通過(guò)する

三大家紡上場(chǎng)會(huì)社の最近の財(cái)政報(bào)告とその産業(yè)に従事している関係者に相談して、家庭用紡績(jī)業(yè)界の電気商に関することをだんだん知ることができます。

垂直市場(chǎng)では、衣類、デジタル、化粧品、食品、図書(shū)などが消費(fèi)者の高周波需要です。

言い換えれば、消費(fèi)者はこのいくつかの市場(chǎng)の製品とサービスの需要を繰り返し、消費(fèi)體験も最も敏感である。

十分な市場(chǎng)空間があったからこそ、獨(dú)立したエレクトビジネスに多くの機(jī)會(huì)を與えました。

これに対応して、唯品會(huì)、京東、聚美、一號(hào)店、ダダといった垂直電気商が誕生しました。もちろん、天貓、淘寶のようなプラットフォーム型電気商もいます。

上記の垂直市場(chǎng)と違って、家庭用紡績(jī)はファブリック型の市場(chǎng)で、典型的な「機(jī)能実用」の業(yè)界では、いわゆるファッションもなく、いわゆるデザインもありません。

これは家紡をブランド集中度が高く、敷居の低い業(yè)界に進(jìn)出させます。

ある家庭用紡績(jī)の業(yè)者によると、基本的に加工生地を生産し、ブランドを貼って、家庭用紡績(jī)の市場(chǎng)に入ることができるという。

敷居が低いということは、この業(yè)界で生きていけるということではありません。

反対に、生存環(huán)境は非常に困難です。

市場(chǎng)の大きな環(huán)境を除いて、例えば、紡績(jī)の輸出が妨げられ、オフラインでの開(kāi)発コストが急増し、紡績(jī)企業(yè)自身が在庫(kù)圧力に直面しており、消費(fèi)者ブランドの認(rèn)知度が集中している

。

また、ライン下の既存の卸売りモデルは徐々に萎縮し、中小企業(yè)も発展しにくいです。

小型會(huì)社は実力の制限を受けて、オンラインのルートを配置することができなくて、電気商のプラットフォームに進(jìn)駐しても大きいブランドと対抗する実力を備えません。

非消費(fèi)者の高周波消費(fèi)需要、ブランドの集中度が高く、資源の整合性が強(qiáng)いので、この業(yè)界で良い生活を送ることができるユーザーは多くないです。例えば、家庭用紡績(jī)業(yè)界でよく言われている十大ブランド、例えば三大上場(chǎng)會(huì)社（羅萊、夢(mèng)潔、富アンナ）、水星、博洋、恒源祥などです。

ここで特に指摘したいのは、中國(guó)は紡績(jī)輸出大國(guó)で、デジタル、服裝、化粧品などの業(yè)界に比べて、國(guó)際ブランドが中國(guó)に入るのはとても少ないです。國(guó)內(nèi)の紡織技術(shù)自體が牛に追い詰められているほか、高級(jí)な消費(fèi)者層はまだ比較的小さいです。例えば、インド綿、エジプト綿などに需要がある人はいますが、とても小さいです。

また、これらの國(guó)際ブランドは中國(guó)に進(jìn)出するには、ロレツというブランドの整合力が強(qiáng)く、ラインの下に地域の広い代理店と協(xié)力する必要があります。

したがって、様々な要因は、家庭用紡績(jī)市場(chǎng)では、ブランドが非常に集中しており、消費(fèi)者のブランドに対する忠誠(chéng)度は他の細(xì)分市場(chǎng)をはるかに上回っていることを示しています。

ブランドの集中度が高い以外に、紡績(jī)は急速に電商化戦略を推進(jìn)する伝統(tǒng)的な業(yè)界に入っています。

まず三大紡績(jī)上場(chǎng)會(huì)社から開(kāi)示された最近の財(cái)政報(bào)告によると、ロレツエレクトの売上高は総営業(yè)収入の15%前後を占めています。特にLOVOブランドは過(guò)去5年間での複合成長(zhǎng)率は120%を超えています。今後3年間で10億元を超えると予想されています。

これらのデータの背後に、3つの上場(chǎng)企業(yè)が期せずして、電気事業(yè)者の牽引作用に言及した。

富アンナによると、會(huì)社の電気商取引は急速に発展し、會(huì)社の販売成長(zhǎng)の主要な原動(dòng)力の一つとなっている。

ロレアル紡績(jī)は、電気商取引ルートの投入と支持力を強(qiáng)めました。

一人は三大市場(chǎng)に近い。

ある電子商取引プラットフォームの関係者によると、今後2年間、家庭用紡績(jī)を含むワイヤの下のいずれかの有名なブランドは、電気商取引の販売比率を30%-35%に引き上げる可能性があるという。

これは理想的な配合です。伝統(tǒng)ブランドの合理的な販売構(gòu)造です。

電商化が必然的な傾向である以外に、これらの紡績(jī)會(huì)社はどのような線の下で実際に存在する問(wèn)題に出會(huì)いましたか？

まず輸出が妨げられます。

中國(guó)は紡績(jī)輸出の大國(guó)で、ここ數(shù)年來(lái)輸出が妨げられて、企業(yè)は輸出から國(guó)內(nèi)販売に転換することを始めて、もとの飽和している市場(chǎng)にまた販売圧力を増加させました。

次に、家庭用紡績(jī)企業(yè)の在庫(kù)圧力が大きいです。

家庭用紡績(jī)は標(biāo)的品であり、同様に巨大な在庫(kù)圧力に直面しており、倉(cāng)庫(kù)保管、保管、保管、物流配送には大きな投入が必要である。

天貓、唯物會(huì)、京東などの電気商と協(xié)力して、在庫(kù)の圧力を迅速に釈放できます。特に家庭用紡績(jī)は服裝の季節(jié)を過(guò)ごしたことがないので、在庫(kù)を整理してもいい利益を確保できます。

最後に線の下で開(kāi)拓するコストはますます高くなります。

紡績(jī)業(yè)界では、ラインの下で1平方メートルごとに1平方メートルの収入を増やす必要があると言われていません。

でないと、この投資は失敗です。

オフラインの開(kāi)店コストが増えるにつれて、直営店を開(kāi)くのも、MALLに入るのも、オフラインの開(kāi)拓コストが高くなるだけです。

他の紡績(jī)ブランドもそうです。

これらの狀況はきっと紡績(jī)企業(yè)を増やしてオンラインに行くのです。

紡績(jī)産業(yè)は夕日産業(yè)ではないが、伝統(tǒng)的な紡績(jī)業(yè)界が衰退しているのは事実だ。

特に、オフライン販売の伸びは鈍化し続けています。

積極的に電気屋を抱擁しますが、紡績(jī)企業(yè)に活路を見(jiàn)つけました。

しかし、すべての紡績(jī)企業(yè)が天貓、唯品會(huì)のようなプラットフォームで大量に出荷できるわけではありません。

一方、ブランドの集中度が高いため、電気商取引プラットフォームにより競(jìng)爭(zhēng)力のある消費(fèi)ブランドを選択させます。これは中小ブランドがこれらの大プラットフォームで同時(shí)に競(jìng)爭(zhēng)する機(jī)會(huì)がないことを意味します。一方、電気商家の集中度もますます高くなります。

中國(guó)紡績(jī)協(xié)會(huì)が発表したデータによると、昨年10ヶ月前の紡績(jī)ラインの総売上高は530億元に達(dá)し、そのうち天貓のプラットフォームは260億元を占めている。

紡績(jī)企業(yè)の人士によると、紡績(jī)業(yè)界は典型的な羊の群れ効果であり、いくつかの大きなブランドが率先して一つのプラットフォームで商品を売っている限り、他はみな模倣して、お互いに力を合わせている。

しかし、現(xiàn)在の家庭用紡績(jī)と電子商取引の提攜モデルはまだ単一すぎる。

電気商は紡績(jī)企業(yè)の商品棚のオンライン延長(zhǎng)にすぎない。

上の3つの上場(chǎng)企業(yè)の上半期の新聞からは、eコマースの共同探査では、新しいモデルが出てくることがわかります。

特に、今成長(zhǎng)してきた若い消費(fèi)層にとっては、ベッドに対するニーズはもう詰め込み式ではなく、メーカーが何を生産するかではなく、定制化によって個(gè)性的なニーズを?qū)g現(xiàn)したいと考えています。

ロレ、富アンナ、夢(mèng)潔から來(lái)た?jī)?nèi)部関係者によると、ビッグデータと天貓を利用してC 2 Bの協(xié)力を展開(kāi)し、獨(dú)立した生産ラインを利用して操作し、運(yùn)営が成熟すれば、他の電気商プラットフォームにモデルをコピーする。

協(xié)力モデルの革新はもちろん望ましい。

しかし、天貓、唯物會(huì)、京東などは家庭用紡績(jī)企業(yè)の唯一の救命藁であるはずがなく、これらのプラットフォーム戦略の変化はいつでも家庭用紡績(jī)企業(yè)に危害を及ぼす可能性がある。

卵は一つのかごに入れてはいけません。

紡績(jī)企業(yè)は電気商取引によって自助を?qū)g現(xiàn)すると同時(shí)に、自分の電気商化のようなものを身につけなければなりません。

ロレツのネットブランドLOVOはとてもいい手本を示して、自分の公式商店街を創(chuàng)立しました。服などの他の伝統(tǒng)産業(yè)が依然として直面する流量にも出會(huì)いますが、アフターサービス體験、二組のチームの問(wèn)題を探求します。

特に、中小企業(yè)は唯品會(huì)に行くことができません。貓が販売をすると同時(shí)に、自分で新しい販売方法を模索する必要があります。

また、どのように國(guó)際ブランドを利用して、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の多様な需要を呼び起こしますか？

紡績(jī)産業(yè)関係者によると、國(guó)際ブランドは今年から國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に突入し、優(yōu)れた資源を持つ代理店の協(xié)力を求めている。これは間違いなく國(guó)內(nèi)の紡績(jī)企業(yè)にブランド資源を統(tǒng)合する機(jī)會(huì)を與えている。

高度競(jìng)爭(zhēng)の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)において、外來(lái)ブランドがあると、この市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)をさらに十分にさせ、良貨に悪貨を駆逐させるに違いない。