＜p＞「10年前、中國(guó)の電気商の競(jìng)爭(zhēng)はプラットフォームの競(jìng)爭(zhēng)であり、みんなは中國(guó)のアマゾンを爭(zhēng)っていました。ここ二、三年、電気商の構(gòu)造が形成されました。これからはブランド商のインターネット大戦です。」

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＜p＞現(xiàn)在、伝統(tǒng)的なエレクトビジネスはプラットフォーム化の戦いを演じています。新興エレクトビジネスブランドは転売統(tǒng)合に苦しんでいます。伝統(tǒng)ブランドのインターネット化の答案も満足できません。

全體の電子商取引業(yè)界は苦戦している中で優(yōu)勝劣敗して、混沌の中で模索して前進(jìn)します。

道理から見(jiàn)れば、伝統(tǒng)的なCPM式のマーケティングと「ROIだけ」式のマーケティング思想であり、伝統(tǒng)的な企業(yè)と電気商企業(yè)がインターネット市場(chǎng)でつまずいて、死亡の危機(jī)に向かっている。

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＜p＞エレクトビジネスの方は、ROIを弱體化してください?。?p＞

＜p＞初期に、伝統(tǒng)的なインターネットは流量を生む。

今日、流量経済學(xué)は電気商を営業(yè)の深淵に押し込みました。どうやって高品質(zhì)の低価格の流量を獲得しますか？どうやってより効率的に流量を現(xiàn)金化しますか？どうやって流量価値を最大化しますか？

現(xiàn)在、電気商は流量に対してほぼ渇望しています。

近年、電商の価格競(jìng)爭(zhēng)が続いて、電商の販促活動(dòng)が絶えません。

同時(shí)に、流量コストが高く、粗利益が低く、再購(gòu)入率が低いなどの矛盾が目立ち、「広告停止、流量降下」の現(xiàn)象は電気商圏で普遍的に存在している。

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＜p＞「電気商取引先は、営業(yè)のROIを強(qiáng)調(diào)しすぎる傾向があります。これはマーケティング上の大きな落とし穴です」と、易観網(wǎng)に対して、ROIの販売をガイドとするマーケティング方式は小型の電気商家の中で利用できますが、規(guī)模が拡大した後、広告はすでに販売をこじらせることができなくなりました。

ROI'のマーケティング方式は、本質(zhì)的にはマーケティングを完全に販売チャネルとして認(rèn)識(shí)しています。インターネットマーケティング自體は販売チャネルの能力を備えていますが、インターネットマーケティングを販売チャネルとして考えると、企業(yè)の発展に支障が生じます。

これに対して、企業(yè)の広告投入の目的は変更が必要で、市場(chǎng)費(fèi)用は売上高以外のものをこじ開(kāi)けて、ブランド、影響力、流量、知名度などを含む。

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＜p＞伝統(tǒng)企業(yè)の皆さん、CPMを忘れてください?。?p＞

＜p＞営収圧力により、伝統(tǒng)ブランドが「傲慢者」の過(guò)ちを犯した。

「オフライン市場(chǎng)の成功者」として、伝統(tǒng)ブランドはあまりにも多くの場(chǎng)違いな経験を持っています。

明理は長(zhǎng)年のマーケティングサービス経験について、現(xiàn)在多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が伝統(tǒng)的なCPMマーケティング思想の束縛を受けており、総合的な効果に注目するマーケティング思想に変えるのは難しいと述べています。

これに対して、明理は、伝統(tǒng)企業(yè)はインターネットの電子商取引のマーケティングモデルに適応すべきで、以前の理念によってメディアの投入を行うことができないと考えています。

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＜p＞実は、伝統(tǒng)企業(yè)のエレクトビジネスの致命傷はこれだけではありません。

いくつかの伝統(tǒng)的なブランドの企業(yè)は、業(yè)界のプラットフォームレベルの電気事業(yè)者に変身することを夢(mèng)見(jiàn)ています。

「頭をたたいて大きなプラットフォームを作る」という考えに対応して、一部の伝統(tǒng)的な企業(yè)は電気商をするのはタオバオをすることだと誤解しています。これはまた伝統(tǒng)的な企業(yè)の電気商事業(yè)を狹い岐路に入らせます。

前者であれ後者であれ、伝統(tǒng)的な企業(yè)の電気商取引業(yè)界に対する誤読と偏見(jiàn)は無(wú)関係であることは明らかである。

市場(chǎng)の規(guī)律を逸脫した発展は、最終的に市場(chǎng)によって滅ぼされます。

伝統(tǒng)的な企業(yè)はエレクトビジネスの激流の中でつまずいたり、企業(yè)の歩みをより著実に進(jìn)める。

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＜p＞「まずチャネルによって一定級(jí)の販売を行うことが、現(xiàn)在の伝統(tǒng)ブランドの発展経路の大部分である」と述べ、伝統(tǒng)ブランドのインターネット市場(chǎng)での発展には三つの段階があると説明しました。

まずはチャネルです。

中國(guó)のラインの下でブランドを大きくして、強(qiáng)い考え方をするように、まずルートを敷き、販売規(guī)模をよくしてこそ、もっと多くのマーケティング能力があります。

第二に、インターネットはブランドの形成を助けます。

最後に、インターネットはブランドメーカーのユーザーが集まっているところです。ダブルラインのCRMを通じて通せば、ブランドの知名度がより大きな市場(chǎng)を生むことができます。

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＜p＞精確マーケティングは「TAB 3」の手に握る＜/p＞

＜p＞今年3?15 CCTVのパーティーで、cookieでネット行為を追跡してユーザーの特徴を判別するネットの精確なマーケティング手段が披露されました。

実は、現(xiàn)在主流のインターネットマーケティング會(huì)社は皆この方法で精確なマーケティングを行っています。

このような精確なマーケティングのやり方に対して、道理を明らかにして質(zhì)疑的な態(tài)度を持ちます。

彼は易観ネットに対して、クッキーを利用して消費(fèi)者心理を推測(cè)しています。これは消費(fèi)者に対する誤読を引き起こし、挑戦が大きいです。

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＜p＞「現(xiàn)在精確なマーケティングの中心的な主力は百度、淘寶、騰訊、360に集中しています。この四つの企業(yè)は今後中國(guó)の精確なマーケティングの発展を主導(dǎo)します?！?/p>

テンセントもお客さんを抱擁しています。そして、その広點(diǎn)通の製品はすでに20億の売上高に達(dá)しました。

360の歌聲が猛進(jìn)し、潛在力が大きいです。

この四つの企業(yè)は本當(dāng)に正確なデータを持っています。そして、ユーザーの特徴をよく知ることができます。精確なマーケティングの先天的な優(yōu)位性を備えています。

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＜p＞しかし、精確なマーケティング方法はまだ不足しています。

データの運(yùn)用とメディアとの結(jié)合の効率にはまだ不十分があると、明理は明らかにしている。

営業(yè)サービス會(huì)社として、瑞威行はお客様に正確な営業(yè)サービスを提供することに決めました。お客様が國(guó)內(nèi)の優(yōu)秀な精確な製品を有効に利用し、周辺支援ツールを開(kāi)発し、企業(yè)の営業(yè)効率を向上させます。

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