2月19日～22日、國(guó)內(nèi)外の有名展示會(huì)ISPO BEIJINGアジアスポーツ用品とファッションショー（以下、「北京ISPO」という）が開幕しました。

この世界最大規(guī)模で権威のあるスポーツ用品専門商貿(mào)展は「戸外のオスカー」と呼ばれています。そのため、本土のアウトドアブランドの中には多くの豪投金があります。場(chǎng)所だけを求めて登場(chǎng)します。多くのアウトドアブランドの選択もあります。彼らは既定の価格性能比を超えると、測(cè)定基準(zhǔn)を超えたら、より実務(wù)的な方法を求めて參加したいと思っています。

ISPO BEIJINGの高い入場(chǎng)料に対して、本土のアウトドアブランドはどうやって取捨選択しますか？資源の最大化はどうやって行いますか？業(yè)界が考えるべきです。

國(guó)內(nèi)のような暗くなっている展示會(huì)よりも、ISPO BEIJINGの人気は衰えず、さらには爆発的になりました。関連メディアによると、昨年7月にはISPO BEIJINGのブースが2/3で販売され、位置の良いブースがあるという。

今回の北京ISPOは再び歐米からのadidas、burton、dc、haglofs（マッチ棒）、mammut、chums、oakley（歐克利）、odlo、peak performance、tecnicaを集めました。また、日韓のblacky、kolpingなどの有名なブランドがあります。

実際、北京ISPOは歐米、日韓、國(guó)內(nèi)の三つの野外プレートをある程度形成していますが、國(guó)內(nèi)の屋外プレートの中で、ここ二年、泉州大産區(qū)をはじめとするアウトドアシェアは業(yè)界ではやや人気があります。私たちはもっと同じ展示會(huì)でこれらの実力の強(qiáng)いブランドと競(jìng)技し、プラットフォームの影響力を借りて國(guó)際市場(chǎng)で迅速に立腳し、発展すべきです。天倫天アウトドア用品有限公司の許騰達(dá)社長(zhǎng)は出展の本音を述べました。

「泉州本土のアウトドアブランドがISPO BEIJINGをきっかけに中國(guó)市場(chǎng)での知名度の需要が高まっている。このようなプラットフォームで自分の総合力を見せてこそ、多くの人が伝統(tǒng)観念の泉州アウトドアブランドのイメージを脫することができる。靴子供たちは、もはやプロではなく、アウトドア専門産業(yè)チェーンに関わる一連の靴、アクセサリー、器械などのデリバティブ商品が彼らのブランドの含金量を支えています。サンフランアウトドア用品有限公司の陳嘉泰総経理は、これも本土のアウトドアブランドが高額な入場(chǎng)券のために書類を埋めたいと言っています。

ISPO展示會(huì)は現(xiàn)場(chǎng)の設(shè)計(jì)から施工まで、製品の準(zhǔn)備、人員の配置、ゲストの招待、ホテルの予約など、毎回出展前と後の4ヶ月間の準(zhǔn)備期間が必要で、費(fèi)用は百萬(wàn)元近くかかります。大量の人件費(fèi)を費(fèi)やしたのはまだしも、費(fèi)用も企業(yè)の注文會(huì)に劣らず、更に企業(yè)の一年間ブランド予算の中の大出費(fèi)です。

許騰達(dá)さんは記者に対して、本當(dāng)の展示時(shí)間は4日間、32時(shí)間しかないと言いました。つまり、一時(shí)間で三萬(wàn)元ぐらいのコストがかかります。このような高いコストの換えられた効果に直面して、彼は依然として非常に割りに合うと感じます。去年の天倫天アウトドアの出展後、「まっすぐ前に行く」ブランドは夢(mèng)の多角度に現(xiàn)れたので、多くの業(yè)界の人に速く天倫天アウトドアブランドの文化を覚えさせました。「人生に挑戦し、夢(mèng)を堅(jiān)持する」というのは、ショッピングモールに進(jìn)出するルートやサプライチェーンの整備など多くの次元に積極的な役割を果たしました。

天倫天の花売に比べ、今回のISPOは、明偉CAMKIDSの予算が300萬(wàn)円を超えました。初めて出展した明偉CAMKIDSは直接に注文會(huì)を北京に運(yùn)びました。國(guó)內(nèi)の青少年アウトドア用品のこの青い海に旗を立てて、CAMKIDSのために國(guó)內(nèi)の青少年アウトドア第一ブランドを作って各方面の優(yōu)良資源を占めます。これらはISPOプラットフォームが接ぎ木できるものです。デパートのルートであれ、業(yè)界內(nèi)の開発であれ、マーケティングの資源であれ。明偉靴服有限會(huì)社のマーケティングマネージャーの洪欽明ははっきりと言います。

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　一時(shí)間ガンダム

3萬(wàn)元の出展コスト

海外展示會(huì)に転戦してより高い価格性能を求めます。

これだけの費(fèi)用がかかり、多くの現(xiàn)地企業(yè)が働いている。マーケティング予算慎重なうえに慎重である。サンフラン、天倫天などのアウトドア用品ブランドがISPO BEIJINGの準(zhǔn)備に忙殺されていた時(shí)、地元ブランドがいきなりISPOの參加権を放棄し、途中で海外展示會(huì)に參加することにしました。

実は、ここ數(shù)年來(lái)、ドイツのミュンヘン、アメリカのラスベガス、ロシアなどの展示會(huì)もその高い価格性能比のために本土の多くのブランドを引きつけて參加に行きます。

「ISPOの巨大な展示會(huì)の効果は確かに否定できませんが、海外の有名な業(yè)界専門展示會(huì)に比べて、ISPOは明らかに資源の最大化、業(yè)界情報(bào)の交流の面では負(fù)けています」ドイツのミュンヘンに展覧會(huì)を見に來(lái)たばかりで、帰國(guó)したばかりの天倫天靴開発監(jiān)督の馮石霊さんはこう言います。

彼は例を挙げて、ドイツミュンヘン展示會(huì)の會(huì)場(chǎng)は大きくないですが、區(qū)域區(qū)分、機(jī)能設(shè)計(jì)などは資源の最大化利用の原則を體現(xiàn)しています。通常、多くの出展ブランドは展示ブランドと同時(shí)に直接會(huì)場(chǎng)で注文會(huì)を開きます。出展者のこのような需要を満たすために、ミュンヘン展示會(huì)は特に國(guó)內(nèi)外の場(chǎng)を増?jiān)O(shè)しました。そうすると、出展料は一つの価値を超えています。

「天倫天を例にとって、通年計(jì)畫では、二回の注文會(huì)、ISPO BEIJINGまたはNANJINGの企業(yè)出展費(fèi)は普通百萬(wàn)円前後で、一シーズンの注文會(huì)の費(fèi)用は大體50萬(wàn)円前後で、もし展示會(huì)で合併できたら、百萬(wàn)円のコストを節(jié)約できます?！柜T石霊は感慨深い。

ライオンの看板の屋外はちょうどドイツのフィドレースハーフェンの展示に參加することを申し込みました。これはもう二回目のヨーロッパへの出展です?！弗ⅴ弗ⅳ挝萃庹工瑜辘?、海外の屋外展の方が世界的で國(guó)際的で、この國(guó)際化したビジネスプラットフォームを通じて世界各地の市場(chǎng)情報(bào)を収集しています。フィードバックの情報(bào)も比較的全面的で、よりターゲット的で、より価値があります。彼らは現(xiàn)在の世界の最新の靴ブランド情報(bào)を理解しています。ブランド商としての私達(dá)は源に立って、彼らの情報(bào)を通じてブランドの深度拡張をして、本當(dāng)にウィンウィンを創(chuàng)造します。ライオンのブランドのアウトドア用品有限會(huì)社の社長(zhǎng)許栄盛氏は言う。

「もちろん、このような展示會(huì)の出展費(fèi)用は同じです。普通の費(fèi)用以外に、ヨーロッパに行く一人當(dāng)たりの出張旅費(fèi)も特に高く、7,8萬(wàn)元で、一般の參加者6人で計(jì)算します。出張は50萬(wàn)円近くかかります。だから、私たちはコストパフォーマンスで比來(lái)海外展示會(huì)のホットな原因を説明するしかないです?！乖S騰達(dá)説

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　　展示會(huì)は開くだけですマーケティングの第一歩

展示會(huì)からブランドの総合実力を見て、馮石霊はこの話はうそではないと思っています。展示會(huì)に參加するのは自分の存在を証明するためで、お金を使って業(yè)界展示會(huì)に広告板を立てて、展示會(huì)のマーケティング方式を助けて、ブランドの実力を天下に公示して、ブランドの業(yè)界內(nèi)で更には市場(chǎng)の知名度を開きます。

しかし、総合力は決してISPOでの驚きではない。馮石霊は、製品、ルート、マーケティングなどの各一環(huán)が全部追いついてこそ、ブランドの総合実力を作り上げられると思っています。

ある本土のブランドは2年連続で南京アウトドアショーに登場(chǎng)しました。その後、評(píng)判がよくなりました。都市のファッションアウトドアは一時(shí)的にアウトドアの元祖サンフランと肩を並べるようになりましたが、色々な問題がありました。

「展示會(huì)販売を開く重要な一歩ですが、マーケティング戦略は最終的なブランド計(jì)畫から逸脫すべきではなく、必ずブランドの発展?fàn)顩rと企業(yè)実力に基づいて、コストと効果の両面から展示會(huì)そのものの意義を見直し、適切なブランド発展戦略計(jì)畫を作り出します。チベットのクールブランド戦略は陳忠蕓氏によると。

許栄盛も長(zhǎng)年の発展を経て、泉州アウトドア用品ブランドはすでにブランド形成の基本段階を完成しました。國(guó)內(nèi)のスポーツ用品ブランドはすでに粗放なブランド卸売りから精細(xì)なブランド小売時(shí)代に移行しました。これもアウトドアブランドの遅かれ早かれ歩く一歩です。このような環(huán)境の下で、お金を使って展示會(huì)のブランドをしっかりと行うのはよくないです。端末店はすでにブランド力と製品力の集中點(diǎn)であり、一つ一つの點(diǎn)から発散されているのが本當(dāng)のブランド力です。