＜p＞數(shù)百のファッション的な婦人服企業(yè)は20世紀(jì)90年代半ばから中國(guó)の杭州に設(shè)立されました。それらは劣悪な品質(zhì)、売れ行きのいいスタイルのコピー、価格の安さ、高利益で成功しました。

しかし、今競(jìng)爭(zhēng)が激しい中國(guó)市場(chǎng)では、ブランドがいつよりも重要であり、杭州ブランド＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服裝＜a＞は深刻な身分危機(jī)に直面しています。

＜/p＞

＜p＞國(guó)産“杭州系”＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”ブランド服＜a＞身分危機(jī)＜p＞

＜p＞秋水伊人（Chiu Shui）、江南布衣（JNBIY）や范多倫（Vandoron）というブランドを聞いたことがありますか？これらの名前はメキシコ犬、ニューヨーク弁護(hù)士事務(wù)所、ベルギーのチョコレートメーカーを連想しやすいです。

しかし、実際には、それぞれ20世紀(jì)90年代半ばに杭州で成立した3つの大型婦人服ブランドです。

＜/p＞

＜p＞杭州は中國(guó)の服裝界の重要な拠點(diǎn)です。

中國(guó)の80%のアパレル工場(chǎng)は依然として珠江デルタにありますが、杭州には約1000の製造工場(chǎng)があり、600の中上級(jí)女性ファッション市場(chǎng)に専念する既製服ブランドのうち、半分は本部をここに置いています。

＜/p＞

＜p＞杭州ブランドの創(chuàng)始者はよくアパレルメーカーから來ています。

ヴァンドランの最高経営責(zé)任者は長(zhǎng)年の契約メーカー経験を経て、自分のブランドを発表しました。

他のブランドの管理者の李琳さんは大學(xué)の化學(xué)學(xué)士の學(xué)位を獲得した後で、1994年に江南布衣（最も自然な自分をする）ブランドを出しました。彼も杭州系の服裝ブランドの代表です。

これらの新しい若手企業(yè)家は地元の人たちがよく知っている、しわのような豊かな紋様で、レースやスパンコールで作られた「姫」風(fēng)の服裝を通じて服裝業(yè)界での地位を築き上げました。

堅(jiān)苦しくシンプルな服裝に飽きた中國(guó)人女性にとっては、飛躍的だった。

＜/p＞

＜p＞2000年、杭州の婦人服ブランドが急速に臺(tái)頭し、中國(guó)國(guó)內(nèi)の大きな市場(chǎng)を急速に占領(lǐng)した。

秋水伊人ブランド(Chiu Shui)は2005年に初の専門店をオープンしました。

2011年には350店舗があります。

＜/p＞

＜p＞小売拡張は、2500年の歴史を持つ中國(guó)の戦略ゲーム「囲碁」の遊び方に従います。

H&MやZaraなどの國(guó)際的な大型チェーンブランドは上海や北京などの大都市の街頭で最高の場(chǎng)所を見つけるために全力を盡くしていますが、杭州のアパレルブランドの開拓者は中國(guó)の三、四、五線都市にターゲットを定めています。

＜/p＞

＜p＞このようなプロモーション戦略は効果的です。

これらの都市の住民人口は50萬(wàn)から500萬(wàn)以上にわたっています。

彼らは都市総人口の40%と國(guó)家GDPの43%を占めています。

もっと重要なのは、これらの都市の多くは中國(guó)の辺鄙な田舎や西部の辺鄙な山岳地帯にあるのではなく、東部の沿海地區(qū)にある大型都市の衛(wèi)星城です。論理的に言えば、これらの市場(chǎng)は進(jìn)出しやすいです。

また、これらの都市での商業(yè)用不動(dòng)産は安いが、人口も密集しており、収入の伸びを確保し、過度の激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を回避している。

＜/p＞

＜p＞中國(guó)ではファッションブランドはまずビジネスメディアとして扱われています。

つのブランドは一定の価値の概念を體現(xiàn)していて、消費(fèi)者の願(yuàn)望を満たして、1種の美學(xué)を表しています。あるいはブランドの創(chuàng)立者の非凡な個(gè)性を反映しています。

しかし、ほとんどの杭州ブランドのファッションシリーズは何の特殊な意味や凝集力の意味を伝えていません。

彼らはよく＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”のデザイナー＜a＞たちが海外で買い物をしたり、貿(mào)易展覧會(huì)を見學(xué)したり、インターネットサイトを見たりする時(shí)に、様々なファッションのインスピレーションの欠片から自由に寄せられます。

＜/p＞

＜p＞このような投機(jī)的な方法は通常、様々な明目繁雑なファッションシリーズ（四半期に最低600種類のスタイルがあります）をもたらします。その中から様々なデザインを見つけられます。

＜/p＞

＜p＞しかし、利益があれば、デザインは重要ではない。

Tシャツの小売価格は30ユーロからコート一つまで250ユーロで、利益もとてもいいです。生産コストの7倍から11倍と推定されます。

ほとんどの西洋ブランドは市場(chǎng)での販売利益は生産コストの2倍から5倍しかないです。

＜/p＞

＜p＞しかし、1995年から2013年にかけて、「山寨」に熱心な消費(fèi)者はすでに成熟している。

同時(shí)に、ライバルが増え、自分のブランドをどんどん拡大していく。

今日では、多くの杭州ブランドの販売が著しく減少しました。単位面積當(dāng)たりの売上高は毎年1500ユーロを下回っています。

ファッション小売業(yè)者の先頭に立っているMetersbonwe、Bosidengは最近明らかに利益が減少し、在庫(kù)も上昇していると発表しました。

＜/p＞

＜p＞したがって、現(xiàn)在多くの杭州ブランドは彼らが未來獨(dú)特のブランドラベルと個(gè)性的なスタイルを創(chuàng)造して、より多くの目標(biāo)消費(fèi)者を引きつけなければならないと感じています。

しかし、直面している挑戦は非常に複雑で、ブランド自體のマーケティング法も成熟していない。

彼らはファッショントレンドを予測(cè)しないで明確なスタイル報(bào)告をして、世界トップブランドの売れ行きがいいモデルだけを一つのシリーズに統(tǒng)合して、これは比較的安全な方法と見なされます。

＜/p＞

＜p＞また、これらのブランドは品質(zhì)を重視していない生産習(xí)慣を変えるのが難しいです。

＜/p＞

＜p＞多くのブランドは多様化を好み、新しいブランドを作ったり、新しい市場(chǎng)を開発したりしています。

例えば、江南の布衣（JNBY）はすでにメンズブランドのCroquisを発売していますが、秋水伊人（Chiu Shui）はすでに富裕層向けのCocoonを設(shè)立しました。

一部のブランドはまだ中國(guó)市場(chǎng)以外の利益を増やす機(jī)會(huì)を模索しています。

江南の布衣（JNBY）のように、日本、カナダ、ロシア、シンガポール、中東に20以上の逸品店がオープンしました。

＜/p＞

＜p＞今競(jìng)爭(zhēng)が激しい中國(guó)市場(chǎng)で、本當(dāng)の意味でのブランド標(biāo)識(shí)を発展させることが成功の鍵です。

＜/p＞

＜p＞これらのブランドの中の多くの會(huì)社は現(xiàn)在18年間の歩みをしています。

彼らは「姫風(fēng)」を捨てて成長(zhǎng)してきた。

＜/p＞