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萬金剛：7年で「ラクダ」の不思議なブランドを達(dá)成しました。

2014/7/7 19:02:00 21

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＜p＞「砂漠の中のラクダは、寂しさに執(zhí)著して歩くことが唯一の目的であり、私たちにとってラクダ精神はブランドのトーテムとなっています。」國內(nèi)の靴のブランドCAMELラクダの家元の萬金剛の前置きは短くて固めます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞醫(yī)者を辭める＜strong＞＜p＞
＜p＞萬剛は新中國の大學(xué)受験を再開した後の第4陣の大學(xué)生で、1980年中山大學(xué)に合格し、卒業(yè)後湖北腫瘍病院に配屬されて醫(yī)者になりました。1989年に福建醫(yī)科大學(xué)に入學(xué)して勉強(qiáng)を続けましたが、意外にもすべての人が予想していたのは、醫(yī)科分野で順調(diào)に進(jìn)んでいた萬金剛は1990年に醫(yī)者を捨てて商売に従事することを選択しました。＜/p＞
＜p＞「実は自分でも思っていませんでした。人命救助の醫(yī)者になるのは、今までの夢でしたが、靴の経験に足を踏み入れたのは、水道の水路でもあります。＜/p＞
＜p＞當(dāng)時(shí)萬金剛がいた福建は、まさに國內(nèi)の靴貿(mào)易の発祥地の一つであり、そこには速いリズムと人の心を奮い立たせるビジネスの雰囲気が溢れていました。毛皮商、ブランド商、工場主は毎日絶えずに交渉して、考察して、商品を見て、注文をおります。何千何萬というコンテナを満載した斬新な革靴が世界各地に流通している光景を見て、萬金剛のビジネス?jié)撛诹Δ弦粴荬舜碳い丹欷俊?/span>靜かなキャンパスはもう飛びたい心を留められなくて、彼は斷固として商海の波に身を投じます。＜/p＞
＜p＞1995年に、萬金剛は相次いで福建、溫州、広州で靴工場を設(shè)立し、當(dāng)時(shí)の國內(nèi)最大の靴工場の一つにまで発展しました。＜/p＞
＜p＞「當(dāng)時(shí)工場で生産されていた靴のほとんどは外國人のお客さんから委託されたものでした。私たちが生産した靴の代金は海外のお客さんに認(rèn)められ、一度は売れました。しかし、一つのことが私を大変な思いにさせました?！?/span>萬金剛は記者に、ある時(shí)、彼は大型デパートに行って考察しました。外國ブランドの売り場でいくつかの靴に引きつけられました。萬金剛はひと目でその靴は自分の工場から來たもので、他人のブランドを貼っただけだとわかった。靴の値段は工場からの価格より數(shù)十倍も高いです。この細(xì)部に深く觸れて彼に觸れました。それ以來、萬金剛が毎日やっている最も多いことはこのことの背後にある価値法則を考えることです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞加工から自社＜a href=「http:/sjfzxm.com/business/」ブランド＜a＞＜strong＞＜p＞
＜p＞前世紀(jì)90年代、伝統(tǒng)的なスニーカー市場は飽和狀態(tài)になりました。ちょうど歐米のアウトドアスポーツの概念が中國に入ってきました。元々は靴の代加工業(yè)に身を投じていた萬金剛は、このモデルチェンジブームの中で意外にブランド価値を発見し、彼は思い切って自分のアウトドアブランドを創(chuàng)立することにした。＜/p＞
＜p＞「私の考えでは、その時(shí)代の中國の靴業(yè)界は短期の利益を追求するような浮ついたところが多くなりました。経営者が自分でブランドを作る動(dòng)力がないのは、ブランドは長い時(shí)間をかけて作り上げて蓄積し、同時(shí)に大きなリスクがあるからです。それに比べて、多くの経営者は短期的な利益の見るに足る産業(yè)界を選んで、産業(yè)チェーンの最終端に身を置くことをいとわない?！?/span>萬金剛も「ブランドだけが価格、販売量、リスクを支える強(qiáng)力な武器」とばっさりと指摘している。＜/p＞
＜p＞ブランドを選ぶ過程は工場の創(chuàng)業(yè)過程よりずっと難しいです。だから、萬金剛はまる十年をかけて物語があって、魂があって、一生で作り上げられる良いブランドを探しに行きました。＜/p＞
＜p＞「やっとある日、あなたの前に現(xiàn)れた時(shí)、十年はそんなに多くないと思います。」萬金剛の口の中のこのブランド、“ラクダ”で、1つは百年の歴史を持っていて、世の移り変わりを経験するブランド。＜/p＞
＜p＞民國時(shí)代の天津では、砂船工場で製造されたラクダ靴はすでに有名で、その一貫した優(yōu)良品質(zhì)、快適な特徴をもっています。沙船工場で使われているラクダの図形の商標(biāo)を見た時(shí)、萬金剛はこれが彼の欲しいブランドだと信じました。ラクダは歩く中でエネルギーを吸収する動(dòng)物で、萬金剛は彼が作った靴を履いてほしいと願(yuàn)っている人も同じように歩く中で力を感じることができます。＜/p＞
＜p＞2000年、萬金剛とチームは物語があり、魂があることが良いブランドであることを堅(jiān)持し、「ラクダのブランド」の買収を完成しました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞3000の専門店が全國＜strong＞＜p＞に配置されています。
＜p＞最初のラクダ靴が生産ラインから完成した時(shí)、萬金剛は大喜びしました。彼は當(dāng)時(shí)の創(chuàng)始に參與した職人が周りを取り囲んでいたのを覚えています。ラクダの靴を持ち上げて先を爭ってみて、ラクダの靴が綺麗で快適だと感心しました。＜/p＞
＜p＞何年か後、萬金剛は當(dāng)時(shí)の映像を思い出して、まだ我慢できない得意がある。＜/p＞
＜p＞2003年にブランドとブランドが正式に確立された後、ラクダブランドはまず北京に初めて専門店を設(shè)立しました。製品戦略は高品質(zhì)の男性カジュアル靴を中心に、膨大な國內(nèi)の中高級(jí)エリート男性グループに向けています。＜/p＞
＜p＞その後、ラクダはアメリカ、カナダ、ヨーロッパなどの海外市場を視察し、國內(nèi)外で市場の試水を行い、その中から精華を汲み取って、古いラクダブランドの商標(biāo)を最適化して調(diào)整して、現(xiàn)代の審美観に適合させ、更に活動(dòng)と張力を備えて、同時(shí)に市場戦略を調(diào)整し、國內(nèi)市場を安定させ、後は世界に向かう。＜/p＞
＜p＞2005年には、新たなCAMELラクダが、よりひたむきで、専門的で、奮い立つ精神狀態(tài)で再び彼の受け手に向かった。＜/p＞
＜p＞2010年には、CAMELラクダ専門店3000店が誕生し、CAMELラクダの全國市場配置を示す意図が完成しました。最初の専門店から3000番目の専門店まで、開拓から帝國まで、萬金剛と彼のチームはわずか7年間しかかかりませんでした。＜/p＞
＜p＞「この7年間、ラクダの精神はいつも私たちのチームの中の一人一人に影響を與えています。」萬金剛説＜/p＞
＜p＞同年、CAMELラクダは正式に電気商市場を配置し、半年だけで、一躍タオバオ男子靴類の第一ブランドとなり、その後アウトドアシューズ類の第一ブランドとなった。電気事業(yè)者の配置の突破は、CAMELラクダに強(qiáng)力なモーターを加えて、最も近代化したエンジン動(dòng)力をもたらしたに違いない。＜/p＞
＜p＞＜strong＞＜a href=「http://sjfzxm.com/business/」＞國際化＜a＞の道＜/strong＞＜p＞
＜p＞國內(nèi)市場で凱歌を演奏し、また中國の伝統(tǒng)民族ブランドを國際市場に送り出すことを考え始めました。彼は「本音を言うと、やはり自分の靴に札を貼って高い値段を売ることが気になります。なぜ私たちのブランドを外國に売ることができないのかと思っています。」
＜p＞萬金剛は記者に対し、會(huì)社はブランド創(chuàng)始チームを組織してアメリカ、カナダ、ヨーロッパ市場に深く入り込み、現(xiàn)地の消費(fèi)狀況を考察し、大きな挑戦とチャンスがある國際市場で突破點(diǎn)を見つけたいと話しています。＜/p＞
＜p＞しかし、Made in Chinaがあふれる國際市場において、消費(fèi)者の中國からのブランドに対する認(rèn)知度は高くないことは明らかです。＜/p＞
＜p＞ラクダの海外戦略もアメリカで試水しました。彼らはアメリカで投資會(huì)社を設(shè)立しましたが、管理チームはずっと國內(nèi)販売をしていますか？それとも外國貿(mào)易をしていますか？海外市場の運(yùn)営人材が不足しているため、アメリカ州百貨市場は中國ブランドに対して消極的で、市場を開けにくいです。そこで、ラクダブランドの海外開発計(jì)畫は一時(shí)的に行き詰まるしかない。＜/p＞
＜p＞海外での発展が妨げられていますが、萬金剛にブランドの國際化を放棄させたわけではありません。彼は民族ブランドから國際ブランドまでのクラスタ化は不可能であることを認(rèn)識(shí)し、順序を追って漸進(jìn)する必要がある。現(xiàn)在、ラクダはすでにアメリカ、フランス、ロシアなどの各國で商標(biāo)登録を完成しました。これはブランドの國際化の第一歩です。＜/p＞
＜p＞「私たちの努力は、ブランドをより価値あるものにすることを目的としています。ブランド認(rèn)知度、保護(hù)度以外に、ブランドの価値は社會(huì)的責(zé)任感から來ると思います。」萬金剛は記者に対し、ラクダブランドは現(xiàn)在発展が良好で、民生にもっと関心を持って、公益事業(yè)に関心を持っていると語った。ブランドの責(zé)任感の上で、CAMELラクダの態(tài)度も外部のために興味津々としています。第34回アメリカ州カップのヨット競技を助けて、中國の選手と一緒に國際分野に進(jìn)出します。100萬元の家に帰るファンドを建てて、もっと多くの人の春節(jié)に家に帰って新年を祝うようにします。老兵を殘して初めて祖國に帰るように助けます。＜/p＞
＜p＞2012年9月中旬には、キャメルラクダが全國のアウトドア愛好家に向けて「チョモランマ十八勇士」募集活動(dòng)を開始し、アウトドアの普及を推進(jìn)し、一般の人たちに屋外を愛するようになるという。同時(shí)期にラクダは「都市ホワイトカラー退職旅行基金」というインタラクティブ活動(dòng)を企畫し、都市の若者を戸外に誘導(dǎo)する。＜/p＞