「今年のダブル11日はタオバオ、天貓191億円の販売記録があり、多くの業(yè)者を驚かせました。実は、このデータの背後にはもう一つのデータがあります。つまり、この日にタオバオで千萬(wàn)元を超える企業(yè)は70%～80%がアパレルブランド企業(yè)で、特に伝統(tǒng)的な服裝ブランド企業(yè)です。凡客誠(chéng)品（以下凡客という）高級(jí)副総裁の王春煥氏は「波瀾萬(wàn)丈」という言葉を使って、ここ數(shù)年のアパレルブランド企業(yè)の電子商取引の道をまとめました。

日の戦績(jī)について、馬雲(yún)氏はメディアの取材に対し、これは電気商戦ではなく、新しいビジネスモデルと伝統(tǒng)的なビジネスモデルの大戦であり、電気商家をはじめとする新しいビジネス生態(tài)システムは伝統(tǒng)的なビジネス生態(tài)システムに革命的な転覆を展開(kāi)すると述べました。王春煥は馬雲(yún)の観點(diǎn)に深く賛同しています。電気商の道はブランド服裝企業(yè)にとって、まだ長(zhǎng)い道がありますが、その規(guī)模はすでに証明されています。このようなマーケティングモデルは不可欠です。

　　「凡客體」――「新ウィルスマーケティング」

私は演技が好きで、演技が好きではありません。服割引のラベルがもっと好きです。ミラではなく、お金のサンプルではなく、大スターではなく、王ロダンです。特に何もありません。特別です。他の人と違って、私もあなたと同じです。私は凡人です?！?010年には、王ロダンの白のドレスは、より多くの人々が一般的なお客様を知っているようになりました。

王春煥さんによると、この凡客體は當(dāng)時(shí)の凡人にとっては、「無(wú)作為に柳を挿す」だけであったが、この「無(wú)作為に柳を挿す」ということは、凡人客がネット上で広範(fàn)囲の「ウィルスマーケティング」を巻き起こしたという。中央民族大學(xué)の広告學(xué)の専門(mén)教師范小青さんは凡客體マーケティングの最大の特徴は、凡客自身の商品に対する口コミが直接に生まれないことです。悪ふざけを通じて眼球を引きつけ、知名度を高めることです。伝統(tǒng)的なマーケティング方式とは対照的に、「病毒式マーケティング」は誘導(dǎo)を主とするものが多く、同時(shí)に消費(fèi)者に參加できる娯楽活動(dòng)を提供し、広く歓迎されている。

確かに、凡是客生は當(dāng)時(shí)に會(huì)って、その時(shí)ちょうど興った微博と社交化のプラットフォームを助けて、巨大なネット利用者は発動(dòng)されて、1度のPS凡客體のネットブームは巻き起こしられます。また、凡是客體の「ウイルス」は単一ではなく、その伝播しているのは凡人の商品そのものに限らず、群眾の力を合わせた上で、多様なバージョンの「ウィルス」が広く伝播されています。これは當(dāng)時(shí)のネットユーザーの大きな楽しみとなっています。

「実際、最初はおなじみで、お客さんに関心を持っている人がこのニュースを伝えています。しかし、微博と社交プラットフォーム（例えば、豆瓣）の強(qiáng)大さは凡客の指導(dǎo)者の予想を超えています?？腕wの「ウィルス」が次第に「侵入」してくるのは、凡人の他の目標(biāo)の受け手の群をあまり熟知していません。これらの受け手の群はまさに凡人の重要な目標(biāo)の消費(fèi)群で、ネットの新鮮なものが好きなサラリーマン、通學(xué)族です?！雇醮簾à丹螭膝庭氓趣沃鲗?dǎo)的な伝播を通じて、この「人気絶頂期」の広告文案はスターをひっくり返してやり直せば、「凡人」に還元されると言いました。

この還元の最終結(jié)果は、當(dāng)初の范小青の評(píng)価のように、凡客體の「ヒット」を牽引し、直接に凡客ブランドの知名度を高めた。もちろん、この人気はネットだけではなく、一般のお客さんがオンラインからラインの下に伸びる計(jì)畫(huà)と同じように、2010年7、8月には、多くのライトハウスの看板が一般のお客様のものです。

 {pageubreak}

「ネットアパレルブランドとして、當(dāng)時(shí)はまだ二、三年しか経っていませんでした。ブランドの知名度から言えば、まだ弱いです。この広告事件の後、凡人は知名度の高いブランドに成長(zhǎng)し始めました?！雇醮簾à丹螭稀㈥惸辘蚝幛?、凡客體は凡客ブランドの普及に極めて重要な役割を果たしたと告白しました。

　論爭(zhēng)自體は一種の伝播である。

一般の客體が「人気がある」ネットができる理由の一つは、その代弁者の適切な選択にある。

インターネットの普及の重要な特徴は論爭(zhēng)性を強(qiáng)調(diào)することです。一般のお客さんは態(tài)度のあるブランドです。サインの代弁者は十分な話(huà)題と魅力があり、消費(fèi)者の目の前を明るくする特質(zhì)が必要です。王春煥の紹介によると、凡客の代弁者は韓寒、王ロギン、黃暁明、李宇春に関わらず、國(guó)民の注目を集めている。

「インターネットブランドは必ずインターネットの伝播特質(zhì)に合致しなければならない。論爭(zhēng)がなければ伝播もないし、論爭(zhēng)が大きいほどいいとずっと思っています?！雇醮簾à稀⒄摖?zhēng)の代弁者もかつて會(huì)社の高層の論爭(zhēng)を引き起こして、その中の今年の春に契約を継続するかどうか韓寒は1つの典型的な判例ですと表しています。

「皆さんはご存知のように、今年の初めに私たちの代弁者の韓寒は危険な立場(chǎng)にあります。そのため、會(huì)社內(nèi)では契約を継続するかどうかについて2つの意見(jiàn)があります。韓寒のこの事件は私達(dá)の會(huì)社にとってスキャンダルかもしれないという意見(jiàn)があります。もう一つの意見(jiàn)は韓國(guó)の寒さを継続しないと、恩知らずと罵る人がいます。私たちの最後の選択はいいかどうかにかかわらず、論爭(zhēng)があれば伝えられます。

「私たちの『冒険』は価値があることが事実によって証明されました」王春煥さんによると、3月、北京、上海など10の重點(diǎn)都市で激しい屋外広告の普及が始まりました。燈籠は街頭、地下鉄に至るところにあります。同時(shí)に、何十萬(wàn)人ものファンが「凡客と韓寒の春が來(lái)た」と熱烈に叫んでいます。

もちろん、私たちは論爭(zhēng)そのものが私たちのブランドに損傷があるかどうかを考慮しますが、論爭(zhēng)性はあくまでも私たちが代弁者を選ぶ基礎(chǔ)條件です。王春煥さんは強(qiáng)調(diào)しました。