女性の販売員にとって、高収入は高い専門化、高い意志力、高い挫折感、高い機(jī)動(dòng)性を意味します。

このような條件を備えていない人は、定額の給料をもらっている「サラリーマン」になったほうがいいです。

（1）了解

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販売員はこの業(yè)界の専門知識(shí)をよく理解して、得意先からの質(zhì)問に答えて、次の交渉の機(jī)會(huì)を勝ち取ります。

(2)提供

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販売員は必ずお客様に一連の超価値サービスを提供して、お客様にあなたの商品を買ったと感じさせます。同時(shí)に他の會(huì)社が提供できない付加価値サービスを享受します。

（3）できるだけ互恵的に。

できるだけ「條項(xiàng)互恵」を使って取引するべきです。

特に支払に関しては、できるだけお客様に便宜を提供します。例えば、小切手、分割払いなどの割引方法は事前に周到に考えてください。

ウィンウィンの協(xié)力方式だけがもっと遠(yuǎn)くまで行くことができます。でないと、唯一の協(xié)力になります。

（4）長(zhǎng)期顧客を把握する。

多くのお客様は初めての取引で非常に満足していると感じたら、その販売員と習(xí)慣的に付き合います。

ですから、取引が終わってからも、ずっとアフターサービスをしてこそ、このタイプの取引先を長(zhǎng)期的に把握することができます。

（5）自分から出撃できるようにする。

常に取引先と積極的に連絡(luò)する販売員をして、「日久生情」を待ってから、ビジネス関係を友達(dá)関係に変えて、友達(dá)になったら、仕事はずっとやりやすいです。

以上の5點(diǎn)を達(dá)成すると、あなたの販売生涯の中で成功の一歩を踏み出しました。

すべてのでこぼこ、屈辱、苦しみはいずれもあなたをめぐって行って、迎えたのは健康、財(cái)産、良好な人脈で、生活は日光を満たして、笑います。