多くの初めての店を開(kāi)く投資家は目が見(jiàn)えないので、初めて仕入れた時(shí)に大損をしました。

　　最初商品を仕入れるの迷路

仕入れの上で、子供も初めて失敗しました。彼女は初めての入荷前に、周りの同業(yè)者が販売している商品について詳しく分析してみましたが、彼らの商品の多くは現(xiàn)地の対外貿(mào)易の小工場(chǎng)と卸売市場(chǎng)から輸入されていることが分かりました。自分の商品が彼らと違っていることを示すために、童はより特色のある商品を探すことにしました。彼女はネットで多くの人が杭州の対外貿(mào)易服裝の卸売りを崇拝しているのを見(jiàn)ました。卸売り市場(chǎng)商品を仕入れました。舟の車(chē)は疲れるし、途中で苦労するのはもちろんです。彼女は杭州に來(lái)てから、たくさんの問(wèn)屋さんが深圳から來(lái)たと聞きました。彼女は1.5萬(wàn)元の貨物を持って深センに帰りました。一ヶ月以上経営してから、これらの商品は深センの卸売り市場(chǎng)に全部あります。しかも卸売り価格は彼女の輸入価格より半分も低いです。これでようやく分かったのです。自分は金山の食事を守っています。周りには卸売市場(chǎng)がありますが、彼女の頭のいいところに見(jiàn)落とされました。

　　衣料品店の経営者は仕入れの時(shí)に、自分の好みのデザインを選ぶべきか、それとももっと流行化した商品を選ぶべきかという戸惑いがあります。問(wèn)屋さんのあるデザインのいい提案に従うか、それとも自分の好みの色だけを選ぶか、近くの卸売市場(chǎng)に入荷するか、それとも地方でもっと有名な市場(chǎng)に卸売りするか、これらの問(wèn)題は開(kāi)業(yè)當(dāng)初から常に店の投資家たちを試しています。

　　商品を選ぶ目をこらす

仕入れの経験の中で、順徳の許保英はその中の達(dá)人を稱(chēng)することができます。彼女の小さな店は大良高梁路の小さな商店街にあります。5年來(lái)、この位置はあまりよくない服裝店です。毎月彼女に萬(wàn)元近くの収入をもたらしてくれます。今はもう3軒の洋服屋のオーナーです。服裝販売事業(yè)は日増しに向上しています。

今、許保英は服屋の経営権を妹に渡しました。妹の引継ぎ管理はもう二年以上になりました。それに、お客さんは妹に服を選んでもらうのが好きです。でも、許保英は服屋を全部引き渡すことができません。

古人は十年に一剣を磨くと、寶剣が鞘を払うと必ず天地を揺り動(dòng)かすと言いました。許保英は5年に一度練習(xí)したと言ってもいいです。心眼が明るくなれば、新しい商品を売れることができます。許保英は貨物店を経営しています。お店の服、靴、カバンは全部彼女が卸売り市場(chǎng)から買(mǎi)ってきたものです。仕入れの難しさといえば、許保英さんは商品を選ぶのが速くて、正確で、殘忍な技術(shù)を身につけました。このようにしてこそ、適當(dāng)な商品を選ぶことができます。そして仕入れのコストを最低にします。

商売が盛んなため、許保英は週に3回の商品を入荷します。毎日は夜が明けたばかりの6時(shí)ごろから順徳から東莞虎門(mén)まで車(chē)で行きます。8時(shí)ごろ虎門(mén)に著きました。車(chē)を降りたら卸売り店に駆け込みます。いつも短い4時(shí)間で數(shù)軒の店舗から一萬(wàn)元の商品を洗い出してから、12時(shí)の長(zhǎng)距離直通車(chē)で順徳に帰ります。

許保英さんによると、彼女はだから正確に仕入れができます。主に3時(shí)までやりました。

一つは現(xiàn)地の市場(chǎng)の相場(chǎng)を把握することです。どんな種類(lèi)が出てきましたか？販売の傾向はどうですか？社會(huì)の在庫(kù)はいくらですか？価格の上昇はどうですか？購(gòu)買(mǎi)力の狀況はどうですか？大體においては分かります。

第二は注文計(jì)畫(huà)を作成します。もちろん仕入れ中にも対応して修正できます。

第三に、仕入の際に、まず市場(chǎng)を回って、各市場(chǎng)と卸売業(yè)者の価格を比較してみます。服裝の卸売りは「輸入」の狀況が非常に多いので、いつも一つの市場(chǎng)で20元の商品が別の市場(chǎng)で15元でもらえます。