今日、國産ブランドの攜帯電話の中で一番成功したのは誰ですか？もちろん、粟です。そして今日は、安らかに踏みつける似たような考え方で運(yùn)動品を運(yùn)営し、粟のような大衆(zhòng)消費(fèi)品の考え方で操作し始めました。しかし、スポーツブランドにとって、直面しているのはルートと価格だけではなく、スポーツ産業(yè)全體の消費(fèi)アップグレードもあります。このような背景において消費(fèi)者の心をつかんで、成功しますか？

　　フラッグシップ製品は「白菜価格」を売ります。

9月初めには、北京で発表會を開き、バスケットボールのシューズとして、NBAのスターケビン?ガネトが自分だけの第4世代のサイン入りを発表しました。最大のハイライトは製品自體ではなく、その価格です。399元です。これはユーザーが悲鳴を上げるに十分な氷點(diǎn)価格で、KG 1からKG 3までの3世代の製品は全部699元のハイエンドの価格ラインに決められています。外國ブランドのスターが商品を推薦するのはややもすれば千元もかかります。國內(nèi)外の第一線のスポーツブランドの中で、スターに支持された旗艦製品を「白菜価格」に売る勇気があるのは初めてです。しかし、製品の価格は大幅に下がりましたが、製品の性能と品質(zhì)には影響がありません。安踏さんの代弁者たちも同じ製品を著て試合をしています。

もっとよく自分のを広めるために平価バスケットボールの靴、安はこの399元の旗艦の製品のために1つの“國民のスポーツシューズ”の概念を包裝して、しかもマーケティングの上で全く新しい“実力が無上です”の理念を使用して、運(yùn)動靴の高い価格性能比を強(qiáng)調(diào)することを意図して、消費(fèi)者が低価格が低価格に等しいと誤解することを防止します。一般的には、業(yè)界內(nèi)の大手ブランドの署名商品の平均販売量は年間3萬～8萬足程度ですが、安踏の「ナショナルシューズ」は発売後、今年第3四半期だけで5萬足を超え、第4四半期の注文量も5萬足となり、來年第1四半期の注文量はさらに會社の予想を上回っています。

類比をすれば、目下の打法は當(dāng)時の米のやり方と同じである。3年前、1999元の高価格性能比攜帯電話で市場を掃除しました。一挙に2000元の価格帯でかかとを安定させました。目下、安踏さんは399元のバスケットボールの靴を通じて、同じ価格帯の相手を素早く打ち破り、中低価格市場でのリード地位を固めました。なぜ今回のアン踏は自分の旗艦製品の価格をここまで下げることができるのか？外から見れば、これは簡単で簡単なロジックではないですが、具體的にスポーツ用品業(yè)界に行くと、このようなやり方は表面で見たようにはっきりしているのではなく、実際には業(yè)界規(guī)則に対する転覆です。

アン踏にとって、ユーザーが自分の製品を著てボールに出ないと、ブランドのハイエンドも無意味になります。安踏さんは自分の製品をユーザーに棚に上げられた「蔵品」にしたくないです。私たちは消費(fèi)者が彼が負(fù)擔(dān)できる狀態(tài)で、私たちの裝備を使って本格的にバスケットボールに參加したいです。安踏ブランドの社長鄭捷さんはこのように解釈して新しいバスケットボールを踏みます。策略。

過去數(shù)年間、安踏バスケットボールの旗艦製品の販売を妨げてきた「張本人」は価格であり、局面を変えようとするなら、まず価格について文章を書くべきです。399元のシリーズがあります。安踏さんは自分のユーザーに証明したいです。プロバスケットボールの靴は海外ブランドのように高い値段で売らなくてもいいです。低価格の製品も同じです。

　　「私は誰ですか？」とブランドの境界線

中國各地の不均衡な経済発展のレベルが決定しました。どのスポーツブランドも市場への食べ物を提供することができます。価格は天然の障壁であり、國際ブランドにとって、軽資産のモデルは直接に工場の資源を掌握しないため、サプライチェーンのコストは安踏のような製造型企業(yè)より高いです。一方、ブランドイメージの維持のために、國際ブランドの製品価格は相対的に高い地位に維持されます。高収入の人々は明らかに低収入の人々と同じブランドを著用したくないです。これは本土ブランドのために生存の空間と機(jī)會を殘しました。

正直に言って、ハイエンドのバスケットボールの靴はナイキと競爭できません。靴を作ることができます。あなたと同じようにして、あなたよりもいいです。でも、消費(fèi)者は認(rèn)めてくれません。

どの企業(yè)にとっても、自分が誰なのかを見極めるには、まず自分の消費(fèi)者が誰なのかを知ることです。丁世忠から見れば、外部からの安踏に対する評論は賛否を問わず、ビジネスの価値判斷システムに回帰し、あらゆる論爭が解決される。安踏にとって、中國の社會経済構(gòu)造が根本的に転換しない限り、その「実用至上」の方法論はずっと継続して効果的になっていきます。