＜p＞＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞ファッションキャンペーン＜a＞も別種と大衆(zhòng)の2種類があります。

特歩は大衆(zhòng)ファッションで、他のファッションブランドの成長速度は非常に速くなります。毛利率は非常に高く、すぐに目を引くことができます。これはもっと最前線ですが、この危険ももっと大きいです?！?/p>

特歩（中國）有限公司の丁水波総裁は、「獨(dú)特のファッションは一旦革新力が弱まれば、消費(fèi)者はすぐに審美疲労を生じ、市場は大きく落ち込むことは避けられない」と話しています。

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＜p＞あなたのイノベーション力が閃くと、消費(fèi)者はすぐに審美疲労を生み、審美疲労が生じると、市場は大きく立ち往生します。

はい、上がるのがとても速いです。同じように、悪い時(shí)も、とても速いです。

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＜p＞記者：エンタテインメントマーケティングを強(qiáng)調(diào)することからスポーツ分野に切り込むことまで、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexup.asp”＞特歩＜a＞のブランドマーケティングルートは、PUMAがスポーツからファッションにかけて、特歩の心の中の國際標(biāo)ブランドはPUMAですか？＜p＞

＜p＞丁水波：完全な対標(biāo)とは言えません。

ブランドを作る時(shí)、完全な標(biāo)的企業(yè)はまだありません。

その時(shí)のスポーツのブランドの領(lǐng)域、みんなはすでにするのがとても良くて、その上基本的に手法は一致します。スポーツのスターを探して、優(yōu)勝を探して、2000年のシドニーオリンピックのチャンピオンはほぼ中國のスポーツ用品の企業(yè)に“奪います”されました。

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＜p＞私たちは當(dāng)時(shí)、特歩の目標(biāo)集団は主に若者で、運(yùn)動(dòng)だけではなく、運(yùn)動(dòng)が好きで、普段は球技をしたり、運(yùn)動(dòng)をしたりすると思っていました。

私がずっと強(qiáng)調(diào)している一つの非常に重要な理念は、中國の消費(fèi)者集団、構(gòu)造及び消費(fèi)モデルが海外のように簡単に標(biāo)的にできないということです。

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＜p＞記者：ファッションスポーツブランドの競爭が激しく、國內(nèi)企業(yè)はこの2年間の販売が非常に落ち込んでいます。市場シェアは5年前にも及ばないです。

財(cái)務(wù)諸表では特段の在庫も少なくないと表示されていますが、特にどのようにリスクを回避しますか？

＜p＞丁水波：一つのブランドの発展は、最初のブランドの位置づけがはっきりしないはずですが、何年か沈殿してからはっきりします。

スポーツの分野では、ランニングを中心として、第二はサッカーであり、この二つを中心として重點(diǎn)的に普及しています。

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＜p＞ジョギングに參加する人數(shù)が一番多くて、いつでもどこでも運(yùn)動(dòng)ができます。マラソンには何萬人もの人が參加しますが、一人でも走ることができます。卓球と違って、二人がいます。バドミントンは時(shí)々四つ必要です。バスケットボールは5、6、サッカーは11個(gè)あります。

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＜p＞ファッションには別種と大衆(zhòng)の2種類があります。

特歩は大衆(zhòng)ファッションで、他のファッションブランドの成長速度はとても速くなります。毛利率は非常に高く、すぐに目を引くことができます。

世界で多くの先進(jìn)的なファッションブランド、ファッションブランド、彼らの生命力も強(qiáng)いですが、これは永遠(yuǎn)に「刃」の上を走ります。

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＜p＞私たちはあるブランドを評(píng)価しません。もしあなたの革新力が欠けたら、消費(fèi)者はすぐに審美疲労を生み、審美疲労が生じたら、市場は大きく立ち直ると思います。

はい、上がるのがとても速いです。同じように、悪い時(shí)も、とても速いです。

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＜p＞相対的に、私たちは運(yùn)動(dòng)の基礎(chǔ)にファッション要素を加えて、運(yùn)動(dòng)の基礎(chǔ)として、ファッションの要素を加えているので、大衆(zhòng)はもっと受け入れられます。

私達(dá)の財(cái)政報(bào)告は毛利率が中間で、成長はずっと比較的に安定しています。同じファッションですが、企業(yè)によって求められているブランドの位置づけも違います。

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＜p＞スポーツ用品企業(yè)は既存の走馬圏から、従來の卸売りモデルから消費(fèi)者志向のサービスと経営のモデルに転換し、卸売りから小売に転換しなければならない。

このような転換を?qū)g現(xiàn)してこそ、企業(yè)の製品?サービスは消費(fèi)者により身近になり、自分の目標(biāo)に近づけることができる。

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＜p＞記者：特歩は「大衆(zhòng)スポーツファッション」と位置付けられていますが、ユニクロなどのグローバル＜a target=「_blank」href=「http:/www.pmae.cn/」服飾＜a＞大手はレジャーから“ファストファッション”に切り込んでいます。ここ數(shù)年の電商ブームを含めて、特歩の下ビジネスは衝撃を受けないようにしていますか？

＜p＞丁水波：まず必ずモデルチェンジです。

スポーツ用品企業(yè)は既存の走馬圏から、従來の卸売りモデルから消費(fèi)者志向のサービスと経営モデルに転換し、卸売りから小売に転換しなければならない。

このようなモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)するだけで、企業(yè)の製品、サービスは消費(fèi)者により身近になり、自分の目標(biāo)に近い消費(fèi)グループになります。この一歩が実現(xiàn)できれば、市場は依然として存在します。

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＜p＞記者：オフラインの実體店舗は販売代理店と小売店に分散していますが、特にどのようにターゲット消費(fèi)者の好みを把握していますか？電気商はビッグデータを通じて掘削すれば簡単に実現(xiàn)できます。

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＜p＞丁水波：ターゲット消費(fèi)者集団のデータ分析については、特にこの業(yè)界でいいです。

私たちの現(xiàn)在のカバー率は80%に達(dá)しました。つまり、私たちのデータ分析はすでにラインの下の80%の小売端末に觸れることができます。

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＜p＞オフラインでの競爭は挑戦でもあり、チャンスでもあります。

チャレンジとは、オフラインの端末全體にとって、家賃、従業(yè)員給與、運(yùn)営費(fèi)などの各種コストが上昇していることです。

オンライン購入は現(xiàn)在の購買の流れの一つとなり、便利さ、情報(bào)の多さ、価格の更に安いなどの各方面の優(yōu)勢(shì)を持っているようです。

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＜p＞オンラインの発展がトレンドである以上、線の下には必ず影響があります。

私達(dá)の戦略は、もともと私達(dá)は1年で多くの線の下の店が拡張しているかもしれません。今の拡張速度は鈍化し、タイムリーに調(diào)整を加速し、さらにシングルショップの業(yè)績向上を重視しています。全體規(guī)模ではなく、坪効をもっと重視しています。

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＜p＞その二は、私たちのチャンスでもあります。特歩の電気商も投入しています。発展しています。発展のスピードはまだ速いです。未來の電気商は無視できません。

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＜p＞スポーツ魂、ファッションスタイルのブランド位置づけが確立されました。

この位置付けに基づいて、私達(dá)はスポーツの領(lǐng)域で特歩ブランドに適する代弁者を探し出しなければならなくて、あるいは特歩はスポーツのマーケティングから入ることができる切り口を探します。

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＜p＞記者：“後発”企業(yè)として、ナイキ、アン踏などの“先発”企業(yè)が優(yōu)れたマーケティング資源を獲得するには、どのように特歩が注目されていますか？全運(yùn)會(huì)とマラソン大會(huì)を主に支援していますが、今のところ、全運(yùn)會(huì)はプロの“金儲(chǔ)け”であって、“國民運(yùn)動(dòng)會(huì)”ではないという論爭が多いです。

＜p＞丁水波：全運(yùn)會(huì)を特歩したのは、縁です。

全運(yùn)會(huì)との提攜は2005年から始まりました。その時(shí)には特歩は成立して間もないですが、創(chuàng)立からずっと差別化の販売パターンを強(qiáng)調(diào)しています。

他のスポーツブランドと違って、特歩のすべてのブランドの普及は娯楽のマーケティングを方向にしています。音楽を主要なツールとして、學(xué)生などの若い目標(biāo)の消費(fèi)者と交流することを含みます。

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＜p＞しかし、2004年に會(huì)社が戦略計(jì)畫を立て、特歩はあくまでもスポーツブランドであり、スポーツは魂であり、ファッションはスタイルである。

そのため、スポーツ魂、ファッションスタイルのブランド位置づけが確立されました。

この位置付けに基づいて、私達(dá)はスポーツの領(lǐng)域で特歩ブランドに適する代弁者を探し出しなければならなくて、あるいは特歩はスポーツのマーケティングから入ることができる切り口を探します。

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＜p＞偶然にも、江蘇省は2005年に第10回全國體育大會(huì)（以下「十運(yùn)會(huì)」という）を開催します。

その時(shí)の全國體育大會(huì)はこれまでの試合は國際ブランドによって賛助されました。南京全運(yùn)會(huì)組織委員會(huì)も例外ではなく、國際ブランドの協(xié)賛を探しています。

オリンピックは2008年の北京オリンピック開催前に國內(nèi)最大のスポーツイベントで、「國內(nèi)オリンピック」と稱され、全國の人々が參加しました。

私たちは努力すべきだと思います。中國人自身の製品を使うべきです。

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＜p＞最終的には、組織委員會(huì)と協(xié)賛合意に成功しました。

この試合のマーケティングを通して、代表団を助けてもいいです。試合裝備を助けてもいいです。特歩ブランドの運(yùn)動(dòng)位置をよく表しています。運(yùn)動(dòng)分野での裝備製品の向上にも大いに役立ちます。

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＜p＞これからは、中國のスポーツ用品業(yè)界の真の正統(tǒng)派となりました。私たちは音楽で消費(fèi)者とコミュニケーションするだけです。

それに、私も「全運(yùn)會(huì)」の運(yùn)動(dòng)資産にマイナス評(píng)価を與えるという観點(diǎn)を認(rèn)めません。

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＜p＞周知のように、2008年までに中國が參加した大規(guī)模な試合や自分で開催した運(yùn)動(dòng)會(huì)は、しばしば金メダルで英雄を論じます。

しかし、北京オリンピックの後、國內(nèi)の金メダルに対する見方は非常に大きく変化しました。世界最大のスポーツイベントは中國で開催されました。人數(shù)が一番多くて、金メダルを獲得したのも史上最多で、全世界第一です。

したがって、より多くの人々が國民全體の運(yùn)動(dòng)に參加するように、國內(nèi)の信號(hào)は非常に明白です。

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＜p＞これに基づいて、三回の全國體育大會(huì)を連続的に支援しました。これは私達(dá)のブランド全體の調(diào)整に合うと思います。

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