現(xiàn)在、中國では下著業(yè)界が急速な発展を遂げており、多くの女の子が公衆(zhòng)の場で大膽に下著の善し悪しを話しています。國內(nèi)の下著消費者の一人當(dāng)たりの年齢も日に日に若くなっています。

　　需要が市場を決める

資料によると、國內(nèi)の若い下著市場は200億元近くの市場消費潛在力を持っている。しかし、現(xiàn)実的には、ファンディ、美しさを愛し、水晶の秘密、ルピー、ピーチパイなどいくつかの家庭が若い路線で有名な下著ブランドを歩いているほか、中収入の若い女性のニーズを?qū)熼Tに開発している會社はまだ少ないです。

しかし、実際には、中國の若い消費者のほとんどはサラリーマンです。下著の消費需要はますます大きくなり、ブランドの個性を追求する傾向があります。國內(nèi)市場では中?下の消費者の消費需要に対して専門的に生産された類似の製品はありません。これにより、高級成人の下著市場の競爭が激化する中、まだ十分に開発されていないミドルクラスの若い下著市場は潛在的な「金鉱」に違いない。

　　企業(yè)はタイムリーに

　　服裝マーケティングの実戦専門家の劉建良氏は、下著は典型的な個人的な製品であり、美しく、肌觸りが良く、快適などの機能を備えているほか、色、流行、サイズ、カバーを備えて消費者の多様な選択を提供しなければならないと考えています。そのため、若いファッション下著産業(yè)にとって、潛在的な參入者は依然としてかなりの障害を抱えており、敷居が高いと言えます。

まず資金の需要が高いです。下著製造業(yè)に入りたいなら、その主な條件は土地を持って工場を設(shè)置し、十分な資金を用意して、生産機械設(shè)備（例えばミシン、裁斷機、海綿プレスなど）を購入して、従業(yè)員の給料を支払わなければなりません。これらの固定資本、費用の支出に対応するためには、膨大な財務(wù)資金を投入し、しかも短期的にはすぐに回収できない。これらは潛在的な參入者が投資前に考慮しなければならないリスクである。これは企業(yè)にとって致命的なことであり、現(xiàn)在の市場には多くのブランドが倒れている問題點があります。

女性の下著ブランドにとって、少なくとも三年間は市場を育成する必要があります。この三年間は絶えず投入する必要がありますが、一部の企業(yè)の主は一年目にお金を使う時は迷わないです。二年目は躊躇しました。お金は石のように海に沈んでいます。波のしぶきは少しも見られませんでした。三年目には自信が喪失し、企業(yè)は袋をしっかりと押さえて、企業(yè)の自由な発展に任せています。だから、多くの企業(yè)は暗い夜明けに倒れています。

その次にマーケティングの策略で、ブランド型の下著として、ルートはすべてを決定して、今のルートのモードを見渡して、主に百貨店の専門売り場、下著の専門店、組合せの店、自営店（いくつかが商超に入るのです）があって、だから、マーケティングの策略はとても肝心です。企業(yè)は核心のチーム（マーケティング、普及、カスタマーサービス、ガイド、設(shè)計など）を創(chuàng)立して、組織の構(gòu)造は明確で、人員は所定の位置について、そして激勵の構(gòu)造を設(shè)立して、ハードウェア（會社員）とソフトウェア（マーケティングの策略）を有機的に結(jié)合させて、そして生産力を形成して、それによって効果と利益を生みます。

また、デザインは下著市場のあらゆる種類の中で、少女の下著は一番高いです。そのため、デザイン力の要求もとても高いです。胸囲は上半身の効果を重んじて、更に美しいデザイン、もし杯型はよくないならば、上半身の効果はよくなくて、裝飾にもなります。

企業(yè)が若いファッション下著市場に參入するには、しっかりとした基礎(chǔ)的な仕事が必要で、「ローマは一日ではない」という信念を持って、ブランドを押し広め、內(nèi)部管理を強化し、製品開発の能力を高め、市場と企業(yè)自身の発展に合わせたマーケティング政策を制定してこそ、企業(yè)が市場の発展の中で「魚のように水を得る」ことができ、市場の強い「黒い馬」になります。

　　消費者を正しく誘導(dǎo)する

若い消費者市場に參入するには、このような消費者市場のニーズを研究する必要があります。すなわち、需要が市場を決定します。巨大な消費潛在力を持つ若い下著市場では、その需要は経済水準(zhǔn)の成長に伴って持続的に存在します。これは下著企業(yè)が大きな生存空間を持つことを決定しました。若い一族の服飾消費は価格に対して敏感度が高く、新型の需要量が多いです。商品の更新速度が速くて、製品の品質(zhì)が良くて、価格が低くて、個性がはっきりしている製品は若い顧客層の愛顧を受けやすいです。デザインの角度から言えば、ファンタディックブランドの下著ファッションと既製服の流行傾向が結(jié)びついて、デザイン要素を素早く採集して、新シリーズを発売して、安定した新商品の更新速度を維持して、ブランドの新鮮さをより良く維持することができます。

製品の設(shè)計は市場の需要と切り離せない。製品の色の陳腐化、工蕓技術(shù)の最適化、ブランドの個性の形成、端末イメージのアップグレードなどの多方面のアップグレードは、製品の普及に役立ちます。製品は販売を促進(jìn)することができます。もちろん各季節(jié)のテーマショーウィンドウの個性展示、広告宣伝と協(xié)力して、製品の販売量を大幅に向上させます。

若いファッションのブランドは自分の獨特な個性を備えて、鮮明なブランドイメージは製品の普及に有利です。デザイナーブランドにもっと良いサービスを提供することは、ブランドの消費者にもっと良いサービスを提供することに役立ちます。ディヴィーナグループ會長の秦群生さんが言ったように、「私たちは商品を設(shè)計しています。製品ではありません。」市場に合わせてこそ、私たちの消費者にもっとよくサービスできます。

市場にとって、どのように若いファッション消費者を?qū)Г戏浅￥酥匾恰⒈摔椁蚍e極的に參加させて、ブランドの健康的な発展に有利です。長期的な発展から見ると、中國の下著市場の容量が次第に拡大し、市場競爭も空前の激烈になります。ブランドの個性が鮮明で、持続的な革新と設(shè)計能力と品質(zhì)管理が厳格で、差異化路線のブランドを歩いてこそ、最終的にシステムの市場競爭の中で利益を勝ち取り、空間を勝ち取り、持久的に勝ちます。