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溫州の靴の服業(yè)は電気商のきれいなデータに足を踏み入れて“秘密”を隠します。

2013/7/28 22:06:00 10

＜p＞「2千萬(wàn)円のレジャー用品の在庫(kù)がありますので、電気商のルートで消化したいです?！?/p>

今年の対外貿(mào)易のメニューは続きにくいです。ネットで國(guó)內(nèi)販売をしてみます。

溫州＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服裝＜a＞エレクトビジネス連盟の陳琦翔副主席が毎日電話で連絡(luò)しています。

伝統(tǒng)＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”靴＜a＞服飾企業(yè)が電気事業(yè)者に進(jìn)出するのは新しい話題ではないが、この古い話題はいつも新しい物語(yǔ)を上演しており、その中にも希望があります。

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＜p＞市統(tǒng)計(jì)局の最近の調(diào)査によると、現(xiàn)在溫州＜a href=「//www.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞靴服業(yè)界＜a＞9.6%の企業(yè)が電気事業(yè)者の領(lǐng)域に足を踏み入れており、まだ9.8%が入ろうとしています。

電気事業(yè)に參入した企業(yè)の約半數(shù)が「ネットに觸れる」のは一年足らず。

上海、杭州、寧波などの都市と比べて、溫州は明らかに遅れています。

2011年の年末に、我が市の60數(shù)名の企業(yè)家は団を組んで杭州、寧波などの“経験を取ります”に行って、taobao、GXG、唐獅子などを考察します。

“電気商の旅”は溫州＜a href=“//www.pmae.cn/news/”を巻き起こしました。

2012年1月に、市のアパレル商會(huì)のリードのもと、溫州市商務(wù)局は「溫州服裝電商連盟」を設(shè)立しました。

今年の「淘寶総裁クラス」は暖かくなりました。30人以上の上司が申し込んで、教室で勉強(qiáng)します。

ネットに觸れていない企業(yè)が進(jìn)出を迫られているのに、ネットに觸れた多くの企業(yè)が電気商の水深を嘆いている。

10社の電気屋は8社が損をしています。陳琦翔さんによると、このような言い方は業(yè)界では一般的です。

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＜p＞＜strong＞綺麗なデータ＜strong＞＜p＞

＜p＞タオバオが提供した公式資料によると、2013年6月までに、わが市はタオバオネットでネットショップの経営に従事している各販売家は1.6萬(wàn)軒余りに達(dá)し、年間売上高が億元を超えたのは9社あります。

今年の上半期には、森馬、奧康、赤トンボの3つの企業(yè)がオンライン売上高6億元近くを?qū)g現(xiàn)し、溫州の有名な靴ブランドはオンラインビジネスで蓄積された市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)により、ネット上で同様に綺麗な成績(jī)表を提出しました。

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＜p＞大企業(yè)はブランドの拡張を重視し、小企業(yè)はエレクトビジネスをモデルチェンジアップのプラットフォームとしている。

人の本靴業(yè)の元々の製品は等級(jí)が低く、主に農(nóng)村市場(chǎng)、小學(xué)生などのグループに向いています。

淘寶天貓に進(jìn)駐後、成熟した生産ラインを利用して、デザインを更新し、位置を変えて、都市の若者、大學(xué)生などに向ける。

2011年下半期の入居以來(lái)、わずか3ヶ月の売上高は1000萬(wàn)元を超えていますが、今年の年間売上目標(biāo)は6000萬(wàn)元で、売上総額の50%以上を占め、ネット販売は既に本靴業(yè)の主な運(yùn)営方向と利益源となりました。

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＜p＞Deeremaarchiは、電気商の男裝の分野の黒い馬として知られています。二年間で天貓男裝の販売ランキングのトップ10に入りました。この杭州ブランドの創(chuàng)始者である李君慧は、正真正銘の溫州蒼南人です。

李君慧の家には服裝加工工場(chǎng)があります。典型的な溫州の家庭工房式企業(yè)に屬しています。

2008年、李君慧は杭州に転戦し、自身のエレクトビジネスブランドディルマキを経営し始めた。

何千元から家族を作って、ゆっくりと自分のチームを作ります。

毎年のタオバオは「雙十一」で、「迪爾馬奇」が力を出す時(shí)です。

2011年、當(dāng)日の売上は2000萬(wàn)元で、2012年は8000萬(wàn)元です。

李君慧によると、オンラインで起家したジルマチは、また実體店を開(kāi)く予定だという。

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＜p＞看板を主とする蒼南の服裝は電商に転化し、燎原の様相を呈している。

2011年から、鼎派＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服飾＜a＞、前程服飾、艾羅森服飾などが続々と淘寶、ネット、京東百貨店、唯品會(huì)などのプラットフォームで電子商取引を開(kāi)始します。

會(huì)社がネット取引のプラットフォームを開(kāi)設(shè)してから、企業(yè)の利益は何倍になりましたか？

蒼南艾羅森服裝有限公司の會(huì)長(zhǎng)陳以利さんはそう言います。

現(xiàn)在、多くの蒼南企業(yè)は自分のブランドを持っています。ネットは昨年千萬(wàn)元を販売しています。

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＜p＞＜strong＞お金を弁償して、聲をかけます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞これらの風(fēng)光データは、お金を燃やしてきたもので、前期の投資が大きく、堅(jiān)持してこそ利益が見(jiàn)えるという人がいます。

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＜p＞オーコンの2億元余りの業(yè)績(jī)の裏には、強(qiáng)力な人力と財(cái)力の支えがあります。

奧康電子商務(wù)部150人は他のいくつかの部門の販売人員よりも多く、さらに新しい物流部門、物流倉(cāng)庫(kù)と物流システムを生み出しました。

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＜p＞一般企業(yè)にとって、どのようにプロのエレクトビジネスチームを作るかは難しい問(wèn)題です。

線の下で経営する溫州の企業(yè)家に精通して、戦線の上で経営を回転して、完全に別の事です。

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＜p＞溫州海の婦人服対外貿(mào)易企業(yè)の年間生産額は約五千萬(wàn)元で、安定した対外貿(mào)易注文がありますが、利潤(rùn)空間がますます小さくなるボトルネック期にあり、2011年に電気商の大軍に加入しました。

自分のブランドを作って、外國(guó)貿(mào)易と國(guó)內(nèi)販売の両方の足で歩かせます。

これは當(dāng)時(shí)業(yè)界で最も一般的な聲だった。

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＜p＞この企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は記者に対し、元々は200萬(wàn)元を投入して、天貓商城でオリジナルブランドを普及させる予定だったと伝えました。

運(yùn)営総監(jiān)督の募集から、美工、カスタマーサービス、物流などのチーム全體の成熟した運(yùn)営まで、一ヶ月以上かかりました。

その後、お金を使って流れる水のように、直通車を運(yùn)転したり、集まりに參加したりして、活動(dòng)する時(shí)にトップページの焦點(diǎn)図を投入すると5萬(wàn)元/日かかります。

運(yùn)営総監(jiān)の話では、「一日に數(shù)萬(wàn)円を焼くのは普通です」とクリック數(shù)はお金を割って割って出てきます。

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＜p＞「広告費(fèi)用の投入以外に、予備品も私達(dá)の企業(yè)の転換の大きな難點(diǎn)です?！?/p>

擔(dān)當(dāng)者によると、外國(guó)貿(mào)易の本は注文通りに生産され、在庫(kù)の圧力はないという。

今は「爆爆金」のために、「雙十一」などの祝日のために、少なくとも一つの商品のために數(shù)千、ひいては何萬(wàn)もの商品を用意しなければなりません。

「イベントをするたびに、私たちにとっては未知の戦いです。

去年は‘雙十一’で、シャツが3000枚以上売れました。見(jiàn)ていてもいいと言われました。私達(dá)だけが知っています。これはお金を払って稼いでいます。

擔(dān)當(dāng)者は苦笑した。

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＜p＞今は當(dāng)時(shí)の予算をはるかに超えて投資していますが、この企業(yè)はまだ「ずっとお金を燃やしています」という悪循環(huán)から抜け出せていません。

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＜p＞50歳近くの陳さんは男性＜a href=「http:/www.pmae.cn」＞カジュアルウェア＜a＞ブランドの社長(zhǎng)で、直営店と加盟店が何十社もあり、多くの「ファストファッション」ブランドと同じで、ここ數(shù)年の在庫(kù)のプレッシャーは大きいです。

「タオバオというプラットフォームは利用すべきです。」

陳さんによると、今年の1月、彼女は元の會(huì)社からチームを作ってみましたが、専門ではないことが分かりました。

人に紹介されて、あるTP（淘寶第三方サービスプロバイダー）が訪れました。

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＜p＞「彼らはネットショップを彼らに代わって運(yùn)営しています。年間10萬(wàn)元のサービス料を支払えば、年間売上高が5,500萬(wàn)元になるのは絶対に問(wèn)題ないと太鼓判を押しています。」

この売上高に達(dá)したら、7%のリターンをします。及ばないなら、サービス料を全額返します。

相手の會(huì)社の規(guī)模と成功事例を知り、陳さんはオンラインストアをアウトソーシングすることにしました。

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＜p＞今は半年が過(guò)ぎました。ネットショップのインテリアは綺麗になりましたが、販売はあまり良くありません。

「當(dāng)初は彼らのチームが100人以上いるのを見(jiàn)ましたが、代理のブランドも100以上あります。

一人當(dāng)たりの計(jì)算で、どれぐらいのエネルギーが私たちの製品にあると言えますか？

數(shù)十萬(wàn)円の費(fèi)用が投函されました。陳さんは進(jìn)退窮まりません。

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞＜strong＞未來(lái)はどうしますか＜strong＞＜p＞

＜p＞取材では、電気屋というと、どこの企業(yè)でも難しいところと悩みがありますが、電気屋がやる価値がないという話はありません。

山に虎がいることを知っていても、虎山に偏っている？陳琦翔さんによると、溫州で數(shù)十年にわたって蓄積された伝統(tǒng)軽工業(yè)産業(yè)の強(qiáng)みは、將來(lái)の電子商取引で最大のチャンスになるという。

溫州の靴の服の企業(yè)について電気商に進(jìn)出して、多くの企業(yè)の責(zé)任者はいくつかの大きな問(wèn)題が早急に突破しなければならないと思っています。

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＜p＞一つは企業(yè)家の考え方の変化です。

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＜p＞杭州、上海、広州などの都市に比べて、市企業(yè)はネット経営に対する認(rèn)識(shí)が不足しています。多くの企業(yè)のネットショップの経営はまだふざけている段階にあります?！霸嚖筏皮撙蓼埂堡趣いB(tài)度を持って行って、長(zhǎng)期の完備している計(jì)畫(huà)に欠けています。

この過(guò)程で陳さんはこのような問(wèn)題に遭遇しました。どうやってネット上の低価格販売をライン下の正価販売に衝撃を與えずに、どうやって加盟業(yè)者に怪我をさせないですか？

いくつかの企業(yè)のやり方は、ネットで2年か3年以上の在庫(kù)しか売らないです。これらのモデルは実體店では見(jiàn)られません。

一部の企業(yè)は在庫(kù)を売らず、新品だけを売っています。

例えば、赤トンボの靴業(yè)はオンラインラインの下で同じプラットフォームの差異化を取って開(kāi)発し、各シリーズは8～10種類の製品を開(kāi)発し、その中の2～3種類の個(gè)性的なデザインを選んでオンラインで販売します。

ライン下の製品の品質(zhì)は同じですが、デザインが違います。

他の企業(yè)はネットで「ネット専用」だけを販売しています。価格が少し低い原材料を使って、デザインを細(xì)かく調(diào)整して、人々に対応します。

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＜p＞二は専門人材と交流雰囲気の育成です。

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＜p＞人材は招いたものではなく、育てられたものです。

ある企業(yè)の責(zé)任者によると、溫州での運(yùn)営総監(jiān)督の年収は二三十萬(wàn)元で、杭州より二倍高いという。

高給は別として、主に一才では無(wú)理です。

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＜p＞現(xiàn)在の「＜a href=「//www.pmae.cn」という溫州服エレクトアライアンス＜a＞は、淘寶大學(xué)、派代などの専門研修機(jī)関と協(xié)力して、毎月2回の小トレーニング、一回の大トレーニングの頻度を維持していることが分かりました。

また、溫州大學(xué)、溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江工貿(mào)學(xué)院などの大學(xué)の電子商取引専門と協(xié)力し、企業(yè)に人材を送るように協(xié)力し、溫州の二十?dāng)?shù)社のアパレル企業(yè)の電子商取引人材ニーズを解決しました。

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＜p＞連盟の組織の下で、企業(yè)の電気商の主管達(dá)は何回も交流會(huì)に參加して、経験を共有して総括して、“雙十一”は天貓の上で共同で広めて、“雙十二”は寶を洗う上で互いにリンクして流量を増加します。

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＜p＞三は産業(yè)発展集積プラットフォームの建立である。

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＜p＞溫州人は商売をしていますが、伝統(tǒng)的には抱団を重んじています。

陳琦翔氏によると、「電気商連」は「一つの中心、四つのプラットフォーム」を作る構(gòu)想を打ち出している。

「一つの中心」は電気商サービスセンターで、「四つのプラットフォーム」は電気商本部ビル、在庫(kù)販売プラットフォーム、物流集散センターと電気商人材育成プラットフォームです。

現(xiàn)在、「溫州服電商サービスセンター」（www.577688.com）は正式にオンラインしており、電商人材育成も順調(diào)に行われており、溫州電商の「黃埔軍?！工蚰恐袱筏皮辘蓼?。

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＜p＞エレクトビジネス本部ビルが建設(shè)され、TP會(huì)社、専門撮影、モデル會(huì)社、トレーニング機(jī)関などに入社し、完全なエレクトビジネス産業(yè)チェーンサポートエリアを形成する。

企業(yè)間で資源を共有でき、「雙十一」などの重要な活動(dòng)に迅速に対応できる。