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＜p＞一方で、商品の高すぎが競(jìng)爭(zhēng)を激化させている。

過(guò)剰な商品で限られた消費(fèi)能力を追求すると、企業(yè)は絶えず新しいものを作り出し、さまざまなマーケティング手段を利用して消費(fèi)者を引き付けなければならない。一方、経済危機(jī)の圧力の下で、消費(fèi)者はより理性的になり、消費(fèi)選択は絶えず変化し、多くの経典的なマーケティング理論の下でのマーケティング戦略が対応できなくなり、企業(yè)は新しいマーケティング方式を求めて未來(lái)の市場(chǎng)発展を指導(dǎo)する必要がある。

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＜p＞市場(chǎng)マーケティング方式を都市略?shī)Zの爭(zhēng)奪戦に例えれば、広告は鉄砲の砲弾ボウガンのように、狂暴爆撃によって目標(biāo)堡塁に猛烈な攻撃をかけ、武力による屈服を追求する。公共関係は懐柔政策のように、多種の手段の協(xié)力を用いて、目標(biāo)対象が最も受け入れやすい方式で、徹底的に理解し、最後に最低のコストで最高の結(jié)果を達(dá)成する。

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＜p＞事実上、＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞広告＜a＞の強(qiáng)制性は、情報(bào)伝播コストが日増しに上昇するだけでなく、伝播効果も低下している。

公共関係は消費(fèi)者の心理需要に対する洞察力と伝播方式の正確さによって巧みであり、多くの広告が実現(xiàn)できない目標(biāo)を順調(diào)に達(dá)成した。

世界のマーケティングは＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞立體マーケティング＜a＞時(shí)代に入りました。

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＜p＞マーケティング方式は企業(yè)が顧客ニーズを出発點(diǎn)として、経験によって顧客の需要量及び購(gòu)買(mǎi)力の情報(bào)、ビジネス界の期待値を獲得し、計(jì)畫(huà)的に各経営活動(dòng)を組織し、相互に協(xié)調(diào)し合った製品戦略、価格戦略、ルート戦略と販促戦略を通じて、顧客に満足できる商品とサービスを提供して企業(yè)目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する過(guò)程である。

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＜p＞例えば、私たちのジョーカーは＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/index c.asp”＞マーケティング＜a＞方式、製品イメージ、包裝の詳細(xì)にずっと注目しています。

毎回の発表會(huì)は彼が心を込めて演出したハリウッド映畫(huà)で、1%秒ごとに細(xì)部まで細(xì)かく描かれ、推敲されました。

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＜p＞発表會(huì)では、一つのディスプレイ、一つの包裝箱、一つの広告、一つの製品の外形は、すべて「妙有」をお客様の心の中の通路に入れることができます。

細(xì)部は成否を決定して、必ず真剣に入念にすべての細(xì)部をしっかりと行います。

細(xì)かいところはよくお客さんの評(píng)価の肝心な點(diǎn)です。細(xì)かいところまで完璧にやれば、全體的には間違いなく、無(wú)數(shù)の細(xì)部から累積したマーケティング方式が成功します。

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＜p＞潛在的市場(chǎng)とは、客観的にすでに存在し、または形成されつつあるが、まだ人々に認(rèn)識(shí)されていない市場(chǎng)のことである。

潛在市場(chǎng)を発見(jiàn)するには、綿密な調(diào)査研究をしなければならず、市場(chǎng)の対象者は誰(shuí)かを明らかにし、容量はどれぐらい大きいか、消費(fèi)者の心理、経済の受容力はどうですか？市場(chǎng)の內(nèi)外の環(huán)境はどうですか？

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＜p＞マーケティング管理者は、魅力的な市場(chǎng)機(jī)會(huì)を探したり、発見(jiàn)したりするだけでなく、発見(jiàn)された様々な市場(chǎng)機(jī)會(huì)を評(píng)価することが上手でなければならない。これらの市場(chǎng)機(jī)會(huì)は當(dāng)社の任務(wù)、目標(biāo)、資源條件などと一致するかどうかを見(jiàn)て、潛在的な競(jìng)爭(zhēng)者より大きな優(yōu)位があり、より大きな「差別利益」を享受できる市場(chǎng)機(jī)會(huì)を當(dāng)社の企業(yè)機(jī)會(huì)として選択しなければならない。

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