＜p＞中國＜a target=「u blank」href=「http:/www.pmae.cn/」靴＜a＞服企業(yè)の発展ボトルネックは、それぞれ品質(zhì)ボトルネック、ルートボトルネック、管理ボトルネックの三つのボトルネックです。

現(xiàn)在、中國市場は商品の過剰期に入り、小売消費市場の増分が鈍化しており、関連企業(yè)は引き続き成長していくため、新たな成長通路を開く必要がある。

20年余りの経営過程の中で、百麗は女性靴の種類を核心の種類にして、特に中高級の女性靴市場で、百麗の市場占有率は遙かにリードしています。

しかし、百麗の経営データから見れば、百麗の持続的な成長にも挑戦があります。

2012年、百麗の売上高は同13.5%伸び、経営利益は2.6%微増となり、この5年間で最も伸びが遅い年となりました。

2013年上半期には、百麗の売上高は11.25%伸び、純利益は初めて増加し、3.35%下落した。

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＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexux.asp」＞百麗グループ＜a＞CEO盛百椒さんは、企業(yè)の冬の過ごし方について素晴らしい論述をしています。

彼は言います：中國東北は冬になると種を植えることができなくて、天地は寒くて凍って、しかし農(nóng)民は水路を掘ってダムを建設(shè)することができて、人々の來年の春に対する1種の期待を含んでいます。

企業(yè)をするのも同じです。冬には春を考えます。

2012年に、オリジナルブランドの15 MINSが成立して、快速でファッション的な女性靴の種類を配置して、中ローエンド市場に切り込みます。

2013年には、Baroqueに出資し、龍浩天地を買収し、婦人服とカジュアルシューズを配置し、百麗にとっては、品類構(gòu)造を広げ、品類のボトルネックを破ることができます。

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＜p＞大多數(shù)のブランドがまだ卸売りの転売を叫んでいます。卸売りが小売業(yè)を転売する時、百麗はすでに靴服業(yè)の最大の小売企業(yè)になりました。

多くの人は百麗に18000の店があると知っていますが、この18000の店の中の一部は他の靴服の買い付けを通じて転化したものです。

多くの友達は靴の服の企業(yè)に対して高々とする広告爆撃して、それからルートを通じて(通って)市場の方法を開発してよく知っていますが、百麗の20數(shù)年の成長の歴史の中で見ても、その投入の広告はとても少ないです。

これらは百麗と多くの靴服企業(yè)の違いです。

マーケティングをガイドとする企業(yè)と比べて、300以上の都市に分布している萬店の商品は百麗最上的広告です。強い小売力は百麗系ブランドの成功を保障しています。

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＜p＞百麗のエレクトビジネスの発展は三つの発展段階を経験しました。

最初の段階は、約08年前後で、無から有まで、ネット上でショーネットを作った。

當(dāng)時の百麗は多少チケットをもてあそぶ性質(zhì)があって、その時に偽物がネットにあふれていて、百麗は法律武器を使って不良企業(yè)を起訴すると同時に、自分のネット販売ルートを建立しました。

第二の段階は、2010年末に始まった大規(guī)模なネット小売業(yè)に進出し、自社の垂直品目から＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服裝＜a＞総合プラットフォーム級に移行した。

この時、電気商の身分は挑戦者から革命者に変わって、大いに國民の電気商の勢いがあって、多くの伝統(tǒng)企業(yè)は次から次へと馬の電気商に行きます。

最初、百麗意は耀點100と協(xié)力しました。結(jié)果、耀點100は最終的に達芙妮を選びました。百麗は優(yōu)れた購買網(wǎng)に力を入れました。

優(yōu)購ネットの商品の種類は絕えず拡張して、百麗自品類と代理品類から第三者ブランドの服裝、靴類、カバンなどのカテゴリーに拡大します。

2012年、百麗電商売上げは10億元を超え、プラットフォームの影響力の運営指標(biāo)は、楽淘ネット、楽売などの同種プラットフォームを超えて、オンライン小売の防御目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する。

第三段階は、レイアウトラインの下で一體化する。

優(yōu)購ネットの張學(xué)軍CEOによると、優(yōu)購を創(chuàng)立した當(dāng)初、百麗內(nèi)部は線上での在庫情報の一體化を想定していたが、ITシステムに制造されて実行できなかった。

現(xiàn)在、百麗のITチームはITシステムを改造し、インセンティブラインの下で一體化した業(yè)務(wù)形態(tài)を構(gòu)築しています。

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＜p＞放置後、山東省の友人から電話があり、一部の靴服飾業(yè)の社長が閉店ラッシュと不況の背景に「勘が悪く、方向感覚が失墜し、左沖右突起が障害のような感じがする」と言及しました。

秋が來て夏が去り、冬が過ぎても春が來ても、寒くて暖かい日が続きます。

舵を取る人には、また出発する勇気を持つ心が必要です。

また出発したら、何かヒントをくれると期待しています。

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