＜p＞贅沢品は電子商取引（後に電気商取引）の絶縁體ですか？それとも高級品電商化が勢いを増していますか？一方のMusica Pradaはこのほど、電商に斷固反対すると発表しました。Chanl社長Bruno Pavlovskyは2012年10月にインタビューを受けた時に「ブランド戦略」を公開しました。

一方、2012年8月PPR（現(xiàn)在はKeringと改名）グループとイタリアのエレクトビジネスYooxが合弁會社を設(shè)立し、RichmontグループのNet-A-Paorterが最近中國に上陸しました。

このすべては人にはっきり見えません。

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＜p＞Pradaと彼女の夫Patrizio Bertelli（PradaのCEO）はすべて電気商を嫌っています。Pradaは顧客にオンラインで商品を選んでから配達するのは煩わしくて複雑なことだと思います。

プラダの観點には賛成者もいれば、反対者もいます。

多くの贅沢なブランドが今まで電商の商売をしないことを捨ててきました。彼らはオンライン販売でブランドの「贅沢感」を弱めると信じています。そしてお客さんと面と向かって交流する機會を失いました。特に電商プラットフォームは贅沢なブランドをお客様にブランド文化、ブランドの物語を紹介し、ブランド価値を証明する機會を失いました。

消費者は単一の商品畫像と価格に直面して、購買行為が発生したとしても、ブランド文化の浸透の欠如は深さVIPを育成すること及び贅沢なブランドの長期的な発展にとっては必ず殘念である。

もし、何のお客さんが商品の価値の何倍ものぜいたく品を消費するのか？すると、Chanl社長のBruno Pavlovskyは、「Chanlの＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服を著ようと、お店に來てサイズを変えなければなりません?！?/p>

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＜p＞逆に、e-コマースの開発をサポートする贅沢なブランドは、e-コマースの販売ルートの拡大と、將來の人々の買い物の仕方の変化を見ています。

もっと開拓的な考え方と先進的な技術(shù)を使って、電気商時代に迎合することは今の多くの高級ブランドが考えています。

最初の高級品エレクトビジネスとしてのTiffanyは1999年に電商プラットフォームでTiffanyに現(xiàn)地でまだ高級品店を開設(shè)していないアメリカ中部に住む顧客と接觸し、初めての「電気商」の味を味わえる高級品會社となりました。今、Tiffanyは全世界13カ國でオンライン購入プラットフォームを開設(shè)しています。2012年に電商プラットフォームの収入はブランドの年間総収入の8%を占めています。

Tiffanyで見ると、オンライン販売はいい利益をもたらしますが、もっといいのは電気商取引のプラットフォームが彼らの逸品店の誘致を助けて、もっと多くのお客さんが入店して消費することです。

消費者の習(xí)慣がますます多様化するにつれて、オンラインとオフラインの消費はより普遍的に相互に影響と転換している。

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＜p＞電気商家の強みがありましたが、欠陥はどうやって補えばいいですか？ブランドや製品全體の情報が流出する口徑をコントロールするために、大手高級品グループが次々と「専屬電気商家の執(zhí)事」を傘下に多くのブランドサービスを?qū)毪?、電気商家による消費者のブランド誤読を減少させています。

例えばPPRとYooxが合資した後、そのブランドのBottega Veneta、Saint Laurent Paris、Alexander McQuen、BalenciagaとSergio Rossiのブランドの公式ネットワーク旗艦店は合弁會社に任せて作られます。同時にYoox専門の電気商の経験はお客様に抜群のオンラインショッピング體験を提供できます。

オンラインで贅沢品の付加価値を高めるには、Net-A-Partのように専門誌に劣らないStyle bookを作成したり、限定版の商品を出してお客さんを引き付けます。例えばYooxはJohn Malkovich、DSquared 2を?qū)熼Tに商品を設(shè)計してください。サービスに工夫を凝らして、商品に合う高品質(zhì)の物流サービスを提供するなど、更に多くの方法があります。

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＜p＞最後に中國の高級品のエレクトビジネス市場について話してみます。世界的な視野の中では非常に特殊で味わい深いです。

中國の高級品市場の潛在力は巨大だが、ベルンの問い合わせによると、2012年の大中華區(qū)の高級品市場の売上高は1810億元に達し、アメリカに次ぐ世界第二の高級品市場となる。

しかし、巨大な市場利益に誘われて、この三、四年間、中國で大量の高級品の電気商が現(xiàn)れて、急速に死亡しました。

その中で、中國の消費者は海外の高級品購入や海外の購買に依存しています。電気事業(yè)者自身の信用度が低く、電気事業(yè)者の供給ルートが不安定であるなど、電気事業(yè)者の損失が大きい様々な原因があります。

中國のこの特殊な市場について、高級品の電気商はどのぐらい歩くことができますか？まだ判斷しにくいです。

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