現(xiàn)在、化粧品電子商取引業(yè)界における聚美の市場(chǎng)シェアは22.1%に達(dá)し、第1位となっている。將來(lái)、聚美の発展空間は依然として化粧品類自體の壯大さと化粧品小売全體の成長(zhǎng)にある。

2013年、聚米の純売上高は4億8000萬(wàn)ドル、純利益は2500萬(wàn)ドルだった。聚美は天貓、京東などの電子商取引プラットフォームで異軍突起を起こすことができ、その新鮮で面白いフラッシュショッピングビジネスモデルと、業(yè)界の熟女ユーザーの群れに由來(lái)している。天貓、京東などの未重視の化粧品類も、その発展の重要なきっかけである。

化粧品カテゴリーのほか、聚美未來(lái)はアパレル、靴バッグ、ホームなどの分野にもフラッシュショッピングモデルを拡充する。これらの分野に深く入り込むと、聚美は唯品會(huì)と競(jìng)爭(zhēng)する必要がある。2014年、唯品會(huì)も衣料品特売分野から、楽蜂網(wǎng)を買収して化粧品特売分野に進(jìn)出した。2つのフラッシュショッピングプラットフォームの交戦が正式に始まった。

　　電子商取引は利益の転換點(diǎn)を迎えた

聚美IPOの財(cái)務(wù)報(bào)告によると、2013年、聚美のプラットフォーム取引額は8億2000萬(wàn)ドルに達(dá)し、純利益は4億8000萬(wàn)ドルに達(dá)し、純利益は2500萬(wàn)ドルだった?，F(xiàn)在、聚美の化粧品電子商取引業(yè)界における占有率は22.1%に達(dá)し、市場(chǎng)の第1位に安定しており、市場(chǎng)占有率は第2楽蜂網(wǎng)の2.5倍である。

聚美は創(chuàng)立から上場(chǎng)まで、わずか4年しかかかりませんでした。2010年3月、聚美の前身である団美網(wǎng)がオンラインになり、國(guó)內(nèi)初の化粧品団體購(gòu)入電子商取引となった。その時(shí)、団體購(gòu)入の風(fēng)潮が起こり、2000社以上の団體購(gòu)入プラットフォームがオンラインになり、陳歐もこの風(fēng)潮に入った。その後、団體購(gòu)入、電子商取引は価格戦を繰り広げ、2012年までに生き殘った団體購(gòu)入プラットフォームはわずかだった。しかし、その後も電子商取引プラットフォームは「休戦」して利益を求め始めた。

聚美網(wǎng)は団體購(gòu)入をきっかけにスタートし、激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で、化粧品分野の毛利が比較的に高く、相対的にリスクに強(qiáng)く、聚美は生存に成功した。その後、電子商取引が利益を集団で求めるようになるにつれて、それにも良いタイミングを作った。

実際、最近は京東、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)を含む主要電子商取引の利益が好調(diào)に伸びている。京東IPO財(cái)報(bào)によると、京東の2013年の純売上高は693億4000萬(wàn)元で、2012年の413億8000萬(wàn)元から67.6%増加した。純損失は5000萬(wàn)元だったが、2012年の純損失は17億2900萬(wàn)元だった。

5月15日夜、當(dāng)網(wǎng)が発表した2014年第1四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、當(dāng)網(wǎng)の第1四半期の総売上高は前年同期比30%増の2億8000萬(wàn)ドル近くに達(dá)した。純利益は30萬(wàn)ドルに達(dá)し、當(dāng)ネットワークの2四半期連続の利益となった。

同日、唯品會(huì)が発表した財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)によると、2014年第1四半期の売上高は7億019萬(wàn)ドルで、2013年同期の3億107萬(wàn)ドルから125.9%増加した。會(huì)社の株主に帰屬する純利益は2660萬(wàn)ドルで、2013年同期の580萬(wàn)ドルから355.3%増加した。

これらの良好な財(cái)務(wù)成長(zhǎng)データはある面から中國(guó)の電子商取引業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境が緩和され、集団で良性発展期に入ったことを反映している。

具體的には、將來(lái)の化粧品電子商取引の細(xì)分化業(yè)界に至るまで、聚美は化粧品電子商取引プラットフォーム自體の成長(zhǎng)によって絶えず拡張する必要がある。Frost&Sullivanの研究報(bào)告によると、過(guò)去3年間、中國(guó)の年間化粧品市場(chǎng)の小売額は17.5%増加し、2013年の市場(chǎng)総量は2209億元に達(dá)した。今後數(shù)年間、化粧品小売規(guī)模は14.3%の成長(zhǎng)を維持する。

一人當(dāng)たりの消費(fèi)を見(jiàn)ると、現(xiàn)在の中國(guó)人の化粧品消費(fèi)に対する支出は他の國(guó)よりも少なく、年間22.5ドルにすぎず、韓國(guó)の168ドルと日本の216ドルとは程遠(yuǎn)く、將來(lái)的には大幅に上昇する余地がある。

　　化粧品の供給源制御

化粧品電子商取引業(yè)界「無(wú)許可販売」などの問(wèn)題が続いている。同様に、ブランドライセンスの問(wèn)題も聚美に一定の影響を與えるだろう。

國(guó)內(nèi)の有名な國(guó)際化粧品代理チャネル業(yè)者の従業(yè)員は21世紀(jì)の報(bào)道記者に、エスティローダーは國(guó)內(nèi)では直営で、チャネル代理店は何もないと伝えた。エスティローダーの國(guó)內(nèi)での年間売上高は公式発表の2倍に達(dá)しており、多くの商品がエスティローダーの公式ライセンスではないことを意味している。

ある関係者によると、一部の化粧品ECプラットフォームでは、ビッグデータに基づいて本物、水産物を送るか、偽物かを選ぶこともあるという。有名なIT法律専門家の趙占領(lǐng)氏は、許可されていない商品は、法的な意味での偽物ではないと主張している。しかし、商品に偽の商品が入っている場(chǎng)合は、中國(guó)の法律に従って、過(guò)ちを負(fù)う必要があります。

化粧品電子商取引では、化粧品の真?zhèn)韦舞a定が難しく、ブランドの許可を得ていない商品ではあるが、偽物ではない場(chǎng)合がある。

実際の運(yùn)営では、化粧品の供給源が制御できないため、ユーザー體験に影響を與えることは避けられない。ある自営化粧品電子商取引のオーナーは21世紀(jì)の報(bào)道記者に、化粧品業(yè)界の多くは商品の供給源を制御できず、正規(guī)のルート業(yè)者であっても、自分の供給源が本物か、水か、偽物かを判別できないことが多いと伝えた。

ある電子商取引関係者は、將來(lái)、化粧品の供給源の制御に集中するには、さらに力を強(qiáng)化する必要があると提案した。まず國(guó)際二三線のブランドから著手して、そのブランドの授権を獲得して、それから徐々に第一線の大物のブランドの授権を獲得することができます。

大手ブランドのライセンス以外にも、自主ブランド化粧品の普及を強(qiáng)化することも重要だ。世界の化粧品は8大國(guó)際化粧品グループの手に握られており、國(guó)內(nèi)の自主化粧品電子商取引が占める市場(chǎng)規(guī)模は大きくないことが分かった。楽蜂網(wǎng)は長(zhǎng)年自社ブランドを試してきたが、まだ発展しにくい。聚美のカバ家マスクは2013年下半期の四半期にも1000萬(wàn)レベルの販売にとどまった。しかし、それでも聚美は自主ブランドを作る工夫が必要だ。販売プラットフォームとしてだけでは毛利が低く、聚美自営ブランドの毛利は31.4%、他ブランド化粧品を販売する毛利は17%だったからだ。

　　フラッシュプラットフォーム難問(wèn)を解決する.

電子商取引はしばしば単一品種から著手し、それから他の品種を?qū)毪?、プラットフォーム化を行う。聚美と唯品會(huì)も例外ではない。今、彼らは正面対決を始めた。

現(xiàn)在、ユーザーの粘性、客単価、プラットフォームの利益などの面から、唯品會(huì)のデータはすべて聚美より優(yōu)れている。聚美の1人當(dāng)たり年間注文數(shù)は約3.3回、唯品會(huì)の1人當(dāng)たり年間注文數(shù)は5回である?？蛥g価では、聚美は155元、唯品會(huì)は200元余り。注文ごとに貢獻(xiàn)した毛利を見(jiàn)ると、唯品會(huì)は51元、聚美は33.6元だった。

しかし、聚美にも獨(dú)自の強(qiáng)みがある。2011年から2013年にかけて、聚美の年間アクティブユーザーはそれぞれ130萬(wàn)、480萬(wàn)、1050萬(wàn)人だった。3月31日現(xiàn)在、唯品會(huì)のアクティブユーザー數(shù)は740萬(wàn)人に達(dá)しているが、2013年同期は280萬(wàn)人だった。

ある証券會(huì)社のアナリストは、聚美がフラッシュショッピングプラットフォームをアパレルなどの品目に拡張するには、唯品會(huì)の大きな競(jìng)爭(zhēng)圧力に直面するだろうと考えている。唯品會(huì)はネット特売で自分の知名度とブランド度を確立し、一定の障壁を形成しているからだ。

にある唯品會(huì)フラッシュショッピングモデルでアパレル市場(chǎng)に參入すると、京東、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、優(yōu)購(gòu)などのプラットフォームがフラッシュショッピング機(jī)能に続々と參入したが、うまくいかなかった。ブランドにとって、オンライン特売、フラッシュショッピングはブランドに大きなダメージを與えることがあります。オンラインでは、同じモールにも特売コーナーがありますが、展示密度、體験は正価品には及ばない。

流量的には、唯品會(huì)が気に入ったのは衣料品の端數(shù)市場(chǎng)をオンラインに移し、改造したのはオフラインの端數(shù)品ルートだ。大衆(zhòng)が理解しているブランドの特価モデルではない。

初期には、フラッシュ購(gòu)入は獨(dú)自のモデルで多くのユーザーを引きつけ、大流量を作っていた。しかし、競(jìng)爭(zhēng)が深まるにつれて、フラッシュ電子商取引プラットフォームにとって、重點(diǎn)はプラットフォーム自體のトラフィックではなく、良質(zhì)な商品源を得ることができるかどうか、および低い割引を得ることができるかどうかにある。これまで、楽淘、好買網(wǎng)、名靴庫(kù)などの靴プラットフォームの競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果も検証してきた。

競(jìng)爭(zhēng)の角度から言えば、聚美自身はフラッシュショッピングプラットフォームであり、特売をしており、同じプラットフォームの正価、特売が同時(shí)に展開(kāi)されてブランドにダメージを與える結(jié)果は存在しない。しかし、化粧品からアパレルなどに強(qiáng)みを切り込めるかどうかは、聚美にとっても難題だ。服裝、靴バッグ、家庭などの品類の良質(zhì)な商品源の上で、聚美はより大きな工夫をして伝統(tǒng)的な資源ルートと正確に連攜する必要がある。