時(shí)間が逆流して20年になると、丁志忠は一人で上京して露店を開いたり、百貨店に行って晉江の靴を売り込んだりする少年です?，F(xiàn)在、彼はすでに1家の年間売上高が10億元を超える企業(yè)の少壯派の社長で、安踏グループの総裁です?？鄤氦筏?年間働いて20萬元を貯めた彼は、アテネ夏季オリンピック期間の20日間で、一気に2000萬元を使ってしまいました。_は中國の運(yùn)動(dòng)靴市場の硝煙に直面して、彼の指導(dǎo)下の安踏はずっとリードしています。今はもう多くの人が安踏を國際ブランドと比較し始めましたが、丁志忠は「安踏は中國のナイキではなく、中國の安踏、世界の安踏になります」と言いました。_記者は先日、安踏の裴副総と連絡(luò)しました。彼は最近、安踏の一部の高層は上海にあり、丁志忠は今も晉江に少なく、上海で仕事をしています。_単身で京に行きました。1980年代末の晉江で、靴製造業(yè)が始まったばかりです。當(dāng)時(shí)晉江は300萬人の人口を持っていました。その中に200萬人が海外の華僑です。ナイキの旅行靴を晉江に導(dǎo)入した人がいます。家庭工房式の靴工場はだんだん多くなりました。丁志忠の父はこのような背景の下で、人と一緒に靴工場を設(shè)立しました。中學(xué)を卒業(yè)した夏、17歳の丁志忠さんが北京に行くと言いましたが、家族は全部分かりません。父は彼に由來を説明させた。丁志忠は、毎日地元の人がお金を持って買い物をしていますが、ほとんど何でも売っています。私達(dá)はなぜ積極的に晉江の商品を持ち出して販売しないのですか？丁の父の靴工場もその時(shí)にやり始めたばかりで、経済的に余裕がないですが、息子に説得されて、1萬元以上のお金を取り出して、丁志忠に600足の晉江の靴を買いました。48元で福州から北京までの列車の切符を買いました。丁志忠はこの600足の靴を持って、一人で北京を旅し始めました。晉江の商品を北京の西単百貨店のカウンターに置くために、丁志忠は毎日デパートの人を探しています。最初から他の人は同意しないと言いました。また彼に言いました。丁志忠は自分が20歳だと言いましたが、誰も信じません。彼も他の人の顔色を気にせず、特に晉江の商品の優(yōu)位性を紹介して、一ヶ月以上続けて行きました。デパートの人はとうとう晉江に行ってみます。丁志忠はうれしくてたまらないです。早く晉江に帰って準(zhǔn)備します。暇な時(shí)に、丁志忠は北京の各デパートの運(yùn)動(dòng)靴売り場に行って、有名なブランドの靴のデザインと性能を観察して、大通りに行って往來する人の足に注意して、心の中でひそかに考えてみて、また毎日デパートに市場情報(bào)をフィードバックします。このようにして、丁志忠は足まめ、口の甘さと誠実さによって、北京のすべてのデパートに晉江の靴を並べさせました。最も権威があるのも最も困難な販売通路です。自創(chuàng)ブランドは北京の4年間で、丁志忠は20萬元を儲(chǔ)けましたが、市場の観察を通じて、晉江靴の北京での低価格販売も彼を深く刺激しました。丁志忠は晉江の商品の品質(zhì)には問題がないと思っていますが、他の人の靴は一日に一萬円で売られています。晉江の靴は3000元しか売られていません。丁志忠は自分でブランドを作ることにしました。儲(chǔ)けたお金を持って、丁志忠は晉江に帰って、安踏を創(chuàng)設(shè)します。當(dāng)時(shí)晉江の靴製造企業(yè)はほとんど海外ブランドに加工していました。海外注文はかなりいいです。しかし、丁志忠力主は國內(nèi)市場に進(jìn)出して、自分で販売を擔(dān)當(dāng)します。十分な注文が取れるように保証します。家族のメンバーも一致して彼が副社長を擔(dān)當(dāng)することに同意します。1992年、安踏はすでに一定の規(guī)模を備えています。山西の商人が北京で安踏さんの人気を見て、自発的に丁志忠さんを見つけて山西の総代理店になりたいです。丁志忠は彼に先に50箱の商品を持って行かせましたが、三日後には靴を売り切れました。_実は、丁志忠はその前に階層経営の加盟モデルを考えています。彼は北京で成功できると信じています。他の都市でもきっと成功すると信じています?？疾欷蚪Uて、彼は山西の代理店に年300萬投資して、10萬足の靴を販売して、代理店は承諾しました。そして一年後に山西で60萬足の靴を売りました。このようにして、丁志忠は國內(nèi)市場の販売ルートの開拓に力を入れ始めました。1998年末までに、全國の各大中都市に2000近くの専門店を設(shè)立しました。ハイアールグループの最高経営責(zé)任者、張瑞敏さんは大きなハンマーを使って品質(zhì)の悪いハイアールの冷蔵庫を全部壊しました。丁志忠も同じようなことをしたことがあります。彼は100萬円の靴を絞砕機(jī)に入れて粉々に砕きました。1998年10月、安踏さんは北京の會(huì)社で消費(fèi)者から苦情の電話をもらいました。彼は無事に三日間履いたと言いました。靴の先に部品が切れました。丁志忠は直ちに賠償を指示し、原因を究明する。この靴の底には確かに品質(zhì)問題があります。丁志忠さんは一晩考えて、つらい決斷をしました。一萬足を全國八大區(qū)の靴に送って全部リコールしました。そして彼は全社員をオフィスビルの前に集め、その1萬足の靴も地面に集めて置いた。彼はみんなに言いました。この靴は100萬円の価値がありますが、品質(zhì)問題があったら責(zé)任を取ります。いかなる代価を払っても。丁志忠さんは率先して靴を持って絞砕機(jī)に入れました。その場で涙を流した社員がいます。やり直しさえすればいいと思っている人が多いからです。しかし彼は、人の心の中の責(zé)任の壁がいったん穴を開けたら、そんなに簡単に修復(fù)するのではありませんと思っています?！?00萬円を失ったら、みんなの責(zé)任感が倍になる。価値がある」丁志忠言1999年、國內(nèi)の靴業(yè)界の広告合戦とスポーツスター大戦が生んで、丁志忠は最初のカニを食べる人になりました。當(dāng)時(shí)、丁志忠は陳_鎮(zhèn)の人をびっくりさせた重大な決定を作り出しました。安踏は國家卓球チームと協(xié)議して、當(dāng)時(shí)の日中の卓球世界チャンピオンの孔令輝を安踏のイメージキャラクターにしました?？琢钶xに署名した後、丁志忠はその年にCCTVで広告を出すことを決めました。また反対の聲があがった。その年の上半期に、安踏の利益は600萬元で、當(dāng)時(shí)の広告予算は500萬元に達(dá)しました。株主は支出が大きすぎると思っています。しかし、丁志忠の態(tài)度はとても斷固としています。彼は契約をしても宣伝しないと思っています。彼はみんなに言いました。彼が判斷を誤ったら、その年の株主の配當(dāng)は無一文です。広告は2ヶ月前に投入されましたが、市場は反応しませんでした。丁志忠の決定は疑問を受けました。しかし、三ヶ月目から、ベンダーは工場の前に長い列を作りました。「孔令輝＋CCTV」は安踏を急速に知名度を高め、2000あまりの専門店の販売が大幅に伸びた。安はブランドの成功モードを確立して、迅速に陳_鎮(zhèn)の靴の同業(yè)者のために模倣して、半年後に、中央の5セットはほとんど“陳_運(yùn)動(dòng)靴チャンネル”になりました。しかし、フォローアップ者の不足は、既存の販売ネットワークを把握しないことにあります。最初の広告効果は明らかではありません。丁志忠は「安踏は正確な時(shí)間に正確なことをしただけで、先に人を奪い、市場の先頭を獲得しました?！攻芝楗螗嗓蛐巫鳏攵≈局窑稀⑦\(yùn)動(dòng)靴は単一の領(lǐng)域であり、「安踏」を本物のスポーツ用品ブランドと位置づけるべきだと考えています。2001年、「安踏」は単一の運(yùn)動(dòng)靴からスポーツ用品の生産に移行しました。製品構(gòu)造は運(yùn)動(dòng)靴、運(yùn)動(dòng)服、帽子靴下、カバンなどに広がっています。同時(shí)に「安踏」の店舗モデルを新たに作っています。これは「安踏」の発展の新しい段階である。_同年、北京安踏東方スポーツ用品會(huì)社の設(shè)立は、専売普及の任務(wù)を擔(dān)っています。安踏さんは一年間で全國に500店の専門店を開く計(jì)畫を立てました。幸いなことに、専門モデルの発売は多くの安踏ディーラーの支持を得ました。特にいくつかのすでにお金をもうけたディーラーは、蓄積した資金を持ち出して専門店をオープンしたいです。2001年末には、500の専門店が大中都市で咲き誇っています。その中で元のディーラーが運(yùn)営する自営店は半分以上を占めています。_2003年から、「安踏」は専門スポーツブランド建設(shè)の道に進(jìn)みました。中學(xué)生、大學(xué)生のバスケットボールのリーグ戦に対して特にCBAに対する投入に従って、“安踏”の専門のイメージはますます明らかになって、ブランドの內(nèi)包もみごとに昇格させられます。丁志忠は、安踏は個(gè)性を広く宣伝し、スポーツを通じて自己を表現(xiàn)することを提唱するので、安踏ブランド文化の內(nèi)核は現(xiàn)代スポーツ精神であると言います。アン踏とナイキは同じ道を歩くのではなく、ナイキは運(yùn)動(dòng)を追求して、ある種類の運(yùn)動(dòng)種類と運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目で現(xiàn)れて、アン踏はもっと多いのは運(yùn)動(dòng)レジャーのイメージで現(xiàn)れます。アン踏さんは中國のナイキではなく、中國のアン踏、世界の安踏をしたいです。自分の鮮明な個(gè)性を確立することによって、「中國ひいては世界の大眾が好きな安踏」になります。上場を求めている企業(yè)の直面する道は一つしかない。革新だけがあって、守業(yè)がない。丁志忠は無頓著なことを言っていますが、彼が通った軌跡はこの言葉に対するすばらしい解釈です。靴製造企業(yè)が急いで工場を作ってお金を稼ぐ時(shí)に、丁志忠はブランドの道を明確にしました。いくつかの靴工場が安踏の「スポーツスター＋CCTV広告」のマーケティング方式を模倣している時(shí)に、「安踏」はすでに専門スポーツブランドの建設(shè)の道を歩みました。丁志忠は安踏の上場をためらい、常に企業(yè)家の責(zé)任感と使命感を述べています。丁志忠は企業(yè)の上場転換、戦略調(diào)整の新たな挑戦に直面しています。彼は、上場の最大の圧力は、企業(yè)の持続可能な発展を確保し、投資家に良好なリターンをもたらすことを確保することに由來すると述べた。今、安踏はすでに「安全踏ん切り」15年になりました。まだ長い道があります。丁志忠のこの若い企業(yè)家は今年11億の財(cái)産でフォーブス富豪ランキングの273位にランクされましたが、彼の創(chuàng)造の栄光はまだ後にあると信じています。