてお客さんを店に呼び込むのではなく、「今日はどうしてこんなに人が少ないのですか？」

3）天気のせい：天気が悪いとか、気溫が製品と合わないとか、言い訳になりました。

4）給料のせい：多くの通勤時間は心が空っぽで、自分の心のために働くのではなく、給料のために働かなければならない。

彼らはよく、これぐらいの給料をもらって、そんなに多くのことをしたいと言っていますが、何でやっていますか？彼はまさか、給料は勤勉な労働から來ています。

5）怪しげな商売はよくないです。社長が悪いので、最後は社長のせいにします。社長は何もよくないので、もういいです。場所を変えたとは思いませんでしたが、狀況はまだ変わっていません。まるで天下の社長が悪いみたいです。

じゃ、薄い時間には何をすればいいですか？

コーディネートを練習したり、新しいタイプのWeChatをVIPに送ったり、電話でVIPを誘ったり、ディスプレイをしたり…

多くの店舗で関連の要求があるかもしれません。

しかし、なぜ要求しても効果がないですか？対照的に、いくつかの點がありますか？

1）要求がない

（例えば：新型の寫真を撮ってからVIPにWeChatを送ると、毎日各3セットの新型の組み合わせ寫真をVIPに送って、電話でVIPを誘います。毎日一人10個のVIP電話をかけるべきです）

2）執(zhí)行可能、勤務(wù)監(jiān)督：要求後、関連の規(guī)範と監(jiān)督がありますか？賞罰措置がありますか？もし執(zhí)行に問題があるなら、責任を負うべきですか？全員が上手に把握していますか？

3）時間制限がありますか？

以上の基準に従って、あなたの淡場管理基準を整理し直して、考えていないことを明確な時間ノードを確定して、時間の進捗によって完成します。

整理が終わったら、あなたがやるべきことは、絶えず監(jiān)督して習慣になることです。