3 Cクラスからスタートした京東は、今は天貓やタオバオとファッションクラスで戦うつもりです。

2014年9月10～12日の間、京東で開(kāi)催された第1回「メンズ?フェスティバル」は、事業(yè)者だけでなく、プレイボーイやアディダスなどの日系企業(yè)の売上が堅(jiān)調(diào)になり、京東がこれまでに掲げていた「メンズ?フェスティバル」を再び引き上げた。

」という概念があります。

男性ユーザーを深く掘り下げる

二年前、京東、蘇寧、國(guó)美の三軒は家電のネット通販?zhǔn)袌?chǎng)で激しく爭(zhēng)っていました。

二年後、京東は対外的に「違ったファッション」というスローガンを打ち出し、服裝に重注を入れることを宣言し、この分野ではますます多くの布石があるようになりました。

この背景において、9月10～12日の期間は、

メンズをテーマにした初めての「メンズ?フェスティバル」が開(kāi)催され、男性のお客様を中心に、ファッション靴、スポーツアウトドア、バッグアクセサリー、贅沢品などの商品を厳選し、GXG、マクワフィ、トレッキングなど千以上のブランドの販売者と連攜して、會(huì)場(chǎng)全體のプロモーション活動(dòng)を行っています。

京東男裝事業(yè)が始めた「型商」の報(bào)告によると、33%の中國(guó)人男性は服裝のスタイルを知らないという。

男裝の日を通して、京東は_の“型商”を助けてファッションの理念を伝えただけではなくて、品質(zhì)の良いブランドを選ぶのはもちろん重要で、同時(shí)に組み合わせをマスターしなければなりません。

さらにワンストップサービスを提供し、男性會(huì)員のファッションニーズを満足させ、京東ネットユーザーのファッションに対する“痛み”を過(guò)去形にしました。

京東方面の擔(dān)當(dāng)者によると、男裝祭を開(kāi)催する目的は京東の男性ユーザーに恩返しするためだという。

京東の株式募集書によると、2013年通期で京東の利用者數(shù)は4740萬(wàn)人。

このうち、男性ユーザーは70%以上を占めています。

京東開(kāi)放プラットフォーム運(yùn)動(dòng)健康事業(yè)部の王學(xué)松総経理は、國(guó)內(nèi)の他の電気商取引プラットフォームの顧客は女性を中心としていますが、京東は男性を中心に購(gòu)買力と忠誠(chéng)度においても大きな優(yōu)位があり、將來(lái)には大きな潛在力があると述べました。

京東メンズデーの「優(yōu)良ブランド商品＋ファッションガイド」のワンストップサービスが、ネットユーザーの購(gòu)買意欲をかき立て、京東メンズの業(yè)績(jī)が急騰していることがわかった。

男子靴などの品揃えが週ごとに倍増に迫り、購(gòu)入率も大幅に向上した。

その中で、國(guó)內(nèi)の有名なアウトドアブランドの訪問(wèn)者は3日間の活動(dòng)期間に販売が同5倍になり、客単価は約30%上昇した。

京東方面によると、今回のメンズデーのセールが終了した後、各商店の流量は急激に下がっていない。一部の商店は活動(dòng)終了後の流量と販売量がもとより高いという。

移動(dòng)端スポットライト

ご存知のように、タオバオ、貓の縄張りの主力は服裝で、京東商城はずっと3 C品類をリードしています。その売り上げは約60%を占めていますが、3 C品類の価格は透明で、粗利益は低いです。

服裝の品類は電気商として販売する第二の品類で、商品の種類は非常に多くて、自分の季節(jié)性はまた服裝の消費(fèi)頻度を3 C品類より高くならせて、これらの要素は服裝が電気商の必ず爭(zhēng)う地になることを招きます。

京東と他のプラットフォームの差異化について、京東は四つの違いがあると表しています。

まず流量の平均配分です。

他のプラットフォームの販促活動(dòng)と違って、京東は協(xié)力商店の共同成長(zhǎng)をより重視し、流量を均等に分配し、流量を一つ二つの商店に導(dǎo)入するのではない。

第二に、モバイル端末のリソースの多様化である。

モバイル端末では、京東は攜帯QQ、微信、京東クライアントの多重入り口をカバーし、京東ユーザーにいつでもどこでも參加できる便利さを提供しました。

メンズデーの期間中、モバイル端末はシングルで年內(nèi)最高値を記録し、京東がモバイル端末で強(qiáng)いレイアウトを見(jiàn)せて収穫期に入った。

また、京東統(tǒng)合マーケティングにおける能力は、今回の活動(dòng)において、京東は精確なマーケティングと方向性の投入において、優(yōu)れた効果を持っています。

最後に、マクワフィ関係者によると、今回のイベントでは、京東の物流も重要な要素だという。

特に、開(kāi)通後の著払いでは、転換率が著しく向上し、売上高の向上にも大きな助けがあります。

販促後の物流問(wèn)題を解決しました。

京東方面によると、今回の京東との男裝フェスティバルの販売家の多くは利益を得ているという。

このうち、國(guó)內(nèi)オリジナルデザインファッションブランドのマクワフィは3日間のメンズデーイベントで、京東に進(jìn)出してからのシングルデー売上高の過(guò)去最高を更新しました。

京東関係者によると、「型商」の昇進(jìn)は一朝一朝の功ではなく、ライフスタイルやライフスタイルの全面的な向上が必要だという。

男性ネットユーザーの「型商」を呼び覚ます歴史的使命を見(jiàn)事に果たしましたが、男性ネットユーザーのファッション知識(shí)とファッションセンスを長(zhǎng)く育てる必要があります。

京東服チャンネルは、ワンストップサービスを通じて、男性ネットユーザーの皆様にサービスを提供し、優(yōu)良ブランドのアパレルを精選し、権威あるファッション指導(dǎo)を通じて、心動(dòng)的な活動(dòng)のプロモーションを行い、男性ネットユーザーの皆様に「多快好省」を助け、「型商」を向上させます。

服は京東全體のプラットフォームシステムの中で販売の伸びが一番速い種類になったということです。

服の品類は新しいユーザーを引き付ける方面にすでにすべての品類の首席に位置しました。