＜p＞多くのスーパーの販売員は朝と夜の2つのクラスに分けられています。あるメーカーはより多くの優(yōu)位と競(jìng)爭(zhēng)力を占有するために、二つの販売員をそれぞれこの2つのクラスで紹介しています。多くのメーカーは1つの販売員だけを配置して、スーパーの手配によって、朝と夜のシフトにします。

一便でも二便でも、販売現(xiàn)場(chǎng)にいない時(shí)間が多いのは間違いないです。

彼らは倉(cāng)庫(kù)に荷物を運(yùn)んだり、食事をしたり、他の仕事をしたりしますから。

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＜p＞ではこの時(shí)間、誰(shuí)がメーカーのセールスを手伝ってくれますか？＜p＞

＜p＞まずはスーパーのスタッフです。

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＜p＞スーパーの従業(yè)員、例えば、整理員、巡回員、清掃員、または課長(zhǎng)、組長(zhǎng)などは、どのメーカーのプロモーションにも専門(mén)的に協(xié)力しないです。

しかし、彼らは消費(fèi)者が商品を選ぶのをためらっているのを見(jiàn)て、簡(jiǎn)単に説明してくれる人もいます。

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＜p＞どういう理由でスーパーのスタッフがあなたの商品を紹介してくれますか？一番重要なのは、優(yōu)れた商品と一番いいお客様です。

優(yōu)れた製品はその製品の品質(zhì)と信用が比較的に信頼でき、消費(fèi)者の検査に耐えられるということです。

仕事の性質(zhì)上、彼らは気軽に商品を紹介しません。彼らはいかなる商品にも不必要な責(zé)任を負(fù)いません。

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＜p＞お客様の役割は明らかです。サプライヤーが頭を絞め盡くしても、販売員が口を酸っぱくして、消費(fèi)者はそれに動(dòng)じないかもしれません。依然としてあなたの製品を選んでいません。

しかし、この時(shí)は、スーパーの従業(yè)員が何気なく言っている言葉が、見(jiàn)えない売れ行きを生み出したり、消費(fèi)者が忠誠(chéng)な消費(fèi)者になったりすることもあります。

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＜p＞最高の客情をどう実現(xiàn)するかというと、仁者は仁者を見(jiàn)、知者は知恵を見(jiàn)、「八仙は海を渡って、それぞれ神通力を発揮する」ということです。

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＜p＞次は他のメーカーの販売員です。

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＜p＞多くのメーカーが自分の販売員のために頭を痛めています。彼女たちは他人との関係がよくないので、今日は他の人とトラブルを起こしました。明日は他の人と口を挾みました。明後日はまた商品の販売のために他人と顔を見(jiàn)合わせました。

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＜p＞これは販売員の「人脈」によるものです。スーパーで販売できるかどうか、美味しいものが食べられるかどうか、一番大切なのは人気があります。

抜け目のないバイヤーはいつも自分で販売するだけでなく、周りの資源を十分に統(tǒng)合し、同僚に認(rèn)められ、理解され、サポートされます。

だから、聡明な販売員は彼女が現(xiàn)場(chǎng)にいない時(shí)を含めて多くのことを手伝ってくれます。

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＜p＞もちろん、現(xiàn)場(chǎng)の販売員だけでなく、他の販売員の心を完全に動(dòng)かすことができるとは限らない。工場(chǎng)側(cè)代表、業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)者など各方面の共同努力が必要である。

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＜p＞再び忠誠(chéng)＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞消費(fèi)者＜a＞です。

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＜p＞一つの製品が市場(chǎng)に適応できるかどうかを証明して、消費(fèi)者は最も発言権があります。彼らは自分の心理の好き嫌いを異なった方式で表現(xiàn)して伝えます。これもみんながよく言う「口コミ」の役割です。

特にすばらしいスーパーマーケットの中で、消費(fèi)者の選ぶことができる範(fàn)囲はとても広範(fàn)で、同様に彼らがある製品の力度を推薦しますかます反論するのも最も衝撃的な撮影力と説明力を持つのです。

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＜p＞販売現(xiàn)場(chǎng)に販売員がいない場(chǎng)合、忠誠(chéng)な消費(fèi)者は迷っている消費(fèi)者にある商品のいい話をし、迷っている消費(fèi)者が買(mǎi)う確率は數(shù)倍になります。

「百聞は一見(jiàn)に如かず」と、むなしい説教よりも実感的な表現(xiàn)が説得力を持っています。

＜p＞一つの製品の消費(fèi)者になるのは簡(jiǎn)単ですが、彼を忠誠(chéng)な消費(fèi)者にするのは難しいです。彼を自分だけでなく、他人の消費(fèi)にも影響を與え、説得するなら、さらに難しくなります。

「お客様は神様」というのではないですか？神様をどうやって満足させるか？これはかなり高度な學(xué)問(wèn)で、誰(shuí)でも習(xí)得できるものではないです。

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＜p＞様々な販促活動(dòng)と端末の活性化があります。

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＜p＞販促活動(dòng)はもちろん販促のためですが、もう一つ重要な役割があります。それは宣伝と普及で、人を引き付けることができる販促活動(dòng)自體は無(wú)口な推薦者です。それはいくつかの情報(bào)を伝達(dá)して消費(fèi)者の注目を集め、購(gòu)買(mǎi)を誘致することができます。

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＜p＞端末の活性化はシステムの巨大なプロジェクトであり、このプロジェクトの前に多くの無(wú)力感を示しています。

なぜですか？スーパーではサプライヤーの心理を推し量って競(jìng)爭(zhēng)しているのではないですか？それならあなたが競(jìng)爭(zhēng)に使う環(huán)境を作ります。たとえば、頭を積んで、端を持っていますか？入札をします。「大衆(zhòng)を動(dòng)員して大衆(zhòng)を闘わせます」。彼がほしいです。店募集や貸し手などのイメージ宣伝が、數(shù)千萬(wàn)元以上もかかります。

イベント會(huì)場(chǎng)が必要です。お金を持ってきてすみません。待ってください。

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＜p＞これも＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”端末＜a＞活性化の重要性のもう一つの表現(xiàn)です。

メーカーが重視しているのは、スーパーマーケットのほうが重視されています。要な効果は、販売員がいなくても、端末を通じて消費(fèi)者を生き生きとさせ、「あなたのことを愛(ài)していると言いたいのは、容易ではない」ということです。

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＜p＞＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”製品＜a＞自身があります。

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＜p＞優(yōu)れた製品は話ができます。つまり、良い商品の販売は十分な魅力と誘惑力を持っています。

製品自身の影響力は最終的にその成功と失敗を決定しました。偽物や粗悪な商品はいくらうろうろしても、結(jié)局は馬腳を現(xiàn)すことができます。

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＜p＞優(yōu)れた商品の全體像は消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)意欲をそそります。その品質(zhì)、知名度と名譽(yù)度、そしてその包裝、そのブランドイメージなど様々な面で、知らず知らずのうちに消費(fèi)者を説得します。私を買(mǎi)ってください。間違いないです。＜p＞

＜p＞もちろん、販売員が現(xiàn)場(chǎng)にいない時(shí)、価格、商品の個(gè)性、買(mǎi)い物環(huán)境、衝動(dòng)買(mǎi)いなど、さまざまな要素がありますが、いつまでも変えられないものがあります。それはこのすべての要素を有機(jī)的に統(tǒng)合し、すべての資源を効果的に統(tǒng)合してこそ、良性の販売ができます。

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