今回の「バタフライ?エフェクト」はあまりにも急速に発展しすぎています。ほとんど瞬間的な変化によって、人々は將來(lái)性に疑問(wèn)を持ち、自信が足りない時(shí)はいつも二つの反応があります。

この二つの反応は自分自身の安全を考慮した條件に基づいて反射されますが、これらの不良反応は最もミスをしやすく、好機(jī)を逃しやすいです。

実際、経済が繁栄すれば必ず不景気になり、過(guò)熱すれば急速に冷え込むことがあります。この時(shí)期を「冷凍時(shí)代」と呼ぶ人もいます。

私たちは紡織服裝業(yè)界が一番ひどい怪我をした業(yè)界にランクされているのを見(jiàn)ました。

人民元の切り上げ、輸出の稅金還付率の調(diào)整、生産要素の価格上昇などの多重圧力の下で、服裝業(yè)界の利益空間は急激に下がり、警告がない。

小さいビルに隠れて一統(tǒng)になりますか？それとも多くアウトドアスポーツをしますか？

これはあまりにも寒い「冬」ですが、準(zhǔn)備ができましたか？

バフェットの経典の名言があります。他人が欲張りな時(shí)は恐れます。他の人が怖がる時(shí)は貪欲です。

今のアパレル企業(yè)に活用できるかもしれません。

服裝企業(yè)はどうやって「欲張り」をするべきですか？

不況時(shí)にブランドの統(tǒng)合が容易になりますが、人々はどこで服を買いますか？

今、アメリカの有名品のアウトレットは非常に人気があります。北京の東四環(huán)に特殊なショッピングモールがあります。

実際には、2005年から、中國(guó)のアパレル業(yè)界の加工數(shù)量、輸出數(shù)量はもう増加しなくなりました。業(yè)界は全面的なブランド競(jìng)爭(zhēng)段階に入りました。

2007年、全國(guó)服裝と紡績(jī)業(yè)界の70%の利益は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に由來(lái)しています。中國(guó)服裝の國(guó)內(nèi)販売の伸び率は15年來(lái)初めて対外貿(mào)易を上回っています。対外貿(mào)易の伸びは初めて前年を下回って、國(guó)內(nèi)販売はすでに中國(guó)服裝の主な戦場(chǎng)になりました。

不況時(shí)は服裝ブランドの整合期でもあり、購(gòu)入數(shù)量を下げましたが、同時(shí)に消費(fèi)者の購(gòu)買もブランドに集中しています。

製品を向上させて相手の服を追い越す本質(zhì)はファッションです。

ピル?カダンは長(zhǎng)いスタイルの服を著て北京の大通りに現(xiàn)れた時(shí)、青と緑の制服を著た中國(guó)人の群れに従って、ファッションは初めて中國(guó)の庶民に近づいた。

服の変化はデザインから始まり、最も代表的なのは前世紀(jì)80年代のラッパズボンで、このような最も論爭(zhēng)された服裝は、最終的に人々に受け入れられ、流行の主流のズボン型になりました。

後に現(xiàn)れたバットマン、ダイコン、ボディービルパンツ…

個(gè)性を縛る制服を脫ぎ捨て、個(gè)性的な服裝體験を求めていく。

服のデザインもますます多様化してきました。デザインの更新が頻繁に行われるようになりました。このような変化は日に日に細(xì)分化している市場(chǎng)に直面しています。獨(dú)特な個(gè)性表現(xiàn)を求める消費(fèi)者はこれと一致する服裝が必要です。

そのため、デザインの更新速度はアパレルブランドの淘汰速度を決定しています。

ZARAを例にして、ZARAは毎年12000を超える服を棚に上げています。これらも400近くのデザインの中から選んだものです。

2008年、ZARAはついに自身の「多目的少量」の素早い反応で初めて自分のライバルGAPを超えて、ファッション的なヘッドセットに乗りました。

このことから分かるように、製品を昇格させて市場(chǎng)を占領(lǐng)するにはまだスペースがあります。

消費(fèi)者を巧みに虜にする「ハート」の內(nèi)側(cè)のマンマックスは、アメリカのアパレル消費(fèi)者に最も人気のある高級(jí)アパレルチェーンの一つです。

成功した商売と悪い商売は違います。お客さんの購(gòu)買力を超えたら、ひどい商売をしました。彼に似合う十分ないいものを売っていなかったら、あなたもひどい商売をしました。

例えば、7500ドルのダイヤモンドを2.25萬(wàn)ドルのお支払いができるお客様に売ったら、それは大変な商売です。

一度は、內(nèi)マンマックス會(huì)長(zhǎng)が、意図的にミンクのコートを買う女性客を直接接待しました。

「販売員がいないなら、なぜ彼らに販売手?jǐn)?shù)料を優(yōu)遇してくれないですか？」

女性客が聞きました。

あなたはすでに割引を受けました。當(dāng)?shù)辘我环o料が高い「販売員」は一心不亂にサービスを提供しています。この人はどの地域の人よりも草地の知識(shí)に詳しいので、この服に1セント多くを浪費(fèi)することはありません。

あなたも他の人もその値段より低い値段でこの服を買うことはできません。

この小売業(yè)の巨頭は話術(shù)やディテールから、消費(fèi)者の信頼と好感を少しずつ「虜にする」ことができ、ドルも順調(diào)に獲得されました。

売れない商品はないですが、お客様に適した商品を紹介していません。お客様を把握していないので、お客様を感動(dòng)させます。

製品をよく食べて、服裝の組み合わせの知識(shí)を掌握する以外に、専門の販売顧問(wèn)はまた異なっている消費(fèi)者のショッピングの心理を研究しなければならなくて、そして異なっている顧客に対して、異なった販売の段階は販売の正確な話の術(shù)の研究を行います。

話術(shù)は服裝の販売について研究しなければならない學(xué)問(wèn)であり、購(gòu)入者に関心を持つと同時(shí)に、購(gòu)入者の周りの人を無(wú)視しないでください。彼らは購(gòu)買者の購(gòu)買に対しても重要な役割を果たしています。

一つのブランドは消費(fèi)者のこのブランドに対するすべての印象が累積されたもので、製品のデザイン、広告の訴求、売場(chǎng)の雰囲気、販売員の口調(diào)などが含まれています。

不景気の時(shí)期は服裝のブランドがしっかりと基礎(chǔ)の黃金期を鍛えるので、ブランドが競(jìng)爭(zhēng)相手の最優(yōu)秀時(shí)期を追い抜くので、近代的な社會(huì)の発展の競(jìng)爭(zhēng)の核心は行動(dòng)のスピードで、あなたのためらう間に、できるだけすでに千帆が盡くしました。

だから、あるべき「貪欲」を保つには、春は行動(dòng)を続ける実踐者にすぎない。