＜p＞業(yè)務(wù)員は一つの段階に來(lái)たら、段階を勝ち取り、段階的に受動(dòng)的になって主導(dǎo)的になり、顧客と社長(zhǎng)を“導(dǎo)き”し、ビジネスの達(dá)成を促進(jìn)するように努力します。

＜/p＞

＜p＞受動(dòng)的になるためには、まず業(yè)務(wù)員が自分の製品を熟知し、自分の工場(chǎng)を熟知すること。

＜/p＞

＜p＞多くの工夫をして、お客様や社長(zhǎng)に參考にして、取引を促進(jìn)します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞お客様の引き合いには、どうやって帰ればいいですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞暇なのも暇だし、商売も難しいし、せっかくお客さんを捕まえて、簡(jiǎn)単に逃げられないでしょうか？＜p＞

＜p＞まず必ずオファーします。

オファーの尺度は取引先の引合の情況によって判斷して、常規(guī)の製品の価格ラインは中ぐらいで、新品はやや偏っています。

＜/p＞

＜p＞初めての接觸です。「te」という正式な言葉でオファーしない方がいいです。あっさりしたpriceで十分です。

priceという文字さえ出てこなくてもいいです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞ポイント：必ずしっぽを殘してお客さんを釣る。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞1.最低注文量を決めます。

＜/p＞

＜p＞2.一番重要なのは、後で説明を追加します。上記の価格は參考です。

ご理解いただけるように、注文量、納期、支払方法によって価格が大きく異なります。

もちろんこれは全部虛です。

＜/p＞

＜p＞3.見(jiàn)積もり以外に、できるだけ返信の中に製品に関する資料を添付します。例えば、包裝狀況、コンテナー狀況、製品寫真など。

＜/p＞

＜p＞私たちの理念は、まずお客様に価格に関する概念と製品の基本狀況につい

第二に、お客様の心理価格についてよく分からない場(chǎng)合、オファーと同時(shí)にお客様に駆け引きの趣味と空間を殘します。

＜/p＞

＜p＞釣りと同じように、ただ餌を投げるだけではなく、フックを振ってもいけません。

＜/p＞

＜p＞とにかく、初めて取引先と交渉して、成約は第二位で、こまごまとした流れで取引先の「連絡(luò)を取り合う」意欲をかき立てることが一番重要です。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞また、明確な意向とは＜strong＞＜p＞

＜p＞座ってはいけません。お客様の意向を明確にして、なんとか目的をお客様に説明するようにします。

＜/p＞

＜p＞例えば、一般的に＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”と報(bào)告してから、お客様に「必要な目的港を教えてください。CNF価格を計(jì)算して參考にしてあげます。」

＜p＞または「可能な注文量と納期を教えてください。良い価格や割引をしてもらえますか？」

＜p＞お客さんがこれらの資料をあなたに渡したら、名前を持って上司に指示を仰ぐことができます。

＜/p＞

＜p＞そうでないと、従業(yè)員はビスケットになります。ボスがオファーしないと、お客様は「意向」をくれません。お客様は詳細(xì)を明らかにしないので、社長(zhǎng)は口を緩めません。

商売が行き詰まる。

＜/p＞

＜p＞営業(yè)マンは、お客さんと戦うだけでなく、ボスと渡り合うので、馬鹿にしてはいけません。

＜/p＞

＜p＞先に述べたように、＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”のオファー＜a＞をする時(shí)に、“尻尾”を殘してお客さんを釣るのが一般的な技です。

＜/p＞

＜p＞低価格とは、原価に近いもの、利益が高くないものの見(jiàn)積もりをランニング量で維持すること、高価格は予想より高い利益の価格をいう。

新米として、自分でコストを見(jiàn)積もるのは難しいです。社長(zhǎng)もいつも言を左右にして、いっそのこと、古いお客さんの取引データをひっくり返します。古いお客さんは通常の利益が低いです。古いお客さんの実際の取引価格は往々にして比較的にボスの心理に近いです。

＜/p＞

＜p＞「＜a href=「//www.pmae.cn/news/indexuc.asp」は安い値段でオファーしますが、比較的大きな注文量を決めています。お客様の予想を大きく上回る注文量でも大丈夫です。肝心なのは安い価格で取引先に興味を持っています。また、將來(lái)の注文量が足りないということです。

＜/p＞

＜p＞「高値留尾」とは、オファー後に、小さな注文量（お客様が達(dá)成しにくい量を想定して）を故意に決めて、それを超えると割引されることを承諾します。

また、前掲のように、支払方式などによって、大きな割引ができるという意味を表しています。

とにかく、法外な値段を要求するが、お客さんにその場(chǎng)でお金を返すように勵(lì)ます。

＜/p＞

＜p＞でも一般的には、まずインターネットでお客様の狀況をチェックしてみてもいいです。お客様が大規(guī)模なウェブサイトや支店を見(jiàn)つけたり、ネット上で大量に情報(bào)を探しています。このようなお客様は安い価格法を使った方がいいです。なぜなら、多くの競(jìng)爭(zhēng)者がいるので、価格が高くなり始めたばかりで、お客様は相手にしないです。

逆に、よく知らないブローカーに対しては、高価な方法を使って、手紙のやりとりの中で「玄人」の技術(shù)狀況を積極的に紹介して、わざと狀況を複雑にして、お客さんに「この製品はこだわりがあって、素人がだまされやすい」という感じを與えて、最後に、お客さんの「お金を払って買うのが妥當(dāng)だ」という気持ちを利用して、もっと稼いでください。

＜/p＞