少なくとも半年前、譚継華はまだ「中國の夢」という言葉を聞いたことがない。10年余りの普通の中國の対外貿(mào)易商人として、草の根の創(chuàng)業(yè)者として、彼は彼個人の三段の夢を持っています。まず、業(yè)界を見據(jù)えて、入門から精通まで、心をこめて練習して、小さな成果を上げた対外貿(mào)易商を作ります。

私はここで深センの対外貿(mào)易の商人の譚継華の創(chuàng)業(yè)のストーリを言いたいです。彼の話から、私は実際に外國貿(mào)易の商人の中國の夢を見ました。

前世紀90年代から2000年前后にかけて、多くの若者が貯金の夢を持って深圳に來てがんばっています。多くの人が外國貿(mào)易の業(yè)界に足を踏み入れました。譚継華はその中の一つです。2000年から2008年までの間、譚継華は対外貿(mào)易の業(yè)務員で、注文書を探して、業(yè)務、通関申告、商品検査、船室を予約して、苦労を経験したことがあります。大量の伝統(tǒng)的な外國貿(mào)易人と同じに中國対外貿(mào)易の黃金時代の配當金を分かち合いました。

彼の事業(yè)の転換は2008年の世界金融危機の爆発から始まったのです。その年、譚継華が參與した外國貿(mào)易のビジネスは谷底に陥って、ルートはしにくくて、在庫は點検しにくくて、業(yè)務は急を告げます。多くの人は対外貿(mào)易のいい時はもう終わったと思っています。まさにこの時多くの外國貿(mào)易人が江湖を脫退し始めました。ほとんどのOEM工場の主は寢食が安定しない受動的な地位にあります。

でも、金融出身の譚継華さんはやはり対外貿(mào)易という業(yè)界をよく見ています。彼は外國貿(mào)易は引き続き開墾する金鉱山だと思っています。この時彼は電気商という業(yè)界に注目し始めた。この時國內(nèi)の電気商はちょうどスタートして、彼は寶を洗って商品の販売を代行することを試みています。試水の國內(nèi)貿(mào)易のエレクトビジネスの持ってくる利潤、彼を変えて外國貿(mào)易のエレクトビジネスに対して更に強烈な創(chuàng)業(yè)の衝動を生みました。そこで、彼はだんだん業(yè)務を?qū)澩赓Q(mào)易の電気商の領域に広げて、ハイエンドのブルートゥースのイヤホンを主に扱います。彼はeBay、敦煌網(wǎng)などのいくつかのプラットフォームで同時に運営しています。彼の対外貿(mào)易業(yè)務は急速にスタートしました。年間売上高はわずか數(shù)ヶ月で數(shù)百萬ドルの関門を突破しました。彼の予想よりずっと早いです。

譚継華の夢は、第一桶の金を儲けた後で止まっていません。道理から言えば、伝統(tǒng)的な貿(mào)易商はリズムを正して、経済危機の谷底から無事に抜け出して、自分に適したビジネスのプラットフォームを見つけました。生活は豊かで、家族が満足しています。もう個人の夢を?qū)g現(xiàn)しました。生來の創(chuàng)業(yè)者の遺伝子が、彼を一刻も休まず第三段階の夢に向かわせた。他の人が「外國貿(mào)易の電子商取引の成功は売り物によるもので、山寨品」と言った時に、彼はもっと長い計畫を立て始めました。中國の対外貿(mào)易の電気商の売り手にとって、“山寨品”のばつが悪いラベルを売ることを抜け出して、自主的に研究開発してブランドを創(chuàng)立します。彼は、中國の対外貿(mào)易はパクリからブランドまでの逆襲を?qū)g現(xiàn)するために、外國貿(mào)易の電気商は最短で最も有効なルートだと主張しています。

2011年、譚継華は國內(nèi)唯一のハイエンドブルートゥースブランド「セルベル」を創(chuàng)立し、國際をリードする數(shù)十種類の特許製品を開発し、アクティブノイズ低減、無放射、スマート切り替え、遠距離バリアフリーブルートゥース受信、高品質(zhì)の立體原音の空間放出、ファッションリングの快適さなどの特徴を持って、迅速に世界三大ハイエンドブルートゥースブランドの一つになりました。會社のマーケティングチームも當初の18人から研究開発、販売、アフターサービスを一體化した80人以上の規(guī)模に発展しました。年間売上高は30萬ドルから5000萬ドルまで伸びました。利潤率はもっと伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易の利潤率は5%しかなくて、ネットブランドを持ってから30%に上がりました。

譚継華の第三段階の夢の実現(xiàn)は、わずか2年余りの時間を費やしました。ここで、私は譚継華がブランドを作ることに成功したいくつかの重要なノードをみんなと共有します。

1.自社工場を建設し、品質(zhì)革新を維持する。セルベルは自分の研究開発チームを持っていて、工場を建てています。譚継華は製品の革新と特許の保護を重視し、毎年大量の発明特許と外観特許を申請しています。彼は言います?！钢袊悉蓼兰夹g(shù)があります。例えば、私達のBluetoothを騒音低減に加えて、このような構(gòu)造であれば、中國はまだなく、世界でも3つしかやっていません?！?/p>

2.価格戦略。調(diào)査によると、現(xiàn)在の「セルベル」は価格帯によって異なる生産策略を採用しており、200元以內(nèi)のローエンド製品をアウトソーシング加工に渡しています。200元以上の製品は全部自分の工場で生産しています。彼は言った?！柑丐衰ⅴ幞辚ⅴ瑭`ロッパには歐米で発明特許と外観特許を持っている製品があります。私たちは自分の生産部で生産しています。決して外に渡しません?！?/p>

3.海外支社を設立し、アフターサービスを向上させる。「セルベル」は今年9月にロシアで最初の支社を設立する予定です。海外支社は主に海外倉庫とアフターサービス店の役割を果たし、海外バイヤーの體験を高め、ブランドの普及を助けています。また、海外支社は現(xiàn)地販売ルートの拡大にも責任を負っています。イギリスではすでにパートナーを見つけました。彼は向こうで現(xiàn)地のチェーンストアで商品を販売してくれます。イギリスのeBayやアマゾンなどのオンラインチャネルの開拓も彼らに任せます。

4.ブランド価値は品質(zhì)とサービスに由來する。譚継華は、現(xiàn)在の制品は海外の同タイプの制品より少なくとも30%低いということを素直に承認しました。この面でも中國商品の品質(zhì)の優(yōu)れた低価格の持続的な優(yōu)位性であり、一方で、中國のメーカーはブランド価値の核心を品質(zhì)とサービスにすべきだと思っています?！干唐筏显挙扦蓼?。お客さんに一番直感的な感じを與えます。お客さんにもっといい経験をさせます。私達の製品が品質(zhì)と性能に信頼できる限り、特徴があります。心を込めてサービスをすれば、本當にお客様が來ないか心配しなくてもいいです。

草の根の創(chuàng)業(yè)、外國貿(mào)易のエレクトビジネスのプラットフォームは入門して、第1バレルの金を儲けた後に次第に大きくして、自ら工場を建設して買い付けて、譚建華は中國の山寨の製品が自分のブランドに昇格することができることを信じます。ネットのマイクロブランドを作ることによって海外市場に進出することは、中小企業(yè)が確実に実行可能であり、コストコントロールの新しい道となると言える。