＜p＞毎年の十一月と十二月は服飾企業(yè)ごとの小売経理が一番忙しい時(shí)、彼らの仕事は年度の業(yè)績(jī)の大臺(tái)をラストスパートする以外に、もう一つの仕事がもっと重要です。それは今年度の年度総括と來年の仕事に対しての計(jì)畫です。

來年の年次指標(biāo)を制定して、各職業(yè)マネージャーの一番の悩みになりました。年次指標(biāo)が少なくなりました。社長(zhǎng)の顔色がよくないです。結(jié)局、社長(zhǎng)は商売をする最大の目的はもっと多くのお金を稼ぐことです。もし多くなると、次の社員はストレスを感じて、最終的には小売端末の問題（例えば、従業(yè)員の不満、退職など）を引き起こします。

＜/p＞

＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞去年＜a＞フォーラムに參加したことがありますが、これからの小売に関するセミナーです。このセミナーは二日間にわたって開かれました。

初日の夜の小売サロンで、ある小売総監(jiān)が「これまでの慣例では、過去の年間指標(biāo)は一定の割合で與えられていましたが、2013年に與えられた指標(biāo)のうち、84.3%しか達(dá)成できませんでした。この達(dá)成率は2014年の年間指標(biāo)を制定する時(shí)に萎縮しました。この市場(chǎng)の変化が大きすぎて、これはどう解決しますか？」と質(zhì)問した。

2012年からアパレル業(yè)界が下り坂になり、2013年の市場(chǎng)はさらに低迷しています。このような市場(chǎng)は多くのアパレル小売業(yè)に従事している人たちには頭がよく分かりません。

このような市場(chǎng)狀況に対して、私たちはどうすればいいですか？

＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuz.asp」＞まず＜a＞で、一番のポイントは自信です。

いくら市場(chǎng)が低迷しても、製品のライフサイクルによって市場(chǎng)がいつまでも低迷しているわけではない。

現(xiàn)在の市場(chǎng)は成熟期以降の反落であり、市場(chǎng)の自己調(diào)整とコントロールの過程でもある。

この段階では、多くの小型企業(yè)が倒産の問題に直面しています。この問題に対して、リスク回避策を講じるしかないです。

＜/p＞

＜p＞次に、服飾小売に従事している方々は、過去の年間指標(biāo)策定において、様々な業(yè)績(jī)に影響を及ぼす要因を考慮していますか？例えば、年度業(yè)績(jī)の増減割合、従業(yè)員費(fèi)用の増減割合など、年度の売上実績(jī)指標(biāo)に影響を與えるいくつかの要因を分析します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞1、會(huì)社のマーケティング計(jì)畫＜/strong＞＜p＞

＜p＞年末にはアパレル企業(yè)ごとに1年間のマーケティング會(huì)議が開催されます。この會(huì)議は主に二つの問題を解決します。今年の仕事のまとめと來年の仕事の方向、この會(huì)議の參加対象は會(huì)社全體の中心/部門をカバーします。

この會(huì)議を開く前に、HRの関係者は來年の仕事の方向と予算をすべての參加者に通知します。

この會(huì)議は最終的に會(huì)社全體の発展方向を確定することはできませんが、最大の程度で會(huì)社全體の発展方向に影響を與えています。

小売業(yè)者としては、この會(huì)議を利用して、來年の會(huì)社全體のマーケティング計(jì)畫（例：広告計(jì)畫、製品生産計(jì)畫、市場(chǎng)開拓計(jì)畫など）を調(diào)べて、會(huì)社のこれらの計(jì)畫に基づいて、年度指標(biāo)の制定作業(yè)を行ってもいいです。

＜p＞＜strong＞2、＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexuz.asp”＞市場(chǎng)＜a＞発展予測(cè)＜strong＞＜p＞

＜p＞年間業(yè)績(jī)の策定をするにあたって、市場(chǎng)の発展予測(cè)は重要な考慮要因である。

これは株式を買うのと同じで、過去のK線を研究するだけでなく、業(yè)界全體の形の発展に絶えず関心を持ってこそ、業(yè)界全體の発展傾向が得られます。

現(xiàn)在のアパレル市場(chǎng)のように、過去2年間（2012年及び2013年）において、市場(chǎng)全體が下降しつつあります。

この時(shí)、二つの學(xué)術(shù)グループが現(xiàn)れました。第一グループ：市場(chǎng)は2014年に依然として下落しています。第二グループ：市場(chǎng)は2014年に下落のペースを止めて、一部の企業(yè)は反発しています。

派閥によって持つ観點(diǎn)が違い、同時(shí)に予想される結(jié)果が違います。

＜p＞＜strong＞3、例年の業(yè)績(jī)の増減率や影響要因＜strong＞＜p＞

＜p＞會(huì)社ごとに年末報(bào)告をする時(shí)は、前年同期の増減に関連しています。このデータを通じて、會(huì)社全體の成長(zhǎng)のスピードが明らかになります。

多くの會(huì)社はこのデータを評(píng)価の基準(zhǔn)にしています。年末にボーナスを出す時(shí)、それはあなたが千萬円か一萬円を取る指標(biāo)に関係しています。

しかし、その役割は年末審査の基準(zhǔn)としてだけではなく、さらに重要なのは來年の業(yè)績(jī)のための參考になる。

年末に業(yè)績(jī)サイクルを完成する時(shí)、なぜ業(yè)績(jī)が伸びたり下がったりするのかをまとめてみてください。內(nèi)部の原因を深く掘り起こして、実體発展なのかそれともバブル発展なのかをまとめてみます。

＜p＞以上では、業(yè)績(jī)指標(biāo)に関するいくつかの重點(diǎn)考慮要因について簡(jiǎn)単に話しましたが、実際の操作においても考慮される要素はたくさんあります。例えば、天気変動(dòng)予測(cè)、市場(chǎng)拡大規(guī)模予測(cè)、年度利益ポイント予測(cè)なども、年度全體の業(yè)績(jī)指標(biāo)の策定に大きく影響します。

個(gè)人的には、小売マネージャーの方々や直営マネージャーの方々に、年間指標(biāo)を制定する際に重要な原則を把握していただきたいです。

＜/p＞

＜p＞小売業(yè)は深い學(xué)問であり、研究を重ねてこそ、その奧義を悟り、継続することが大切です。