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＜p align=「センター」＞＜strong＞北京綺瑞服裝服飾有限公司総経理の唐以錦＜/strong＞＜p＞

＜p＞ホームウェア業(yè)界では、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞綺瑞＜a＞というブランドが知られています。

數(shù)億円の売り上げは考えにくいです。卸売市場から成長したブランドです。今日はその伝説的な発展物語を紹介します。

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＜p＞＜strong＞ブランドはどうやって作成されましたか？＜strong＞＜p＞

＜p＞1994年末、初めて北京に來た唐以錦はビデオテープ、テープを販売しました。その後、元々の天成市場でカウンターを借りて、何でも売り始めました。半年後の1995年に市場調(diào)整に會って、専門的にホームウェアを経営し始めました。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初を振り返ってみると、唐以錦は「家の服はいつ著るのかはまだ分かりませんが、多くの人が試してみました?！?/p>

その時の彼のカウンターの位置はとても良くて、消費(fèi)者が市場に入るのに関わらずそれとも市場に出るのに関わらずすべて通って、だからその時の販売量もとても良くて、“最も良い時一日1萬元の商品を売ることができます?！?/p>

このようにして、唐以錦は自分の第一弾の金を儲けて、後の発展のために基礎(chǔ)を築きました。

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＜p＞「人を先にして、また仕事をする」というのは唐以錦の準(zhǔn)則です。この準(zhǔn)則に従って、唐以錦は彼の商売生活の重要な転換點(diǎn)を迎えました。

2000年になると、彼の市場はハードウエアの設(shè)備が古くなり、同時に周辺の新興のいくつかの衣料品卸売市場の衝撃を受けて、人気が下がり始め、商売は慘憺たるものとなりました。

唐以錦の一日の売上高は1萬元から1000元に下がりました。彼はもう発展の見通しが見えません。

この時、彼の大きな取引先は北京を離れて、彼の人となりを鑑賞して処世するため、自ら北京の天外市場の2つの店を唐以錦に譲渡します。

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＜p＞市場のグレードが向上し、寢臺の位置もとても良いです。

唐以錦花は16萬円臺で、この2つの店を買いました。商品の販売量が大幅に上がりました。

しかし、不測の風(fēng)雲(yún)があり、2003年に北京で突然やってきた大雨が再び彼を風(fēng)波の先に押し上げ、天外市場が水浸しになり、唐以錦の損失が大きいです。

しかし、準(zhǔn)備している人はこれまで多くの機(jī)會を持っていました。2002年には、唐以錦は北京天意服裝市場の発展見通しを見て、天意に販売店を開設(shè)しました。

天外天の浸水、唐以錦の販売重心は天外から天意に移り、自分で端末の販売をやめて、ブランド化の運(yùn)営を開始しました。

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＜p＞ブランド化運(yùn)営は唐以錦の目標(biāo)です。

1997年、唐以錦は自分のブランド「天雪」を登録しました。

その時自分は會社がなかったので、彼は自分の取引先で友達(dá)の會社で登録しました。これも後のブランドの帰屬のために地雷を埋めました。

彼の紹介によると、「天雪」はまだ家で服のブランドが現(xiàn)れていない年代に多くのスーパーマーケットに入りました。販売もとてもいいです。

2000年ごろ、このお客さんはもう唐以錦から仕入れなくなりました。自分でレッドカードや包裝を印刷して自分で生産販売し始めました。これは唐以錦にとって大きな打撃です。

他の人の會社と名前で登録したので、彼は黃連を食べるしかないです。

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＜p＞今回のブランド強(qiáng)盜を経て、唐以錦は自分のブランドを登録することを考え始めました。彼は1000萬元以上の在庫を捨てて、2003年に「綺瑞」ブランドを運(yùn)営しました。

2004年から、「綺瑞」は全國市場を開拓し始めました。製品は福建、新疆、山東、アムール川、海南、河南などに出しました。

綺瑞は短期間でよく発展しました。多くの代理店は唐以錦のブランドを交換した上で彼に従っています。これは唐以錦の人格魅力と製品品質(zhì)を重視することと切り離せません。

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＜p＞＜strong＞全線生産はどうやって生まれたのですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞「綺瑞」ブランドが誕生した時點(diǎn)から、＜a href=「http://sjfzxm.com/news/index c.asp」唐以錦＜a＞はローエンド市場を放棄することにしました。

唐以錦さんによると、その時30元の住宅服の品質(zhì)はとてもいいです。

消費(fèi)者が製品の品質(zhì)に対する要求が高くなるにつれて、製品のコストが上昇し、これによって多くの家庭服を作る南方ブランドは北京に來られなくなりましたが、唐以錦は続けてきました。

「綺麗なデザインが特に際立っているとは限りませんでしたが、綺麗なデザインが一番いいと思います。お客さんに人気があります?！?/p>

唐以錦は言った。

品質(zhì)向上は唐以錦の10年間のたゆまぬ追求目標(biāo)です。

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＜p＞ブランドの発展に伴って、綺瑞はシリーズ化の道を歩み始め、製品の種類が増え始め、綺瑞にブランドコピー加工をする工場も増えてきました。

効果的に製品の品質(zhì)をコントロールするために、唐以錦は業(yè)界の精華を統(tǒng)合して、異なったメーカーに異なった材質(zhì)の家庭服を生産させて、適した製品を最も得意な人に任せます。

唐以錦とこれらの工場は長期的に協(xié)力しています。これらの加工品質(zhì)が保証されている限り、彼は他の工場の加工費(fèi)が安いので、自分の選択を変えられないです。

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＜p＞ブランドがどんどん発展してきて、製品の生産に対する要求がますます高くなり、生産數(shù)量がますます多くなり、難題も出てきました。

一つは多くの加工工場がこの品質(zhì)要求の高い注文書を受けたくないです。品質(zhì)に対する要求が高いため、必然的に同じ一時內(nèi)の加工數(shù)量が減少します。しかし、加工の単価が上がりにくいです。

第二に、綺瑞に加工をする企業(yè)があります。自分で家と家の服を作って、全國市場も作ります。

また、生産を他の人のところに置いて、自分の販売數(shù)量とルートは、工場が出荷を通じてわかるようになります。

最初に発売された人は市場の先頭を占めています。だから、企業(yè)はまず自分の服を生産します。

生産量が追いつかない時、彼らはずっと引きずっています。

彼らは私の製品を作らなくてもいいですが、商品を売らないわけにはいきません。

唐は錦を表します。

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＜p＞本來は各工場の優(yōu)勢を集めたい唐以錦ですが、2004年に彼のために10年近くの工場を加工してあげました。最後通牒を與えました。せいぜいもう一年間彼にカードを貼って加工したら、二度と彼の加工を手伝いません。

もう加工費(fèi)の問題ではありません。作ってくれません。

唐以錦は、工場建設(shè)はすでに矢のように行われていると言いました。

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＜p＞同時に、加工型企業(yè)のコストが上昇するにつれて、加工型企業(yè)は「三角債務(wù)」の存在を認(rèn)めなくなり、自分で工場を建てることで企業(yè)の資金繰り時間を適切に延長し、コストを圧縮した上で品質(zhì)を保証することができる。

「外にも品質(zhì)管理の良い加工企業(yè)がありますが、コストを10%～20%増やすには、企業(yè)の収益狀況ではまだ受け入れられません。

私もバーチャル経営をしたいです。加工の一環(huán)を包裝しますが、まだ時間がありません。

唐以錦は言った。

殘念ながら、2005年に、唐以錦は広東で自分の工場を建てました。ほとんどの製品は自分で加工して、高品質(zhì)の商品供給源の提供を効果的にコントロールしました。

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＜p＞今、唐以錦は自分で紗、織布、＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexup.asp”を買って染め、加工、販売を始めました。

コストを抑えることができる一方、自分の製品の品質(zhì)を保証することができます。

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＜p＞＜strong＞千萬円を費(fèi)やして英雄を作るのはどれですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞大きな環(huán)境の影響で、ファッション、ハウスウェア、下著を問わず、全體の販売量が減少しています。

唐は2010年にこの現(xiàn)象を予測しました。

現(xiàn)在＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuh.asp」に対する日常服＜a＞市場環(huán)境が未成熟で、無秩序な競爭が市場を混亂させている狀態(tài)で、綺瑞會社は自分の現(xiàn)狀と未來の発展計畫に基づいて、ブランドの2013年の10周年記念日に合わせて、3年6シーズンにわたる戦略的ブランドのマーケティング活動を開催しました。

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＜p＞全體の活動は3年間かかり、2011年5月から2013年末まで。

唐以錦の計畫の中で、英雄會の官吏募集の戦いはちょうど綺瑞會社の10周年です。

活動は主に綺瑞人の一回の體験、感受、悟りを主とする心智能向上の育成訓(xùn)練であり、コーチ方式を主導(dǎo)して體験式訓(xùn)導(dǎo)課程を通じて、従業(yè)員、代理店、加盟商の內(nèi)在するエネルギーを激勵して、それによってその內(nèi)在する修行を昇格させます。

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＜p＞唐以錦は英雄會の企畫を思い出す前に、「苦心しながらお金を使い、3000萬元を投資しても直接の見返りが得られず、石が海に沈んでしまうかもしれないというのは、骨折り損のくたびれたやりかただ」と勧めていました。

唐以錦はそう思わないで、彼はかたく信じています。製品と人材は同時に発展するべきで、しかも人材の育成は思想面の統(tǒng)一に有利で、このような思想面の統(tǒng)一は各種の力と資源に転化して、ブランド全體の発展にサービスします。

現(xiàn)在、英雄會はすでに4シーズンの開催に成功しました。彼は自分の従業(yè)員チームと販売店と端末商をしっかりと凝縮しているだけではなく、これらの人たちと唐以錦が合意しました。

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＜p＞先月終わったばかりの第4シーズンの綺瑞「英雄」の表現(xiàn)から、唐以錦は自分の欲しい結(jié)果がだんだん明らかになってきたと感じています。この短い一年半の間に、彼らもいくつかの成果を見ました。個人の精神狀態(tài)から業(yè)務(wù)水準(zhǔn)まで、「綺瑞人」の成長は多方面で明らかであり、更に貴重であり、サービスに対する把握がより正確で、未來の発展と位置付けもはっきりしています。

これは會社のトップを喜ばせます。

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＜p＞＜strong＞企業(yè)の未來の道はどう行きますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞「業(yè)界が大きくなるだけで、企業(yè)が大きくなることができます。個々の企業(yè)は小さすぎます。あなたは自分だけでは越えられません。

まず業(yè)界について話してください。個人についても、ブランド、環(huán)境が重要です。自分で宣伝するには多くのお金がかかります。効果はまだよくないです。

唐以錦は言った。

彼のビューでは、中國のほとんどの地域では、消費(fèi)者は家と服についてはまだ比較的によく知られていない概念があり、家と服の業(yè)界はまだいわゆる「ケーキの分け前」に達(dá)していないということです。

実際には、國內(nèi)のホームウェア業(yè)界の本當(dāng)の競爭は業(yè)界の外から源を発して、最大の競爭相手はブランドではなくて、消費(fèi)者の同意です。

ある角度から言えば、業(yè)界の発展を制約する要素も業(yè)界の発展の道を?qū)Г长趣驔Q定しています。

唐以錦は、まず人々に消費(fèi)理念から新たな変化をさせ、住宅服の製品の販売が順調(diào)に行われると表明しました。

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＜p＞関連データによると、中國の住宅服の年間消費(fèi)額はすでに100億元を超え、年成長率は30%を超え、アパレル業(yè)界の中で最も成長が早い品種となっている。

歐米では1人當(dāng)たり15セットの住宅服がありますが、中國はまだこのような市場見通しがない中、市場の好機(jī)はホームウェア企業(yè)に見られています。しかし、市場の紛爭は緒がなく、企業(yè)も大體試しの道を歩いています。

唐以錦によると、家居服業(yè)界は現(xiàn)在このような混亂、無秩序な競爭態(tài)勢が間もなく打ち砕かれます。

その時、市場で生き殘れるブランドは、未來の市場構(gòu)造に対する戦略的把握によるものです。

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＜p＞自身のブランドの未來の発展計畫について、唐以錦は、企業(yè)の現(xiàn)段階はやはりイメージから構(gòu)築し、ブランド文化から、マーケティング、端末建設(shè)に力を入れるべきだと考えています。

「ブランド作りには10の段階があります。どれをなくしてもだめです?！?/p>

彼はスローガンがどんなによく叫ばれても、実行する人が必要だと言っています。

「ゆっくり歩くと市場で淘汰されます。早く歩くと烈士になります。

企業(yè)は自分の実際の狀況によって発展します?！?/p>

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＜p＞2013年、「綺瑞」は10周年を迎える。

この10年間の道を振り返ってみると、綺瑞は卸売市場から成長して、今まで全國四百店の専門店、売上高數(shù)億元の規(guī)模に発展してきました。唐以錦から見れば、これはすべて企業(yè)が生存と発展の立腳石を求めているだけです。

綺瑞にとって2013年は新たなスタート地點(diǎn)です。

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＜p＞「心が穏やかな狀況で、みんなが落ち著いている狀況で、調(diào)和がよくて雰囲気がある場合にこそ、みんなが心を取り出してこそ、將來の発展の構(gòu)想と戦略を真に統(tǒng)一して、同じ目標(biāo)と方向に進(jìn)むことができる」

今、綺瑞はすでに全國の基本的な配置を完成しました。明らかに盲目的な拡張は綺瑞の追求ではありません。

唐以錦は非常に明確で、綺瑞がしたいのは百年のブランドで、この時更に落ち著いて次の路線、策略と計畫を考えるべきです。

今後の発展にボトルネックが現(xiàn)れないようにするために、もう一歩重要な棋があります。それは代理店、終端商の素質(zhì)を全面的に高めて、百年ブランドの次のステップのために十分な人材を準(zhǔn)備します。

＜p＞唐以錦から見ると、「住宅服業(yè)界の見通しは明るいが、みんなでやりたい」ということです。

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