最近、米國(guó)のAbercrombie&Fitchが上海で初めて中國(guó)の旗艦店を開(kāi)業(yè)しました。開(kāi)業(yè)當(dāng)日は「筋肉美男」のマーケティング方式で、各界の注目を浴びています。しかし、この風(fēng)光開(kāi)業(yè)の背后には、A&Fの米國(guó)での情況は芳しくない。2月の決算によると、2013年度は米國(guó)で62の専門店が閉鎖された。また、同社は2015年までに米國(guó)で他の180の専門店を再び閉鎖する計(jì)畫だという。

偶然がない。3月初め、米國(guó)アパレル小売チェーン大手のGAP傘下で最大のアパレルブランドOld Navyが、中國(guó)初の店舗として上海に上陸した。Old Navy中國(guó)初の店がオープンする前の日に、蓋貓集団は2013年第4四半期と通期の業(yè)績(jī)を発表しました。公告の中で自然界のグループをかぶせて、所屬の最大のアパレルブランドOldNavyは正式に中國(guó)市場(chǎng)に導(dǎo)入すると表しています。蓋貓素グループの大中華區(qū)総裁の柯偉傑（JeffKirwan）は記者団に対して、蓋貔集団側(cè)は2014年度に中國(guó)で全5つのOld Navy店舗を開(kāi)設(shè)する予定で、蘇州、無(wú)錫などの都市はいずれも考慮の進(jìn)駐対象としていると語(yǔ)った。

同社の過(guò)去2年間の年次報(bào)告によると、2013年2月期の北米では128の専門店が閉鎖され、次の年度では108の専門店が閉鎖された。世界的には、Gapの新規(guī)販売店數(shù)は閉店數(shù)よりも大きい。新しくオープンした専門店は主にアジア地域、特に中國(guó)と日本にあります。その全世界の純売上高は依然としてプラスの成長(zhǎng)傾向を呈しており、年間の成長(zhǎng)率は約1桁である。

また、GAPは中國(guó)大陸で引き続き30店舗を開(kāi)設(shè)すると発表しました。聞くところによると、3年前に中國(guó)で最初の店をオープンした後、2013年にシャッフルグループ傘下の同名ブランドを建てました。GAP中國(guó)大陸地區(qū)に34店舗を展開(kāi)し続けており、GAPは現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の店舗総數(shù)が81店舗に達(dá)しており、GAPは今年中國(guó)における店舗総數(shù)が100店を超えることを意味している。

アップルの四半期決算によると、2013年第4四半期に、同社の中國(guó)（香港と臺(tái)灣を含む）での総売上高は88億ドルを突破し、年間成長(zhǎng)率は29%に達(dá)した。逆に、同社のアメリカ州本土市場(chǎng)での売上高は同1%減となった。

2008年、アップルは北京に中國(guó)初の専門店をオープンしました。中國(guó)での直営小売業(yè)はもう六年近くになりました?，F(xiàn)在、アップルは中國(guó)に13の全國(guó)的なアップル直営店と數(shù)百の優(yōu)良販売店と數(shù)千の販売店を持っています?，F(xiàn)在、中國(guó)は米國(guó)に次ぐ2番目の市場(chǎng)です。今後數(shù)年間、中國(guó)は米國(guó)を追い抜き、アップルの世界最大の市場(chǎng)になる見(jiàn)通しです。

小売業(yè)者は中國(guó)での開(kāi)拓を加速させる一方、外資系の小売業(yè)者は水と土のために水を補(bǔ)い、困り果てて撤退している。例えば、米消費(fèi)電子大手のベスト?バイ（Best Buy）有限公司は數(shù)年の厳しい経営を経て、中國(guó)市場(chǎng)から撤退を余儀なくされた。ドイツのメトログループの傘下で電子や家電製品を販売する萬(wàn)得城電気（Media Markt）は、中國(guó)市場(chǎng)でも「ワーテルロー」に遭遇しました。

仲量聯(lián)行中國(guó)小売賃貸人代表業(yè)務(wù)部門責(zé)任者光明を明らかにする現(xiàn)在、米國(guó)內(nèi)の小売需要の伸びはほぼ停滯しているという。小売業(yè)者が米國(guó)市場(chǎng)の拡大を望むなら、他の小売業(yè)者の市場(chǎng)シェアを犠牲にして交換せざるを得ない。しかし、中國(guó)では小売業(yè)全體が発展しています。過(guò)去數(shù)年間、小売業(yè)全體の年平均成長(zhǎng)率は二桁に達(dá)しました。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局が最新発表したデータによると、2014年2ヶ月前、中國(guó)の社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額は同11.8%伸びた。小売業(yè)者は他の小売業(yè)者のシェアを取る必要がないという前提で共同発展をすることができる。世界人口第一位の大國(guó)として、世界第二位の経済體として、中國(guó)はすでに多くの米國(guó)小売業(yè)者の注目の的となっている。

また、彼は中國(guó)市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、新たに市場(chǎng)に進(jìn)出する小売業(yè)者に対し、より慎重な経営戦略を取らなければならないと述べました。海外の小売業(yè)者は中國(guó)市場(chǎng)で成功するために、長(zhǎng)期的な発展戦略、中國(guó)市場(chǎng)向けにカスタマイズされた製品及び適切な小売地域を持たなければならない。最初の二、三年間は小売業(yè)者は賠償の準(zhǔn)備をしなければならない。一部の小売業(yè)者は直接中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しています。また、一部の小売業(yè)者はパートナーを通じて中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

また、米國(guó)の小売業(yè)者は中國(guó)市場(chǎng)提供された製品は米國(guó)市場(chǎng)の製品をそのまま運(yùn)ぶことができません。逆に、これらの製品は中國(guó)の消費(fèi)者のニーズを満たす必要があります。また、位置も重要です。一部のキャリアが専門店を閉鎖させられたのは、製品が良くないからではなく、これらの専門店の位置がよくないからです。賢明な小売業(yè)者は國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓の前に、深い市場(chǎng)調(diào)査を行い、専門コンサルタントから専門家の意見(jiàn)や協(xié)力を求めます。多くの小売業(yè)者は各代理店と直接に協(xié)力して、理想的な小売空間を見(jiàn)つけます。