＜p＞企業(yè)のいくつか＜a href=“http:/www.pmae.cn/business/”の販促プラン＜a＞の設(shè)計(jì)者にとって、販促はますます自己宣伝、新機(jī)軸を打ち出す手段となりました。

一部の企業(yè)は販促形式の差異を一方的に追求し、ひいては販促の根本的な出発點(diǎn)に背いてもかまわない。

このような「販促のための販促」によってもたらされた結(jié)果は、必ず人民を労してお金を損耗させ、活動(dòng)の効果を大いに割引させます。

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＜p＞＜strong＞販促は単なる「支出」ではなく「投資」です。

＜p＞明らかに、販促を「投資」行為とすることは、費(fèi)用の「支出」とは異なる概念である。

前者はもっと重視するのは販促の長(zhǎng)期価値で、後者はもっと販促の短期利益の見(jiàn)返りに関心を持ちます。

もちろん、販促には費(fèi)用がかかります。

しかし、このような費(fèi)用の投入は簡(jiǎn)単なお金ではなく、ブランドの成長(zhǎng)のために絶えず「プラス」していく過(guò)程です。

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＜p＞そのため、販促案を設(shè)計(jì)する際には、販促の形式だけでなく、この形式がブランドと合致するかどうかを考慮して、企業(yè)や売場(chǎng)に販売の向上をもたらすことができますか？

ある意味では、この三つの面は有機(jī)的な全體であり、一方を勝手に切り離すことはできない。

だから、販促活動(dòng)の方案の設(shè)計(jì)者として、投資の角度から販促案の設(shè)計(jì)を見(jiàn)なければなりません。

企業(yè)の短期利益を考慮するだけでなく、企業(yè)の長(zhǎng)期的な発展とブランドの結(jié)合度にも注目しなければならない。

もし＜a href=“//www.pmae.cn/business/”であれば、ブランド＜a＞の健康を犠牲にして成長(zhǎng)したことを代価としての販売量の向上は、明らかに良いプロモーションではない。

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＜p＞＜strong＞損益の出発點(diǎn)から判斷する＜/strong＞＜p＞

＜p＞販促は価値交換の一つの形式として、価値の観點(diǎn)から問(wèn)題を考えなければなりません。

通俗的に言えば、利益を目的とします。

そのため、私達(dá)は販促活動(dòng)の方案を設(shè)計(jì)する時(shí)、必ず1つの前提をしっかりとらえなければなりません：できるだけ小さい代価で最大の収益を交換しにきます。

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＜p＞＜strong＞投資ガイド購(gòu)買(mǎi)――もっと大きな注文書(shū)を持ってきます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞ある意味では、企業(yè)が大売り場(chǎng)で行う販促活動(dòng)は、企業(yè)＜a href=「http:/www.pmae.cn/business/」＞自身が販売する＜a＞であると同時(shí)に、企業(yè)が大売り場(chǎng)でより良い提攜政策を勝ち取り、より大きな注文を取って敷きをすることでもあります。

売り場(chǎng)內(nèi)での販促活動(dòng)を通じて、企業(yè)の活動(dòng)計(jì)畫(huà)、販促執(zhí)行などの実力を展示することができます。

それによって企業(yè)の大きな売場(chǎng)の心の中の地位と作用を強(qiáng)化します。

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＜p＞企業(yè)の大売り場(chǎng)での実力は、企業(yè)ブランドの知名度と名譽(yù)度のほかに、企業(yè)の大売り場(chǎng)での販売促進(jìn)活動(dòng)の運(yùn)営と実行力とは切り離せないものです。

いくつかの國(guó)際的に有名な企業(yè)が、大きな売場(chǎng)の心の中でかけがえのない位置を確立したのも、端末で始まった彼らのハイレベルな販促活動(dòng)と切っても切れない。

例えば、ペプシコはかつて「青い嵐」のプロモーションをしたことがあります。自分の斬新なアイデアと強(qiáng)い勢(shì)いは各売り場(chǎng)に深い印象を殘しました。

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＜p＞短い一日の間に、全國(guó)の各店舗と＜a href=“http:/www.pmae.cn/business/”＞アウトドア広告＜a＞が同時(shí)に宣伝を更新して、歩調(diào)が合うようになりました。

大きな売場(chǎng)の一致した認(rèn)可と好感を獲得しました。

活動(dòng)名の「青い嵐」のように、素早い動(dòng)きと実行力が印象的だった。

このようなプロモーション力と実行力があります。売り場(chǎng)はもちろん販売に自信があります。大量の注文はもちろん大丈夫です。

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＜p＞つまり、フォローがないと記録がない、記録がないと分析ができない、分析がないと改善の機(jī)會(huì)がない。

販促活動(dòng)は簡(jiǎn)単に會(huì)社の販促命令を?qū)g行するのではなく、実際のところに落としますので、フォローアップとフィードバック（商品の供給元、陳列、価格、景品、販促員などのフォローアップが必要です）が必要です。

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