ある國の製靴會社が、2人のマーケティングマンをアフリカに派遣して市場を開拓したという古い話がある。やがて市場調(diào)査を終えて帰國し、2人は結(jié)論の異なる調(diào)査報告書を提出した。前のマーケティング擔(dān)當(dāng)者は、アフリカ大陸の焼けつくような気候で、人々は裸足に慣れており、ここには靴市場がないので、會社に投資を放棄することを提案していると分析した。後の営業(yè)マンは前の営業(yè)マンとは正反対の判斷を下した。彼は、アフリカの人々の中で靴を履くことが少なすぎて、人々の心の中に靴への渇望が満ちていて、市場の潛在力が無限であるため、會社はアフリカに投資して、この靴の処女地大陸を開拓することを提案した。會社の社長は2人の営業(yè)マンの異なる結(jié)論に対して、一體どれを採用したのか、重要ではありません。本文で述べる物語は、主人公と前述の次の営業(yè)マンが非常に似ている。彼はアフリカの人々に溫州の靴を履かせた中タン靴業(yè)有限會社の胡巧敏會長だ。胡巧敏は1955年に楽清虹橋町に生まれた。1980年、除隊(duì)して帰宅した彼は溫州対外貿(mào)易會社に勤務(wù)するように手配された。部隊(duì)で剣の鍛錬を受けた胡巧敏は仕事に勵み、わずか數(shù)年で倉庫保管員、業(yè)務(wù)員から業(yè)務(wù)課長に昇進(jìn)した。改革開放の春風(fēng)が溫州の大地に吹き、民間経済は雨後のタケノコのように花開いた。國営大鍋飯のメカニズムを満たしていない胡巧敏は思い切って対外貿(mào)易會社を辭め、夫人の徐淑萍と相前後してライター工場、靴工場、皮塑革會社を設(shè)立した。數(shù)年の努力を経て、工場は初めて規(guī)模を備え、いくつかの資金を蓄積した。l 993年、友人たちの參謀の下、胡巧敏は海外市場の開拓を決定し、度重なるトレードオフを経て、アフリカ諸國タンザニアを選び、自分に挑戦し続ける新たな旅に出た。タンザニアに來たばかりで、すべてがそんなによく知られていない。ここは経済が遅れており、人民の生活水準(zhǔn)が低く、衛(wèi)生條件も悪く、流行病が多い。多くの商売に來ている中國人は、このような厳しい環(huán)境に適応できず、次々と帰國したり、他の國に進(jìn)出したりしている。溫州人が天下を突き進(jìn)む堅(jiān)忍不抜の精神によって、胡巧敏は困難な創(chuàng)業(yè)を始めた。市場を知るために、彼は地図を頼りに、炎の口の下でタンザニア各地を車で走った。危険を冒して原始林を通り抜けることもある。數(shù)ヶ月の苦難を経て、タンザニアの靴市場を調(diào)査した。當(dāng)時、インバ人はここで靴類商品を扱うことで強(qiáng)い力を形成し、基本的に市場全體をコントロールしていた。そして彼らは壁が厳しく、外來の力の進(jìn)出を排斥していた。胡巧敏氏は輸入業(yè)者、流通業(yè)者と小売業(yè)者の複雑な関係を真剣に分析し、信用を守り、利益を譲る経営原則に基づいて、巧みに市場を開き、ゆっくりとタンザニアで足場を固めた。激しい市場競爭の中で不敗の地に立つには、自分を知り、相手を知り、市場を熟知しなければならない。胡巧敏氏はコンピュータネットワーク技術(shù)を用いて各種市場情報を処理し、溫州や他の都市の生産メーカーに次々と送り返し、アフリカ人民の特徴に適した商品源を組織した?！秆イ献悚撕悉铯护茪iくのが速い」ということわざがある。中國の安価で美しい靴はますますタンザニアの人々に受け入れられ、胡巧敏はついに天を突いた。タンザニアに立腳し、アフリカ全體に目を向ける。胡巧敏氏は中タン靴業(yè)會社を経営すると同時に、南アフリカ、モザンビーク、ジンバブエ、コンゴ、ウガンダなどの國に支社を開設(shè)し、ザンビア、タンザニア、マラウイには靴工場があり、所屬國には一定規(guī)模の専門生産企業(yè)が建設(shè)され、高い名聲を得ている。1998年夏、國務(wù)院の李鵬首相がアフリカ諸國を訪問していた間、數(shù)人の華人企業(yè)家代表に會った。胡巧敏氏はその一人だった。當(dāng)時、胡巧敏氏はウガンダとケニアで生理ビジネスをしていたが、李鵬首相が華人企業(yè)家代表と座談すると聞いて、すぐにビジネスをやめてタンザニアの首都ダルエスサラームに戻った。巧敏は愛情に満ちた人で、彼は自分が炎の子孫であることを忘れず、祖國と故郷に深い感情を抱いて、貧しい子供が學(xué)校を中退し、臺風(fēng)が故郷を襲い、「九八洪水に抵抗する」、「SARS」が全國を猛威を振るっている……彼は心を鬼にして、何度も組織し、率先して寄付金を國內(nèi)に送った。現(xiàn)在、アフリカの激しい靴市場競爭の中で、胡巧敏は戦略を立て、歩を営とし、東アフリカ諸國で評判が良い。彼は依然として粘り強(qiáng)い精神で、市場を開拓し、溫州靴、溫州人精神をアフリカ大陸に根を下ろし、発芽し、花を咲かせる……