我が國(guó)は世界紡績(jī)品貿(mào)易大國(guó)、紡績(jī)業(yè)は我が國(guó)の國(guó)民経済の中で重要な地位を占めている。紡績(jī)業(yè)は我が國(guó)の対外貿(mào)易輸出の基幹産業(yè)の一つとして、経済成長(zhǎng)の牽引、國(guó)內(nèi)就業(yè)の解決、輸出外貨獲得の増加などの面で重要な役割を果たしている。割當(dāng)體制の廃止に伴い、我が國(guó)の紡績(jī)業(yè)は重大な発展チャンスを迎えると同時(shí)に、より広範(fàn)で複雑で激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面している。我が國(guó)の紡績(jī)業(yè)は世界の産業(yè)チェーンのローエンド、加工産業(yè)の利益空間の日に日に縮小、貿(mào)易摩擦の増加、國(guó)際金融危機(jī)によるドル安と輸出市場(chǎng)の需要の低迷などの挑戦に直面している、資源、環(huán)境、コスト上昇の制約及び國(guó)際先進(jìn)生産力レベルより低いなどの多方面の要素の影響にも直面している。

このような背景の下で、我が國(guó)の広大な紡績(jī)輸出企業(yè)もこれらの要素の影響を受けて、これは我が國(guó)の紡績(jī)製品の輸出競(jìng)爭(zhēng)力に対して全面的な分析と判斷が必要で、どのように新しい環(huán)境の下で、我が國(guó)の紡績(jī)製品の輸出競(jìng)爭(zhēng)力を維持し、絶えず向上させ、我が國(guó)の経済の持続的、安定的な発展を促進(jìn)する。

輸出競(jìng)爭(zhēng)力とは、國(guó)の技術(shù)レベル、産業(yè)構(gòu)造、生産性などの総合國(guó)力の體現(xiàn)であり、現(xiàn)在のところ國(guó)際的にはまだ正確な定義がない。産業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力の定義から輸出競(jìng)爭(zhēng)力を推定できる概念は、輸出競(jìng)爭(zhēng)力とは、既存のマクロ環(huán)境と産業(yè)発展レベルにおいて、國(guó)外市場(chǎng)において低い産業(yè)（サービス）コストと差別化された製品（サービス）特性で最適な市場(chǎng)シェアと利益を得る能力を指す。輸出競(jìng)爭(zhēng)力に関する研究の主な問(wèn)題は、一國(guó)の商品や労務(wù)がどのように優(yōu)位性を発揮して海外市場(chǎng)に立腳し、海外市場(chǎng)を占領(lǐng)するかである。

本文は以下の方面から我が國(guó)の紡績(jī)製品輸出の競(jìng)爭(zhēng)力を高めるべきだと考えている。

第一に、原材料とエネルギー供給、省エネ?消費(fèi)削減を保証する?？椢铯紊bと輸出が直面する重要な問(wèn)題の一つは原材料の供給である。我が國(guó)の織物生産と輸出企業(yè)として、紡績(jī)企業(yè)は完全な原材料生産と流通體制を確立してエネルギーと原料の供給を保証しなければならない。獨(dú)自の固定ベンダーを持ち、同時(shí)に潛在的なベンダーを探して、いざという時(shí)に備えなければなりません。綿価格の不安定性に直面するには、原料の欠員や押出を防ぐために、綿価格の高低に合わせて綿の購(gòu)入を制御することを避け、理性的に分析し、需要に応じて購(gòu)入しなければならない。一方、原料の上昇、賃金上昇などの影響を受けて、企業(yè)は省エネ?排出削減を重視しなければならない。省エネ?消費(fèi)削減に対して、企業(yè)は特定項(xiàng)目管理制度を公布し、専門(mén)的な水力発電?蒸気管理機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、水、電気、蒸気などのエネルギーに対して集中?統(tǒng)一管理を?qū)g行し、エネルギースケジューリングと生産スケジューリングシステムの有機(jī)的な協(xié)調(diào)を?qū)g現(xiàn)し、エネルギー資源の消費(fèi)を最大限に省エネ?低減しなければならない。同時(shí)に、省エネ知識(shí)の育成に力を入れ、全員の省エネ?消費(fèi)削減の積極性と主體性を全面的に高める。

第二に、多元化輸出市場(chǎng)を開(kāi)拓すべきである。企業(yè)は紡績(jī)製品の輸出において積極的に新しい市場(chǎng)を開(kāi)拓しなければならず、現(xiàn)在の個(gè)別市場(chǎng)に限られてはならない。國(guó)際市場(chǎng)の動(dòng)向にタイムリーに注目し、研究し、既存市場(chǎng)を基礎(chǔ)に、積極的に新興市場(chǎng)を開(kāi)拓し、輸出市場(chǎng)の多元化戦略を?qū)g施する。製品輸出では企業(yè)が歐米に輸出するほか、他の國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓しなければならない。企業(yè)はさらに市場(chǎng)を開(kāi)拓すると同時(shí)に、既存の輸出市場(chǎng)への過(guò)度な依存を減らし、市場(chǎng)が過(guò)度に集中して発生する可能性のあるリスクを効果的に緩和し、また企業(yè)製品の輸出量を高め、市場(chǎng)におけるシェアを増大させ、企業(yè)の國(guó)際市場(chǎng)における輸出競(jìng)爭(zhēng)力を高めることができる。

第三に、製品構(gòu)造を最適化し、製品の付加価値を高める?？茖W(xué)技術(shù)の発展に伴い、紡績(jī)業(yè)は労働集約型産業(yè)から資本と技術(shù)集約型産業(yè)へと徐々に転換している。企業(yè)は科學(xué)研究への投資を増やし、ハイテク技術(shù)を用いて更新改造を行い、例えば國(guó)外の先進(jìn)設(shè)備を?qū)毪?、製品の風(fēng)格レベルと付加価値を高め、産業(yè)全體の品質(zhì)を全面的に高めることができる。織物生地の新技術(shù)の開(kāi)発とに服を著せる設(shè)計(jì)を著手し、開(kāi)発、生産、販売と管理の仕事に力を入れ、製品の等級(jí)を高め、原材料から製品までの一連の全體的な開(kāi)発システムを構(gòu)築し、また國(guó)內(nèi)外の有名企業(yè)と技術(shù)面での協(xié)力を強(qiáng)化し、製品開(kāi)発面での経験を?qū)Wび、參考にし、製品の付加価値を高め、國(guó)際市場(chǎng)の需要に適応しなければならない。生地の等級(jí)を高め、新型生地を開(kāi)発し、製品のモデルチェンジを促進(jìn)しなければならない。製品の付加価値を高めるには、個(gè)性化から著手し、差別化された製品を設(shè)計(jì)、生産し、それによって紡績(jī)製品の輸出競(jìng)爭(zhēng)力を高める必要がある。

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第四に、企業(yè)のマーケティングルートを整備し、製品の輸出量を拡大する。企業(yè)は海外代理店を利用して紡績(jī)アパレル製品を直接輸出するほか、他のマーケティングルートを開(kāi)発し、マーケティングルートを開(kāi)拓することで製品の輸出競(jìng)爭(zhēng)力を高めることができる。企業(yè)は間接輸出のマーケティングモデルを結(jié)合して、製品を國(guó)內(nèi)の代理店に販売したり、専門(mén)の対外貿(mào)易代理機(jī)関に委託して製品の輸出を代行したりすることができる。このような輸出モデルを利用すると、企業(yè)は輸出書(shū)類、輸送、保険などの業(yè)務(wù)を自分で処理する必要がなく、國(guó)際市場(chǎng)への進(jìn)退も比較的柔軟である。また、企業(yè)は主要輸出國(guó)に獨(dú)占販売店を設(shè)立することができ、企業(yè)の製品に広告を出して、企業(yè)の國(guó)際的なイメージを樹(shù)立することができます。

企業(yè)はまた、インターネットマーケティングチャネルを開(kāi)発し、情報(bào)技術(shù)とインターネットを利用してマーケティングチャネルを構(gòu)築することができる。自社のウェブサイトに製品の具體的な情報(bào)を発表し、ウェブサイトの普及を行い、ウェブ上の意向追跡と最終注文を擔(dān)當(dāng)する専門(mén)の貿(mào)易チームを設(shè)置しなければならない。企業(yè)は専門(mén)の大手輸出サイトと協(xié)力して、中間サイトで製品貿(mào)易情報(bào)を発表し、中間サイトを利用して製品を普及させることができる?？臻g距離を短縮し、購(gòu)入者と対面して連絡(luò)し、購(gòu)入者のさまざまなニーズを直接理解することができます。

また、企業(yè)は國(guó)內(nèi)外の有名な國(guó)際博覧會(huì)や展覧會(huì)にも積極的に參加しなければならない。これにより、會(huì)社の製品を宣伝することもでき、國(guó)際市場(chǎng)の需要情報(bào)を理解することもでき、顧客と直接注文を締結(jié)することもできる。

第五に、國(guó)際的な動(dòng)態(tài)に注目し、技術(shù)的な貿(mào)易障壁を回避する。人々の環(huán)境保護(hù)意識(shí)の高まりに伴い、紡績(jī)製品に関する多くの技術(shù)的貿(mào)易障壁が生まれ、企業(yè)は國(guó)際市場(chǎng)での各種標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)証に積極的に參加し、國(guó)際市場(chǎng)への通行証を獲得しなければならない?，F(xiàn)在、國(guó)際市場(chǎng)ではさまざまな認(rèn)証基準(zhǔn)が実行されており、國(guó)際統(tǒng)一基準(zhǔn)（ISO 9000、ISO 14000、OKO-Tex Standard 100[1]など）、地域性（EUのCE認(rèn)証など）、そして各國(guó)が獨(dú)自に制定したさまざまな基準(zhǔn)認(rèn)証がある。企業(yè)は、選択した市場(chǎng)に商品を販売するために、自分が直面している市場(chǎng)に対して速やかに認(rèn)証を申請(qǐng)しなければならない。

現(xiàn)在の品質(zhì)基準(zhǔn)は伝統(tǒng)的な基準(zhǔn)內(nèi)容を含むほか、環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生、安全などの面に傾いている。そのため、企業(yè)はグリーン生産システムを構(gòu)築し、自分の環(huán)境保護(hù)基準(zhǔn)と衛(wèi)生基準(zhǔn)を大いに高め、グリーン製品を生産し、グリーンマーケティングを行い、企業(yè)はグリーン、環(huán)境保護(hù)オーガニックコットン製品の研究開(kāi)発に力を入れなければならない。また、海外の紡績(jī)服裝業(yè)の新成果、新技術(shù)、新基準(zhǔn)の研究を強(qiáng)化し、これらの新成果、新技術(shù)、新基準(zhǔn)を把握してこそ、企業(yè)の紡績(jī)製品輸出に対する技術(shù)障壁の阻害作用を紡績(jī)業(yè)の持続可能な発展の促進(jìn)に転換することができる。

最後に、ブランド戦略を大いに実施しなければならない。言わば、我が國(guó)の紡績(jī)製品の輸出競(jìng)爭(zhēng)力を高めるには、ブランドが肝心だ。中國(guó)の輸出織物はいつも人物に美しくて安い印象を與え、これは中國(guó)のほとんどの輸出製品の共通の描寫(xiě)と言える。このようないわゆる「比較優(yōu)位」の影には、多くの輸出企業(yè)が向上しにくい利益率がある。わが國(guó)が輸出している紡績(jī)製品は、ブランドがないか、大道品に屬している。あるいは、海外ブランドの代替工場(chǎng)として、ラベル生産を行い、労働と血と汗を払っているだけで、利益は海外のブランド所有者に簡(jiǎn)単に奪われてしまう。このような狀況では、輸出競(jìng)爭(zhēng)力とは何か！だから、當(dāng)面の急務(wù)は、広大な輸出企業(yè)であり、自分のブランド、特に大企業(yè)を設(shè)立し、さらに國(guó)際舞臺(tái)で自分の魅力を見(jiàn)せ、ブランドを中國(guó)の織物の言い難い痛みではなく、大きな名刺にすることである。ブランド戦略は永続的な戦いと言える。多くの有名な國(guó)際ブランドは長(zhǎng)いブランド発展史を経験したことがあり、紡績(jī)企業(yè)は急ぐ必要はなく、どのブランドの発展にも時(shí)間の修練が必要だ。企業(yè)はまず明確なブランドの位置づけをしなければならず、自分のブランドのために市場(chǎng)で明確な、競(jìng)爭(zhēng)相手とは異なる、消費(fèi)者のニーズに合ったイメージを確立し、その目的は潛在的に消費(fèi)者の心の中で有利な位置を占領(lǐng)することである。企業(yè)は市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向と競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)の真剣な分析を重視し、自身の優(yōu)位性を発揮できる差別化競(jìng)爭(zhēng)戦略を選択し、企業(yè)の限られた人材、財(cái)力、物力資源を集中し、目標(biāo)市場(chǎng)で最大の市場(chǎng)シェアを獲得しなければならない。これはブランド戦略の構(gòu)成における重要な一環(huán)である。

紡績(jī)業(yè)は我が國(guó)の輸出の特色ある産業(yè)として、既往も必要であり、さらに発展も必要である。輸出織物の國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力を高めることで、我が國(guó)の産業(yè)構(gòu)造を最適化し、我が國(guó)の経済発展を新たな段階に進(jìn)めることができる。