＜p＞創(chuàng)業(yè)は、誰もが望んでいることですが、誰もあなたにどうすればいいのか教えてくれませんでした。

業(yè)務(wù)運(yùn)営には管理が必要なところが多いですが、販売こそこれらすべての業(yè)務(wù)発展の基礎(chǔ)です。

すべての創(chuàng)業(yè)者が販売の背景を持っているわけではなく、多くの場(chǎng)合、辛い模索の中で教訓(xùn)を得て、見聞を広めましたが、このような方法で得た経験と教訓(xùn)は往々にして大きなコストがかかります。

新しく設(shè)立された會(huì)社は間違いなく決定します。しかし、私の経験が皆さんのミスを減らすのを助けてくれることを望んでいます。

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＜p＞初めての年に最も一般的なミスをまとめました。ミスが目立つことがあります。しかし、経験豊富な企業(yè)家がどうしてこんなに多くのミスをしているのかと驚くかもしれません。＜p＞

＜p＞1.潛在的なお客様やお客様を探しています。＜p＞

＜p＞起業(yè)家として、潛在的な顧客を探す時(shí)間の大半を占めるべきです。

私は多くの時(shí)間をかけて興味を示す?jié)撛诘膜暑櫩亭蛱饯筏皮い蓼?。これはとても重要です。これはあなたの商品より空売りがもっと欲しいです?/p>

これは販売の本質(zhì)です。

起業(yè)家として、夜を徹してお客様を獲得するために、興味を示す人がいれば、潛在的なお客様に注意を向けることができます。

電話をかけたり、メールを送ったり、他の方法でこれらの潛在的な取引先と連絡(luò)を取りに來ます。だんだん目標(biāo)に近づいてきます。

すぐにこのような方法は人にうんざりさせますので、あまり派手にならないようにしてください。

いつ出発すべきかを知る必要があります。

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＜p＞ほとんどの場(chǎng)合、お客様があなたを選んでいます。お客様が本當(dāng)に興味を持っているのか、見ているだけで、見積もりの違いを確認(rèn)してください。

一方、もし彼らがあなたに近づくと、あなたは彼らを喜ばせるために多くの時(shí)間を費(fèi)やします。

私はそれを「人にくっつくビジネスガールや彼氏」と呼んでいます。

あなたがやるべきことは、彼らを喜ばせるために、あなたのやるべきことの範(fàn)囲をはるかに超えています。

この関係では、このような粘著力は魅力的ではありません。業(yè)務(wù)について話しても効果がありません。

もしお客さんが追加のサービスを望むなら、彼らが先に契約を結(jié)んでからサービスを提供することを確認(rèn)してください。そして彼らの拒否も心配しないでください。

一時(shí)間か二時(shí)間かけて販売サイクルを研究します。そしてどうやって進(jìn)行していくのか、業(yè)務(wù)の発展に大きな助けになります。

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＜p＞2.あなた自身を先に販売して、その後あなたの會(huì)社を販売します。

＜p＞私たちはずっとこのようなミスを犯しています。私たちは通常會(huì)った時(shí)から、私たちの會(huì)社を紹介します。それはどんなに素晴らしいものですか？

しかし、お客様にとって、あなたの會(huì)社は他の會(huì)社と何の違いもありません。

彼らは同じように會(huì)って、自分の會(huì)社がどういいかについてあなたと同じような話をしています。

特別な製品やサービスを持っていない限り、人々は好きで買うことができます。いくつかの會(huì)社のオフィスに入ると、この會(huì)社に何か魅力的なものがありますか？そしてこれらの取引先と話します。

かつて見たお客さんが、プリンターの上に小さな彫刻を置いていました。

そこで私はこれからお客さんと自然に話し始めて、だんだん長(zhǎng)い交流に入ります。

私たちはめったに私の會(huì)社の話をしませんでしたが、最終的には契約を獲得しました。

＜/p＞

＜p＞3.品質(zhì)を売り物にしない（サービス志向の會(huì)社に対して）＜/p＞

＜p＞サービス系の起業(yè)家であれば、あなたのサービスは世界で一番いいと思います。

これも事実かもしれませんが、お客さんがあまり見られないです。

どの會(huì)社も自分のサービスの質(zhì)について話していますから、これを一番の売りとしています。あなたもその中の一つです。

ですから、あまり時(shí)間をかけないで製品とサービスの質(zhì)の上で他の會(huì)社と區(qū)別することができます。

つまり、品質(zhì)はすでに商品になっています。

きっと他のセールスポイントがあります。この産業(yè)でお客さんが好きなのはスピードです。だから、スピードをサービスのセールスポイントにし始めました。

もちろん、品質(zhì)をおろそかにしてもいいという意味ではありませんが、他の會(huì)社が二ヶ月間をかけて郵送すると、一ヶ月しかかかりません。お互いの品質(zhì)は上下の區(qū)別がありません。

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＜p＞4.コスト—利益および利益＜p＞

＜p＞もちろん、お客さんを?qū)毪筏繒r(shí)はいい感じです。特に創(chuàng)業(yè)の一年目です。

顧客ができたら充電されたようになります。これらの顧客を獲得して、數(shù)ヶ月で最終的に契約を締結(jié)した後、私たちは利益が3%しかないことを認(rèn)識(shí)します。

あなたの製品やサービスを安く売らないでください。努力と時(shí)間の無駄をさせます。

起業(yè)家としては、他の會(huì)社より低い価格を提示しなければならないという感じがします。これは間違いです。

＜/p＞

＜p＞あなたの會(huì)社の利益率を設(shè)定します。

契約書や注文書ごとによく知っているべきです。操作の流れ、圧力、その他無視できないコストはいくらですか？

この數(shù)字があると、あなたの會(huì)社が受けることができる最低の利益率を設(shè)定します。

この基線より低いと、迷わずに立ち去ります。

起業(yè)家のサークルでよく知っている言葉は、「1ドルでもいいから、お金を稼いでもいいです?！?/p>

はい、この1ドルの後、20ドルを支払うかもしれません。これもあなたの銀行口座の出血を招く多くのミスの一つです。

業(yè)界によって違いますが、どのように正確なオファーを?qū)Wぶべきですか？

＜/p＞

＜p＞5.お客様からのお食事＜p＞

＜p＞どの起業(yè)家やどの會(huì)社にとっても、お客様はもちろん一番重要なところです。

しかし、彼らはすでにあなたの會(huì)社を選んでいます。3つのお客さんにランク付けしない限り、あまり多くの時(shí)間とお金を使って彼らを飲食に連れて行ってはいけません。たとえ彼らが利益を持ってきたとしても。

たとえあなたが費(fèi)用精算口座を持っていたとしても、CEOであっても、このお金は間接的にあなたのポケットから支払うものであることを理解すべきです。

これらの時(shí)間を新しいビジネスに費(fèi)やすべきです。

＜/p＞

＜p＞これもミスの原因の一つです。

潛在的なお客さんを連れて飲食や他の消費(fèi)のところに行くと、サインしやすいと思います。

これは間違いです。あなたが彼らに立派な晩餐會(huì)をあげると誤解してはいけません。彼らは何の理由もなく契約書をあげます。

彼らは本當(dāng)に彼らの業(yè)務(wù)に有利なところを考えます。あなたはあなたにとって一番有利なところを考慮する必要があります。

彼らを連れて消費(fèi)に行くなら、贅沢もしないでください。彼らが非常に重要な管理者でない限り。

＜/p＞

＜p＞6.時(shí)間計(jì)畫＜/p＞

＜p＞創(chuàng)業(yè)會(huì)社として、あなたの強(qiáng)みは、いつまでも知謀に富んだ社員のグループであり、一人一人が複數(shù)の職を兼務(wù)していることです。

しかし、これらの役割を擔(dān)うと同時(shí)に、販売にも影響を與えます。

販売部門を持っていない限り、新規(guī)顧客の導(dǎo)入に責(zé)任を持っています。そうでなければ、毎週一日をかけて販売問題を解決する必要があります。例えば、電話をかけたり、潛在的な顧客をフォローしたりします。

いつか販売問題を解決することによって、お客様が安定した潛在的な顧客源を持っていることを確保してこそ、お客様が絶えないことが保証されます。

もしあなたの會(huì)社の営業(yè)がよければ、何日間も販売することを望むかもしれません。

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