今年に入って、本土の靴企業(yè)は生存が困難で、多くの企業(yè)が操業(yè)停止または半休業(yè)の狀態(tài)にあります。この狀態(tài)は上流の靴メーカーの生産と販売が長(zhǎng)い間閑散期にあります。

今年の靴市場(chǎng)の狀況は例年より更に悪くなりました。ブランドの靴を割引して、利潤(rùn)の空間を圧縮して、直接にサプライチェーンのコストコントロールに反映しています。だから、上流の靴メーカーの生存狀況はもちろん楽観できません。

鴻泰靴材有限公司の陳志栄社長(zhǎng)は感慨深いです。

調(diào)査によると、今年は環(huán)境が低迷しているため、多くの靴メーカーが新規(guī)顧客を開(kāi)拓する勇気がなく、さらにはより低い顧客まで止まっている。

利益はもともと楽観的ではないですが、人力、原材料などの各コストは引き続き上昇しています。

ここ1ヶ月余りで、晉江陳_の中國(guó)靴の都に位置しています。靴業(yè)界の「価格競(jìng)爭(zhēng)」が再びエスカレートしました。

戸外の看板や店の入り口などに、「メーカー直売一ヤード×元」や「一著」などのスローガンが現(xiàn)れ、橫斷幕を掲げて安く客引きをしている店もある。

以前は、靴の価格競(jìng)爭(zhēng)はまだ業(yè)務(wù)員の販売の中に隠れていました。

という形で登場(chǎng)するのは珍しいです。

この価格競(jìng)爭(zhēng)も一日か二日のことではないです。中利靴材料有限公司の社長(zhǎng)丁明輝さんは記者に、自分はこの前古いお客さんからアウトドアシューズのオファーを受けたばかりです。

通常の価格によって、この靴底の最低価格は22元/雙になります。そうすると、靴底企業(yè)の利益を確保できます。

しかし、この古い取引先に18元の価格を出している企業(yè)があります。このような狀況は丁明輝に心配させています。価格競(jìng)爭(zhēng)は低迷している市場(chǎng)生存をさらに殘酷にしています。

「持続的な経済の厳冬は、企業(yè)の経営難を増大させ、企業(yè)は內(nèi)部生産プロセスを規(guī)範(fàn)化することによって、管理水準(zhǔn)を向上させ、內(nèi)部消費(fèi)を低減させなければならない」

先日、樹輝靴材は特別に「樹輝內(nèi)部株式改革及び実施方案について」を制定しました。この會(huì)社の社長(zhǎng)丁樹輝は、內(nèi)部株式改革の裏には、企業(yè)の発展を規(guī)範(fàn)化したいという意図があります。

株式変更後、樹輝靴材有限公司はグループ化の運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)し、5つの子會(huì)社を設(shè)立し、それぞれ複合、スポンジ、織布、顔面裏地、対外貿(mào)易を?qū)g現(xiàn)します。本社機(jī)能はもとの生産製造からシステム管理に転換し、工場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)、生産設(shè)備、サプライチェーン管理などの多方面から各子會(huì)社に便利なプラットフォームを提供し、本當(dāng)に獨(dú)立運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)させ、損益を自負(fù)し、最終的に管理層と末端社員の積極的な管理能力を向上させます。

「帳簿と日常運(yùn)営はまだ伝統(tǒng)的な家族管理にあります。これは晉江靴業(yè)界の普遍的な現(xiàn)象です。」

丁樹輝はこの行の核心を一言で言った。

自分は複合業(yè)界のトップ企業(yè)の管理者として、自分の考えは業(yè)界の中で比較的に前に行きますが、このように長(zhǎng)年堅(jiān)持してきました。今はまだ一定の限界があります。

まず改革したのはスポンジ工場(chǎng)です?，F(xiàn)在はすでに磨合期に入っています。40%の株を?qū)熼Tの管理チームに譲っています。この中に管理できる人材がいます。技術(shù)がわかる人もいます。このようにしてこそ、彼らの主観的能動(dòng)性を発揮して、自主的に削減して、內(nèi)部の業(yè)績(jī)管理システムが本當(dāng)に効果があります。

丁樹輝は表します。

內(nèi)部株式改革を通じて、企業(yè)に現(xiàn)代企業(yè)制度の確立を促すだけでなく、法人の管理構(gòu)造を規(guī)範(fàn)化させ、経営管理水準(zhǔn)を向上させ、企業(yè)のリスク対策能力の強(qiáng)化に重點(diǎn)を置いており、今後の新プロジェクト融資のために新たなルートを開(kāi)拓しました。

実際、株式改革を除いて、內(nèi)部管理と議事日程の整理がますます多くなりました。

晉億靴材料は內(nèi)部統(tǒng)制規(guī)範(fàn)の実施方案を発表し、市場(chǎng)と製品に対して明確な位置づけを新たにする。

新泉順などの靴企業(yè)は內(nèi)部規(guī)範(fàn)プロセスを再構(gòu)築し、陣痛を経験してきましたが、長(zhǎng)期的には、靴企業(yè)自身の製品生産周期から、生産工程の簡(jiǎn)略化、生産人力の節(jié)約及び快適度などの面で、完成品靴企業(yè)により優(yōu)れた品質(zhì)、快速な製品とサイクルを提供しています。

悪いお客さんは敢えてしませんが、いいお客さんは何で私たちがやる番ですか？

業(yè)界の人は、現(xiàn)在の新興品類の革新セットを利用するのは本土の靴材料企業(yè)の価格戦に対する重要な措置だけではなく、利益空間の転換とアップグレードを求めています。前の二年間のアウトドア市場(chǎng)の臺(tái)頭のように、セットの靴材料の革新を引き起こしました。

もう一つの価値があるのは、かつて完成品の靴ブランドだけが盛んに宣伝していた體験とサービスも靴の企業(yè)の経営理念の中に現(xiàn)れています。

環(huán)亜泡塑総経理の林國(guó)棟さんは「靴の革新の前提は私たちがよく知っている業(yè)界に基づいています。よく知らない業(yè)界に対して、作った製品はお客さんが必要かどうかを判斷するのは難しいです。また、他の人が持っていないです。私たちがよく知っている業(yè)界だけで、開(kāi)発した製品のプロモーションが成功する確率はどれぐらいですか？

多くの履物企業(yè)の責(zé)任者は、みんなが小さくて美しい革新モデルを選択した以上、新しい種類を通じてもっと豊富な利益を獲得するために、企業(yè)に製品の特色を掘り起こして、商品の市場(chǎng)での正確な位置付けを確認(rèn)して、お客様にこの製品の位置付けを通じて企業(yè)の購(gòu)買に合致するようにします。

この価格戦は一日や二日のことではないですが、參加しなくてもいいです。私たちの革新と品質(zhì)に向かって、やはり市場(chǎng)があります。

晉億靴材料有限公司の販売マネージャーの葉延雄さんがこの話をした時(shí)、とても腹が立っていました。

晉江では晉億の靴の材料は名実ともに老舗で、晉億は発泡靴業(yè)界の発展を牽引してきました。

承認(rèn)して採(cǎi)用する。

我々は品質(zhì)革新において、より多くのサービスを提供し、販売前、販売中、アフターサービスの専門家チームの全過(guò)程追跡を?qū)g現(xiàn)します。これは晉億においてすでに正規(guī)化されたサービス管理になりました。

葉延雄氏は記者団に「販売前に製品の正確な生産方向がなければ、企業(yè)は激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で淘汰される。

私たちはお客さんと十分に交流してから、これをお客さんのセールスポイントとして彼らの普及を助けます。販売中に、企業(yè)は一番基礎(chǔ)的な納期と品質(zhì)保証をしっかりと行うべきです。アフターサービスで適時(shí)にお客さんの量産過(guò)程で発生したどんな問(wèn)題を解決して、そして生産品のフィードバックの意見(jiàn)を集めて、製品の革新のために市場(chǎng)の基礎(chǔ)データサポートをアップグレードします。

これは靴の企業(yè)にとってサービスです。」