數(shù)年前の中國(guó)の消費(fèi)者は迅速に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した「洋ブランド」に対して追求と愛(ài)顧に満ちています。贅沢品は身分の象徴であり、國(guó)際一流ブランドのファッションに変身する人を求めています。しかし、消費(fèi)の理念が次第に理知段階に移行するにつれて、よく知られている大手ブランドは國(guó)內(nèi)での販売に疲れが出てきました。それに、國(guó)內(nèi)の中産階級(jí)の消費(fèi)群體が増えて、消費(fèi)主導(dǎo)になりました。服裝ブランドの選択は大きく変化しました。

　贅沢なブランドの寵愛(ài)を失って、贅沢な贅沢は良好な勢(shì)いを現(xiàn)します。

冬が來(lái)たら、春はまだ遠(yuǎn)いですか？

しかし、中國(guó)國(guó)內(nèi)の高級(jí)ぜいたく品消費(fèi)が低迷期に入った際、國(guó)際的な高級(jí)ブランドのChanel、Carterなどが再び世界的な値上げの風(fēng)を巻き起こしました。Chanelなどのブランドの海外市場(chǎng)での上昇幅は10%～15%に達(dá)し、國(guó)內(nèi)の古典モデルの値上がり幅は3%程度となっています。

ベルンコンサルティング會(huì)社の研究によると、固定為替レートによると、今年の世界の個(gè)人高級(jí)品の販売量は4%から6%増加する見(jiàn)込みで、2013年の伸びは6.5%になるという。高級(jí)品の販売料は2014年にさらに鈍化しました。中國(guó)、ロシア、ヨーロッパの需要が低迷しているため、世界中の観光客のショッピングの上昇と米、日の強(qiáng)い需要を相殺しました。中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)は寒波に陥った。

2012年以來(lái)、老舗の高級(jí)品の中國(guó)での販売実績(jī)が揺らいでいますが、ベルンコンサルティングが発表したデータによると、世界の高級(jí)品市場(chǎng)の成長(zhǎng)エンジンは中國(guó)をはじめとする東洋から西側(cè)と南方に移っています。

これとは対照的に、「軽贅沢」ブランドが中國(guó)で臺(tái)頭している。昨年第4四半期から、トップクラスの高級(jí)ブランドが中國(guó)に集中する傾向が顕著であり、Zilli、John Lobb、Lvanka Trumpは中國(guó)市場(chǎng)に集中的に進(jìn)出している。

小衆(zhòng)で控えめな贅沢ブランド達(dá)は中國(guó)の消費(fèi)者の成熟を見(jiàn)て、LOGO崇拝の時(shí)代が過(guò)ぎました。見(jiàn)える消費(fèi)から見(jiàn)えない消費(fèi)への転換はこれらの軽奢ブランドの無(wú)限商機(jī)に與えました。なぜ中國(guó)の消費(fèi)者の消費(fèi)理念にはこのような違いがあるのですか？

まず、軽贅沢品は理性的に消費(fèi)する誘導(dǎo)體であり、伝統(tǒng)的な贅沢品の価格よりも、軽贅沢品は普通の消費(fèi)者が製品の品質(zhì)に対する優(yōu)良な體験を維持しているだけでなく、製品の価格は比較的安くて、人に優(yōu)しいです。

その次に、軽贅沢なブランドは製品の研究開(kāi)発の方面で更に新しさを推し量りやすくて、急速に大きいブランドの贅沢品の“引き潮”の後で殘した市場(chǎng)の空白を埋めることができます。業(yè)界では「贅沢」の定義は「負(fù)擔(dān)できる贅沢品」と言われています。具體的には、手ごろな価格帯、流行のデザイン、いい品質(zhì)、ハイエンドデパートに店舗のブランドがあります。現(xiàn)在、市場(chǎng)の代表的な軽奢ブランドはMichael Korrs、Coach、Kate Spadeといくつかの高級(jí)品ブランドの拡張製品と副線(xiàn)があります。例えば、Alexander McQueen傘下のMCQ、Gorgio Armaniの副線(xiàn)Emporio Armaniなどです。

これらのブランドの特徴は、贅沢品の“遺伝子”、デザインの特色を持っています。自身はデザイン感と獨(dú)特性を高く備えています。最も重要なのは、贅沢な価格の等級(jí)が下に伸びて、多くの人が消費(fèi)できるようにすることです。フォーチュン品質(zhì)研究院の周婷院長(zhǎng)によると、消費(fèi)者の成長(zhǎng)と情報(bào)の透明性の向上に伴い、ぜいたく品のプレミアムスペースがさらに低下し、消費(fèi)者はぜいたく品を買(mǎi)う時(shí)に「コストパフォーマンス」を重視し始めた。

また、ユニークで希少な、珍貴は贅沢品の特性であり、少數(shù)の人にサービスを提供する贅沢品から人の手に落ちる普通品まで、もちろんこの中にも多くのブランドの模造品が溢れています。例えば、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で流行している「A品」です。個(gè)性を追求し、大衆(zhòng)と伍しない消費(fèi)者にとって、贅沢な要求を満足させながら、ファッションを失わず、消費(fèi)も高くないです。

　　軽率な贅沢若い消費(fèi)層の中産をとりいれて消費(fèi)の主力軍になる

鄭州のデニス百貨店の営業(yè)部長(zhǎng)の常瑞さんは、海外の消費(fèi)グループに比べて、國(guó)內(nèi)では贅沢なブランドが直面しているのはもっと若くて個(gè)性的なグループで、年齢25歳から40歳までの消費(fèi)グループが一番活発だと思っています。この消費(fèi)層は贅沢な追求目標(biāo)に対しても違っています。ある消費(fèi)者は一定の経済條件と鑑賞能力を備えています。ファッション業(yè)界に対して一定の理解があり、高品位な生活と社會(huì)的地位の體現(xiàn)を求めています。

一つのベルンコンサルティング會(huì)社からの統(tǒng)計(jì)データによると、軽ぜいたくの主力消費(fèi)者は中産階級(jí)で、50%を占めています。30%は新富裕層です。15%は企業(yè)の管理職、富二世代などの富裕層です。5%は主婦です。仁和春百貨市場(chǎng)普及部の翟雪総監(jiān)督によると、「消費(fèi)市場(chǎng)全體を5階の金字塔形に分けると、第二層と第三層に位置する消費(fèi)者が最も潛在力がある」という。

軽奢な消費(fèi)層にはもう一つの著しい消費(fèi)特徴があります?！复蠼稹工取竿梁馈工葏^(qū)別して、品質(zhì)と文化のある低調(diào)な贅沢を追求したいです。

贅沢なブランドは市場(chǎng)の中で1%以上の消費(fèi)群體に位置しています。利益を得やすいようです。製造距離、製造記號(hào)自體は贅沢品のマーケティングの核心です。しかし、中國(guó)市場(chǎng)では、消費(fèi)者の1%に目を向けるだけで、ほとんどのぜいたく品が手に入らない可能性があります。その理由は中國(guó)のぜいたく品の消費(fèi)者層とヨーロッパなどの國(guó)とは大きな違いがあるからです。歐米では、ファッションぜいたく品の主力消費(fèi)層は40歳以上だが、中國(guó)ではファッションぜいたく品の消費(fèi)層が若年化の特徴を示し、広範(fàn)囲に18歳から50歳に集中している。この意味では、高級(jí)品は年齢が高く、お金持ちの中國(guó)人にだけ売っているという位置づけであれば、市場(chǎng)空間は非常に限られている。

更に重要なのは、中國(guó)の消費(fèi)者はファッションに対する追求段階にあり、厳格な意味では、軽贅沢な消費(fèi)者層は明確に基準(zhǔn)を區(qū)別できない。多くの場(chǎng)合、軽贅沢と贅沢品の消費(fèi)者層は一緒に存在し、時(shí)には交差する。特にいくつかのブランドは意図的にこれのためのビジネスモデルを持っています。多勝戦略を通じて複合型消費(fèi)者を引き付け、軽贅沢消費(fèi)グループを見(jiàn)分けるのはもっと難しいです。しかし、どうしてもはっきりしています。軽贅沢品の消費(fèi)者は絶えず増加しています。

　　デパートは軽率で贅沢な割合を増大して同質(zhì)化の非難を緩和します。

國(guó)內(nèi)ではハイエンドのショッピングセンターや百貨店を位置づけています。國(guó)際一流の高級(jí)ブランドを標(biāo)準(zhǔn)裝備にして、これらのハイエンドブランドを?qū)毪工毪郡幛?、一部の百貨店は平均的な減點(diǎn)を惜しまず、さらには自腹を切ってこれらの大ブランドのために店の裝飾をしたいです。しかし、企業(yè)形態(tài)が重複し、単一であるため、各デパートは頻繁に非難されています。このようなビジネスルールは、デパートが最後に高級(jí)ブランドの誘致を放棄しなければなりません。

今は多くの百貨店が拒否して贅沢品と「損なゲーム」をし始めました。伝統(tǒng)的なぜいたく品に対する審美疲労からではなく、百貨店が自分の利益を考慮した上でした。販売ポイントから見(jiàn)ると、國(guó)內(nèi)ブランドのデパートでの割引ポイントは通常20%～30%で、一部の高級(jí)ブランドは10%以下に抑えることができます。デパートは販売拠點(diǎn)の上で大きな利益が少なくなりました。デパート自體はまだプロモーションと管理をしています。最後は基本的に大きいブランドを養(yǎng)っています。むしろ過(guò)分な路線(xiàn)を歩むファッションブランドです。袋引率とルート商の利益はもっと高くなります。

鄭州のデニス百貨店から今年1月～4月のデータによると、軽ぜいたく品の販売実績(jī)は前年同期比23%増の15%増、客単価は8%増のぜいたく品の総業(yè)績(jī)の30%を占め、軽ぜいたく品の消費(fèi)価格は3000元～5000元で、Love Moschino、DKNY、Red Valentinoなどの國(guó)際一流ブランドのサブラインブランドを主とする軽贅沢ブランドが比較的良い業(yè)績(jī)を示しています。同時(shí)に、北京の漢光百貨も名稱(chēng)変更の際にブランド調(diào)整を行いました。漢光百貨の王小雨代表取締役は、元の基礎(chǔ)から軽奢ブランドの進(jìn)駐比率を増加すると述べました。

　　ぜいたくな消費(fèi)の流行は中國(guó)の消費(fèi)者が贅沢を追求する態(tài)度を釈放しました。盲目的にブランドに従ったり、贅沢品を買(mǎi)うために「?jìng)浖s」したりしません。何ヶ月も使っていますが、ぜいたく品の消費(fèi)はもっと多いのが生活態(tài)度の提唱です。