中國(guó)電子商取引研究センターの統(tǒng)計(jì)によると、2013年の女性は

オンライン成約件數(shù)は18450.51萬(wàn)件で、その中の成約金額は4.91億元で、成約件數(shù)は2645.64萬(wàn)件です。

天貓、京東などのネットショッピングプラットフォームとブランドのそれぞれの公式ショッピングモールを含みます。

下著のオンライン販売は現(xiàn)在以下のモデルがあります。インスタントメッセンジャーからブログのミニブログまで、B 2 C、C 2 Cビジネスサイトまで、天貓、淘寶、アマゾンなどの各種販売プラットフォームまで。

女性の下著メーカーの発展の起源はビクトリアの秘密を言わざるを得ません。

世界的な下著ブランドとして、ビクトリアの秘密2009年のB 2 Cオンライン売上高は14.45億ドル（百億元）で、アメリカのRetailer Online TOP 500ランキングで18位となり、ビクトリアオンラインB 2 Cの販売が成功し、國(guó)內(nèi)の下著B(niǎo) 2 Cのブームを巻き起こしました。

トレンドの一つは自主的にネット上の公式ショッピングモールを創(chuàng)始して、ランサミ、夢(mèng)バサなど有名なブランドが自主的に建設(shè)した公式ショッピングモールと天貓、京東などのネット販売プラットフォームを利用した他のブランドが現(xiàn)れました。

そのために、下著のオンライン販売モデルを探しています。

自分でプラットフォームを作ってネット販売をする。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Ibis Worldの最新報(bào)告によると、世界の女性下著市場(chǎng)の総規(guī)模は130億ドルで、年間3.3%伸びています。

下著といえば

ランミューはオンライン下著製品の販売分野で最も有名なブランドの一つとして、2008年7月に、ランミュー直売サイトのオンライン販売に伴って、中國(guó)での販売が正式に始まりました。

最初からオンラインで販売されているブランドとして、現(xiàn)在では毎日10萬(wàn)～30萬(wàn)人のアクセスがあります。

オンラインチャネルには、ランミュー公式サイト、スカイキャット旗艦店、攜帯アプリが含まれています。

ランミュー副総裁のカク建氏によると、ランミューさんが入る前に、中國(guó)の下著業(yè)界は消費(fèi)者の基本的な需要を満たすために、或いは剛性の需要を主としています。

下著は主に小包、受託の基本的な機(jī)能を持っています。機(jī)能性に優(yōu)れた下著ブランドもあります。

下著をファッションの一部として、ファッションの位置づけを強(qiáng)調(diào)するブランド「珍しい」。

また、當(dāng)時(shí)の市場(chǎng)の下著は歐米風(fēng)を中心に成熟していました。

日本と韓國(guó)のように、若い女性をターゲットにした下著ブランドはまだありません。

ですから、私たちはこの青海市場(chǎng)を見(jiàn)極めて、ライムミューを発売します。

ファッションと機(jī)能を兼ね備えた製品位置づけを強(qiáng)調(diào)する。

ランミューの発展はオンラインを中心として、カク建は第一に、ランミューの位置付けの消費(fèi)者年齢は20～30歳で、この年齢層の人たちはオンラインショッピングの割合が高く、オンライン販売は彼女たちの消費(fèi)習(xí)慣に合っています。第二に、オンライン販売はチャネルコストを節(jié)約して、消費(fèi)者により真実で安い価格を提供できます。

同様に國(guó)內(nèi)のトップの女性の下著直売ブランドとして、夢(mèng)のバルサは電子商取引と國(guó)內(nèi)直売ショッピングを結(jié)合する方式を採(cǎi)用して、電子商取引とカタログのマーケティングを重ね合わせて、お客様に長(zhǎng)期的な個(gè)人化下著商品とコンサルティングを提供して、効率的な配送サービスシステムに協(xié)力して、高い価格性能比の下著製品とサービスを提供して、アメリカのビクトリアの秘密式のカタログ方式を參考にして、下著の知識(shí)を広めて、中國(guó)の消費(fèi)者の個(gè)性的な下著の需要を満たします。

夢(mèng)芭莎女性の下著は最初から電子通販業(yè)界でよく使われている「濕潤(rùn)測(cè)定」方式を採(cǎi)用しています。

「顧客體験が大事なので、電話(huà)やネットで注文を受けたらすぐに出荷したい」）という新興メディアを利用したSNSコミュニティやミニブログなど、あらゆるネット販売が80%を占め、女性ネット通販連盟の多様なドリーム?バルサを作っている。

3年で500萬(wàn)人の女性ネット消費(fèi)者グループの取引記録に基づいて、夢(mèng)バサはネットショッピング消費(fèi)者の需要をもっと理解して、どのような製品の訴求、どのような販促がより効果的かをもっと分かります。

ブランドの差異化の今日、ブランドの下著はネットショッピングのプラットフォームを建設(shè)してから下著市場(chǎng)のために更に多くの空間を広げました。オンライン販売を利用してオフラインの検査店に頼って、オンラインラインの下で同じ発展のマルチチャネルモードを促進(jìn)しました。

ブランドクラウドプラットフォームを整合する

推定によると、中國(guó)の下著は1000億から3000億元の市場(chǎng)があり、しかも毎年40%のスピードで増加しています。

中國(guó)最大の下著企業(yè)の年間売上高は20億しかなく、トップ10を合わせても10%に満たない。

これは典型的な未成熟市場(chǎng)です。

オンライン販売は更に微々たるもので、有名ブランドはネット上のオフィシャルショッピングセンターを建ててからオンライン部分のシェアを占めて、もっと大きなオンライン市場(chǎng)が空いています。

今年の7月15日に、下著ネット販売の新しいモデルが登場(chǎng)しました。

下著のオンライン販売のために新しい傾向を切り開(kāi)いた。

記者の了解によると、女性に難癖をつけるのは中國(guó)で新しいブランドです。単一の製品ブランドではなく、プラットフォームブランドです。

女性の下著の直売の雲(yún)のプラットフォームにけちをつけるのは1家のインターネットの思惟を運(yùn)営する核心の“ソフトの実業(yè)”會(huì)社です。

女性の直接販売の雲(yún)のプラットフォームの特色をけち付けますにとって、それは1つの下著のプラットフォームで、決して1つの下著のメーカーではありませんて、整合者です。

各一流の下著メーカーに協(xié)力して下著製品を提供し、女性の好き嫌いのプラットフォームに置いて、「下著販売雲(yún)」を形成しています。この雲(yún)は消費(fèi)者とつながっています。一方で、子供ブランドの製品と高価格のアウトレットを提供するメーカーをつなげています。

インタビューでは、女性に難癖をつける北京支社の社長(zhǎng)中氏は、「會(huì)社の核心競(jìng)爭(zhēng)力は純粋なインターネット思考、市場(chǎng)志向と高いコストパフォーマンスの製品です。

私たちは直接「リンク」を通じて消費(fèi)者とメーカーを一つの消費(fèi)プラットフォームの上において、他の非製品によるプレミアムを切り落とします。

難癖とは単に製品の品質(zhì)上の“難癖”だけではなく、価格上の“難癖”のことです。

トラブルや欠點(diǎn)を探すのではなく、20元で市場(chǎng)価格を選ぶ1000元の製品でもありません。

実際には、生活や買(mǎi)い物の態(tài)度です。価格性能比をもっと強(qiáng)調(diào)しています。

現(xiàn)在、女性の下著の直接販売の雲(yún)のプラットフォームを探して10數(shù)軒の駐在するメーカーと部分の加盟したい創(chuàng)業(yè)者を受け取りました。

オンラインで一ヶ月以上、一日の通行量は5萬(wàn)人を超えます。

このクラウドプラットフォームは一部の知名度が一線(xiàn)のブランドに及ばないが、製品は一線(xiàn)の品質(zhì)に比べて劣っていないブランドを提供しており、直接消費(fèi)者にブランド、認(rèn)知製品を理解させるプラットフォームと機(jī)會(huì)を提供している。

ネットの発展が多様化している今日、下著のオンライン販売モデルも市場(chǎng)の発展に適応しつつあります。

下著販売クラウドプラットフォームの出現(xiàn)はオンライン販売の新たな趨勢(shì)を切り開(kāi)いた。

有名な下著のオフィシャルショッピングモールであろうと、下著の販売プラットフォームであろうと、企業(yè)の知名度をよりよく広めて、販売ルートを拡充して、消費(fèi)者に下著の新しい體験、新しいブランドを提供して、下著のオンライン販売の市場(chǎng)をより豊かにして、下著市場(chǎng)の発展を促進(jìn)します。